Общие правила языка подсознания
В повседневной жизни встречается масса примеров практического использования языка подсознания, не связанных с трансом. Вам ничто не мешает использовать этот язык в обиходной манипулятивной речи – главным образом для того, чтобы «перепрыгнуть» через возражения сознания и достигнуть в общении запланированных целей.
Не используя прямых команд, приказов, вы можете заставить человека сделать то, что вам от него нужно. В процессе разговора создается впечатление, что вы просто советуетесь с собеседником по какому-то вопросу. У него даже не возникает подозрения, что вы манипулируете его сознанием. Все это достигается при помощи использования определенных речевых стратегий, речевых техник. Рассмотрим их.
Основные шаблоны
1.1. Трюизмы
1.2. Допущение
1.3. Причинно-следственная связь
1.4. Ограничение выбора
1.5. Противопоставление
1.6. Внушение отрицанием
1.7. Смещение фокуса внимания
1.8. Скрытые команды
1.9. Согласие по инерции
1.10. Пакетное внушение
1.11. Дробление
1.12. Метафора
Дополнительные шаблоны
2.1. Номинализация
2.2. Чтение мыслей
2.3. Пропущенное условие
2.4. Сверхобобщенные понятия
2.5. Модальные операторы возможности и необходимости
2.6. «Как только… то…»
2.7. Комплексная эквивалентность
2.8. Поглощение неопределенности
2.9. Вариабельность
2.10. Создание мыслеформы
Разберем каждую из речевых стратегий в отдельности.
Основные шаблоны
Трюизмы
Как человек понимает, что ему что-то пытаются внушить? Это происходит, когда он чувствует, что то, что ему говорят, не соответствует его настоящим побуждениям, мыслям, чувствам, желаниям. Как же в таких условиях обойти сопротивление человека? Одним из возможных решений является техника трюизмов.
Трюизм – это высказывание, с которым согласятся практически все. Такие высказывания очень эффективны в процессе общения, поскольку они повышают уровень подсознательного доверия собеседника к тому, что вы говорите. Они не требуют размышления в силу своей очевидности, и попадают прямиком в подсознание, минуя сознательный фильтр.
Допустим, вы хотите сообщить своему собеседнику, что ваша компания в случае заключения сделки предоставляет сервисные услуги на длительный срок. Вы можете сказать так: «Наше предложение самое лучшее, потому что мы предоставляем сервисные услуги на длительный срок, гораздо больший, чем наши конкуренты». Но можно сказать и так: «Многие, Иван Иванович, очень положительно относятся к предоставлению сервисных услуг на длительный срок».
Примитив? Разумеется. Только вспомните, сколько народу купилось на лозунг «Б.Н.Ельцин – президент всех россиян!». Раз всех, значит, и ваш лично.
Здесь скрыт один из золотых ключей искусства управления людьми– вы не предлагаете возможные решения, они появятся сами, вы только готовите почву для их появления. При этом кажущаяся свобода выбора фактически становится предопределена содержанием вашего посыла.
Примеры из деловой практики:
– Люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор
– Сейчас многие понимают, что хорошее консультирование в большинстве случаев ведет к увеличению прибыли компании на сумму, в десятки раз превышающую стоимость услуг
– В деловой жизни часто приходится подписывать много документов
– Иногда приходится соглашаться с аргументами своего партнера
– Многие конфликты часто оказываются полезными в будущем
– Бывает так, что результаты беседы оказываются очень важными
***
Примеры из торговли:
– Всегда приятно покупать качественные вещи
– Людям нравится лучшее сочетание цена-качество
– Часто хорошие вещи стоят дорого
– Многие знают, что покупка хорошей вещи это не трата, а вложение
– Некоторые люди стараются экономить, но очень часто такая экономия ведет к существенным затратам в будущем
***
Девушка намекает на звонок:
– Принято, чтобы мужчина звонил первым
***
Если вы хотите помочь человеку измениться, можете начать с фразы:
– Все люди могут меняться
***
Сделать так, чтобы сын вымыл посуду:
– В семьях обычно делят домашние обязанности
– Дети обычно помогают родителям
Помогая решить проблемы в семье:
– Супруги не только ссорятся, но и мирятся
– Все мы делаем ошибки
***
Из рекламной практики:
– Ты постоянно меняешься. Тариф «Индивидуальный» меняется вместе с тобой.
– Кто рано встает, тому Бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то сможете купить товар дешевле.
***
Пример из пикаперской практики:
– Ты знаешь, иногда гораздо проще поделиться о чем-то откровенном с малознакомым человеком.
– Например?
– Да о чем угодно! Например, о предпочтениях в сексе.
– Я с тобой об этом говорить не собираюсь, - хмыкнула Анна.
– Аня, мы ведь с тобой, скорее всего, больше никогда не увидимся, и общих знакомых у нас нет, так почему бы нам не поговорить о том, что нельзя, или о том, о чем хотим? Ведь это так классно, иногда совершать маленькие неосторожные поступки.
***
Прочие примеры:
– Иногда можно позволить себе расслабиться
– Иногда бывает, что начинаешь доверять человеку с первого взгляда
– Некоторые умеют чувствовать себя хорошо в любой ситуации
– Люди не могут постоянно находиться в одном и том же состоянии. Какой бы силы это состояние не было, оно рано или поздно сменяется другим состоянием, часто более комфортным
Чтобы усилить эффект, трюизмы можно разбавлять фразами вроде «Не так ли?», «Не правда ли?», «Вы согласны?».
Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать нужное направление движения его мысли. При этом отторжения не происходит, т.к. ваши аргументы не имеют прямого отношения к человеку и не рассчитаны на реагирование с его стороны.
На многих людей больше действует последовательность в интонации, чем в логике мыслей. Поэтому если, не нарушив интонации, вслед за рядом банальностей и общих мест (усыпив внимание слушателя) высказать заготовленное заранее высказывание, то оно, как правило, пропускается сознанием без критики и воспринимается положительно.
Примеры:
– Вот вы сидите, слушаете меня, смотрите на меня и понимаете, что…
– Ну и ветер сегодня! Занятная расцветка у шарфа! Все покупают, нигде таких дешевых шарфов не найдете!
– Все любят красивые фильмы. Интересный фильм приятно смотреть с хорошим качеством. Рано или поздно Вы тоже можете задуматься о смене своего телевизора.
– Дорогие мои, ведь мы все ходим утром на работу! И каждый день проходим мимо этой кучи мусора рядом с офисом! В конце концов, это всем неприятно! Ее давно пора убрать! Кто за то, чтобы устроить субботник?
Вводные фразы:
– Как показали исследования…
– Наукой установлено, что…
– Ученые установили, что…
– Экспериментально показано, что…
– Известно, что…
– Все знают, что…
– Всем известно, что…
– Как правило…
– Обычно…
– У Аристотеля об этом сказано следующее…
– Люди часто…
– Многие понимают, что…
– Иногда приходится…
– Бывает так, что…
– Всегда приятно…
– Все (некоторые) люди могут…
– Иногда бывает, что…
В гипнотических текстах эти простые риторические фразы демонстрируют огромную силу воздействия.
Чтобы освоить технологию трюизмов, полезно познакомиться со сборниками различных афоризмов. При чтении афоризмов вы можете не обращать внимания на содержание, вас должна интересовать только общая форма. Это поможет вам научиться преобразовывать любое свое высказывание в соответствующий трюизм.
Допущение
Очень элегантная техника скрытого гипноза, которая легко и непринужденно подталкивает собеседника к нужной поведенческой реакции. Такие обороты, как «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю» успокаивают сознание собеседника, поскольку не содержат никаких команд. Мягкость и пластичность формы ваших внушений – основной фактор их успешности.
Примеры:
– Если бы вы почувствовали удовольствие от изучения этой техники, вы бы захотели применить ее на практике?
– Если бы вы могли выбрать любую машину, какими качествами она бы обладала?
– Может, сейчас самое подходящее время для того, чтобы сделать первый шаг и подписать договор?
– Когда вы будете возвращаться в офис после нашей встречи, вы, возможно, согласитесь с тем, что я вам сказал.
– В тот момент, когда вы вернетесь домой, чтобы обдумать результаты нашей встречи, вы, возможно, поймете важность того, о чем я вам сейчас говорю.
– Скорее всего, следующая информация покажется вам интересной.
– Знаешь, чем мне нравится это кафе, тем что здесь есть камин. Можно сидеть, смотреть на него и думать о хорошем.
Вводные фразы:
– А что, если…
– Вы, вероятно, знаете, что…
– Я предлагаю вам посмотреть на…
– Я приглашаю вас обратить внимание на…
– И вы можете…
– Как ты думаешь, ты бы…
– Как ты думаешь, тебе следует…
– Как ты думаешь, ты сумел бы…
– Как ты думаешь, ты бы справился…
– Возможно удивитесь, узнав, что…
– Вы можете себе представить…
– Вы, вероятно, заметили, что…
– Вы, возможно обнаружите, что…
– Вам, вероятно, понравится…