Бретт: Если бы мои руки могли говорить, они сказали бы... 5 страница

И это отрезвляет.

Это важно еще и потому, что означает: даже выполнив бесконечное количество исследований, изучив каждый новый индикатор и пройдя лучший курс обучения, все равно можно не достичь целей своей тор­говли. Когда спишь, блуждая от одного состояния ума к другому, не мо­жешь последовательно осуществлять объективно разумные страте­гии, даже если их вручат вам на блюдечке. Как отмечал П.Д. Успенский в книге «Четвертый путь», сновидения могут быть различны, но по­стель — одна и та же.

Понимание исследований Шиффера также позволяет глубже вник­нуть в концепцию «внутреннего наблюдателя». В схеме Гурджиева «на­блюдатель» — «Я» с прописной буквы — это та ваша часть, которая от­страняется от различных индивидуальных настроений и состояний и со­храняет неизменную точку зрения. «Внутренний наблюдатель» способен спрашивать: «Какие очки на мне сейчас надеты? Как я воспринимаю мир в данный момент?»

Простая постановка этих вопросов вводит в трейдинг мощную пси­хологическую силу. Измеряя свою «эмоциональную температуру» — осознавая, как вы воспринимаете мир, вы проводите черту между со­бой как человеком, измеряющим температуру, и собой как человеком с повышенной или пониженной температурой. Вопрос о том, какие очки на вас надеты, создает перспективу, далеко выходящую за пре­делы очков.

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. КОГДА ТРЕЙДЕР НЕ 8 СБОЕМ УМЕ 105 106 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

ОРИЕНТИРОВАННОЕ НА РЕШЕНИЕ УПРАВЛЕНИЕ КАПИТАЛОМ

Вообразите взаимный фонд, управляемый несколькими инвестицион­ными менеджерами. Некоторые из них относительно неплохо разбира­ются в деле и весьма внимательно следят за экономическими данными и поведением рынка. Другие не слишком обращают внимание на рынок и постоянно теряют деньги.

Общие результаты фонда, усредняющие прибыль всех этих менедже­ров, оказываются посредственными, поскольку убытки плохо работаю­щих менеджеров сводят на нет прибыль, полученную теми, кто работает хорошо.

Что сделали бы вы, окажись на месте управляющего этим фондом?

А что тут думать, ответите вы. Надо выяснить, кто из менеджеров ра­ботает успешно, и отдать все деньги им. Неудачников же можно либо уволить, либо лишить их права принимать окончательные решения об инвестициях.

Теперь вообразите, что внутри вас фактически сидят несколько раз­личных трейдеров, каждый из которых ежедневно на какое-то время по­лучает контроль над вашим счетом. Один-два трейдера относительно квалифицированны; другие сеют одно разорение. Из-за этих последних страдает ваш общий результат. Что следует делать вам как «наблюда­телю» — управляющему собственным счетом?

Если вашим первым желанием будет определить плохих трейдеров вну­три себя и попытаться устранить их, значит, вы ничего не усвоили из урока, преподанного Филу. Отправной точкой ориентированного на решение подхода стало установление факта, что разорительная торговля Фила, как и его пристрастие к кокаину, служила некоей цели. Собственно говоря, служила вполне положительной цели, хотя и пагубным для него образом. Решением его проблемы не могло стать простое прекращение торговли или строгое ограничение размера сделок. Это никак не затрагивало при­чину, толкавшую его к разорительной торговле, — потребность ощущать собственную силу. Фил и Ронда нашли решение только тогда, когда смогли удовлетворять эту потребность другим способом.

Точно так же, если внутри себя вы даете приют нескольким трейде­рам — некоторые из них осторожны, некоторые импульсивны; неко­торые успешны, некоторые убыточны, — вашей первой задачей будет не вешать на них ярлыки, а занять позицию «наблюдения». Вы должны разобраться, почему вообще торгуют эти паршивые трейдеры, сидящие в вас! Они, очевидно, торгуют не просто ради денежного вознагражде­ния; будь это так, они никогда не смогли бы потеснить внутри вас успеш­ных трейдеров. Может быть, ими движет нечто иное, чем хорошая при­быль на капитал, — чувство возбуждения, чувство собственного досто­инства или собственный воображаемый образ.

Вы терпите неудачу в трейдинге не потому, что являетесь мазохистом, любите неудачи или чувствуете, что заслуживаете поражения. Скорее вы саботируете свою торговлю, потому что обладаете многогранной лич­ностью, каждая сторона которой имеет собственные потребности и тре­бует доступа к торговому счету. Ваша торговля страдает, потому что вы не всегда торгуете, думая о том, какая часть активов поставлена на кон. Если подойти к этому делу с необычной стороны, то проигрышная сделка может считаться успешной для той вашей части, которая, к примеру, ищет на рынках возбуждение, а не прибыль.

В целом я работаю, сохраняя довольно ровный эмоциональный фон. Я не склонен к приступам депрессии, беспокойства или гнева (по край­ней мере, надолго) и достиг достаточного успеха в других аспектах своей жизни, чтобы они не оказывали неуместного давления на торговые ре­зультаты. Тем не менее нахожу в себе склонность к ошибкам в торговле, которые отличаются от проблем Фила лишь своими размерами.

Поскольку большая часть моей торговли направляется количествен­ным анализом, основанным на исследовании исторических закономер­ностей с целью найти, где можно получить преимущество, то случаются длительные периоды, когда я не имею на рынках никаких позиций. Хотя рынки не абсолютно эффективны, они в значительной степени близки к этому. Так же, как монета не будет весь день лежать на тротуаре — кто-нибудь ее да подберет, так и возможности на рынке живут недолго, ибо кто-то непременно за них ухватится, особенно когда они разгла­шены. Эти возможности быстро реализуются хорошо финансируемыми игроками, которые могут контролировать множество рынков, используя сложный анализ данных. Для меня настоящая дисциплина в трейдинге заключается не в том, чтобы размещать входы и выходы, а в том, чтобы не лезть на рынок до тех пор, пока у меня не появится очевидное преиму­щество. Это означает, что большую часть дня я внимательно наблюдаю за рынками — и не провожу сделок.

Как правило, я могу соблюдать дисциплину и использую это время, чтобы продолжать исследования и приводить в порядок свою большую базу данных. Периодически, однако, вторгается моя личность типа «А», и мне начинает казаться, что я просиживаю перед монитором впустую, если не открываю сделки. Я должен чего-то добиться! Должен торговать! Именно в такие моменты я наиболее склонен к отказу от тщательного анализа или к торговле на основе весьма сомнительных моделей. Начи­наю торговать не потому, что сделка подготовлена достаточно хорошо,

чтобы гарантировать прибыль, а потому, что она насыщает мое изголо­давшееся по успеху чувство. Но теперь я усвоил, что, если не смогу четко изложить — и записать — разумное логическое обоснование сделки, зна­чит, открыл ее, вероятно, по психологическим причинам и должен поки­нуть рынок.

Постоянно обуздывать свои приступы небрежности в торговле я могу, только если во время затишья на рынке удовлетворяю свои потребно­сти в успехе другими способами. Так же, как Фил удовлетворял свою по­требность в компетентности, помогая другим наркоманам, а не продол­жая употреблять кокаин, так и я удовлетворяю свою субличность типа «А», занявшись в дополнение к торговле чем-то неординарным и ориен­тированным на успех. Трудно торговать часто, когда пишешь книгу (по­этому мне пришлось значительно свернуть торговлю в течение несколь­ких последних месяцев), но я не нахожу ничего удивительного втом, что во время этой работы моя торговля шла хорошо. Когда рынки ведут себя вяло, я просто планирую свою стратегию и возвращаюсь к рукописи, время от времени бросая взгляд на монитор, чтобы видеть, что происхо­дит. Поскольку моя потребность в достижении успеха прекрасно удовлет­воряется работой над книгой, я могу терпеливо ждать, пока не появятся очень хорошие предпосылки для торговли. Моя потребность в результа­тах не конфликтует с моей потребностью в прибыли.

ТОРГОВЛЯ С КУШЕТКИ

Как я подчеркивал ранее, первым психологическим шагом к торговому успеху является ведение дневника, фиксирующего все ваши сделки и на­строение, в котором вы были, открывая сделку; мысли, приходившие в то время в вашу голову; ваши чувства и т. д. Вскоре вы научитесь опре­делять настроения, благоприятные для торговли, и, наоборот, неблаго­приятные. Узнаете, какие «линзы» помогают вам, а какие нет. И, самое важное, разовьете привычку выступать в роли «наблюдателя».

Ваш дневник, однако, окажется, весьма вероятно, полезен и в другом отношении: он может помочь найти причины, по которым вы торгуете.

Если сможете разобраться в своих субличностях, примерно как я смог увидеть мою собственную личность типа «А», то сможете использовать торговый дневник и чтобы спрашивать себя: «Кто из моих внутренних трейдеров открыл эту сделку? Почему я открыл эту сделку — потому что шансы действительно были в мою пользу, или в качестве компенсации за предшествующий проигрыш, или чтобы продемонстрировать свое ма­стерство коллегам-трейдерам?»

Дневник поможет вам понять, что вы, как пациенты д-ра Шиффера и я сам, вмещаете в себя несколько личностей — причем каждая нахо­дится там на законных основаниях и будет более чем счастлива захва­тить бразды торговли. Поэтому консультанты по трейдингу, например Александр Элдер в своей книге «Как играть и выигрывать на бирже» (Trading for a Living)[6], советуют трейдерам вести дневник всех сделок. Он позволяет трейдерам различать модели успехов и неудач, а также из­бегать повторения ошибок в будущем.

Рискуя показаться занудливым, я не могу не подчеркнуть настоя­тельно следующую мысль: проблема состоит не в том, что у трейдеров есть проблемы, а в том, что трейдеры идентифицируют себя со своими проблемами и поэтому лишаются доступа к тем своим умственным спо­собностям, благодаря которым могут точно интерпретировать информа­цию о состоянии рынка.

Не нужно пытаться уничтожить ваши проблемы. Используйте их как сигналы, помогающие вам менять свои «очки» и активировать лучшее, что в вас есть.

Недавно я начал испытывать такую уверенность в торговле, что даже подумывал увеличить размер позиции. Однако вскоре вмешался другой голос: «Не надо».

В тот же вечер я заставил себя удвоить предторговую подготовку. От­фильтровывал все, кроме самых безопасных и самых очевидных торго­вых сигналов, и затем придерживался неизменного размера позиции. На следующий день вскоре после полудня я заработал 12 пунктов на фью­черсах Standard & Poor’s (S&P) — неплохая прибыль. Но, самое главное, «Я» чувствовал, что держу под контролем свои остальные «я».

Это и есть торговля с кушетки.

СМЕНА ЛИЧНОСТЕЙ В ТРЕЙДИНГЕ

Сама идея, что вы можете изменить себя в психологическом отношении, получив доступ к альтернативным умам и личностям, кажется радикаль­ной, но она очень хорошо соответствует динамике изменений, продемон­стрированной в случаях со Сью и Кеном в первой и второй главах соот­ветственно. Обрабатывая сообщение в новом формате, вы буквально об­ращаетесь к другому уму. Более того, запуская своего «внутреннего на­блюдателя», пропускаете свои проблемные поведенческие модели через другую систему восприятия. Признав, что вас много в одном теле, смо-

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. КОГДА ТРЕЙДЕР НЕ В СВОЕМ УМЕ 10? 110 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

жете понять и то, почему иногда ведете себя столь иррационально, и то, как можно быстро изменить такое поведение.

В своей книге «Торговля в зоне» (Trading in the Zone, 2001) Ари Киев обобщает свой опыт оказания психологической помощи некоторым из наиболее успешных трейдеров мира. Он описывает полезные методы максимизации результатов торговли, с особым акцентом на развитии концентрации и дисциплины. В одном из приведенных им случаев, где фигурирует некий Курт, удачно описывается ориентированное на реше­ние мышление врача, занимающегося ускоренной психотерапией. Курт переторговывал, пытаясь найти возможности там, где их не было. Он не раз испытывал «раскаяние продавца» и казнил себя за плохие сделки. Это эмоционально окрашивало его последующие торговые решения. Д-р Киев заметил, что Курт торговал просто для того, чтобы сдерживать свое раскаяние продавца. Цепляясь за проигрышные позиции или бы­стро открывая новые, он не успевал думать о причинах неудач. Это вре­менно позволяло Курту чувствовать себя лучше, но в конечном счете больно ударяло по его итоговым результатам.

К счастью, благодаря обследованию, проведенному д-ром Киевом, Курт увидел, что мог намного успешнее справляться с неудачами в гольфе. Сделав промах — что случается со всеми игроками в гольф, — Курт думал о следующем ударе, а не погружался в размышления о том, почему про­махнулся. Воссоздавая во время торговли свою решительность во время игры в гольф, Курт смог относиться к убыточным периодам и проигрыш­ным сделкам так же, как к неудачным ударам на поле для гольфа. Ему стало легче выходить из позиций и повторно их открывать, если того тре­бовали обстоятельства, что добавило его торговле гибкости. Д-р Киев об­ратил внимание на полезность размышлений о прошлом успехе для раз­вития настроя на победу. Как проиллюстрировал случай с Куртом, подоб­ная ориентация решения может быть полезной, даже когда примеры успе­хов берутся из сфер жизни, не связанных с трейдингом.

Проницательные наблюдения д-ра Киева в случае с Куртом означают, что любой человек может сталкиваться в своей торговле с вертикальным раздвоением личности той или иной интенсивности. Это возвращает нас к идее Гурджиева о том, что люди состоят из многих маленьких «я», т. е. из многих трейдеров с различными потребностями и импульсами. Сосре­доточиваясь на прошлых успехах и начиная думать с позиций другой об­ласти, где вы имеете успех (например, гольф), можно выбрать то «я», ко­торое поведет сегодня торговлю.

Полезной техникой в случае резкого спада в торговле может слу­жить временное полное прекращение торговых операций и погружение в какое-то (любое) дело, получающееся у вас очень хорошо. Это пробудит настрой на успех, который затем можно будет перенести на ваши после­дующие действия на рынке. Сам я люблю писать, и именно это дело ас­социируется у меня с успехом. Поэтому, когда я не могу понять, что про­исходит на рынках, начинаю изучать графики и данные и заставляю себя написать, что я об этом думаю. Очень часто, пока пишу, ко мне прихо­дит понимание сути происходящего, что было невозможно, пока я про­сто обдумывал поведение рынка. Для меня процесс письменного изложе­ния все равно что смена очков в кабинете д-ра Шиффера.

Действительно, динамика левого и правого полушарий головного мозга — и сама идея, что эмоциональные модели могут зависеть от по­лушария, — помогает объяснить психологическую ценность подготовки к рынку. Многим наиболее успешным трейдерам хорошо знакомо скру­пулезное планирование. Они очень серьезно подходят к своему ремеслу. Они рассматривают торговлю как бизнес, который ведут в соответствии с продуманным бизнес-планом. Они целеустремленны в каждой сделке и действуют в соответствии с хорошо изученными стратегиями входа и выхода. В работе с трейдерами д-р Киев подчеркивает важность сосре­доточения на конкретных целях и выработки стратегий входа и выхода, совместимых с этими целями. Самый акт сосредоточения, как представ­ляется, полезен для активации тех частей мозга, которые специализиру­ются на решении проблем, и для подавления тех частей, которые воспри­нимают мир эмоционально и интуитивно.

Мне повезло наблюдать за работой нескольких трейдеров мирового класса. Я был поражен тем, насколько большую часть их успеха состав­ляла подготовка. Для описания процесса эмпирического изучения рын­ков Виктор Нидерхоффер использует термин «подсчет», позаимствован­ный у известного британского ученого Фрэнсиса Голтона. Каждый день Нидерхоффер проводит ряд исследований с целью определить текущие модели рынка и увидеть, как они развивались в прошлом. Хорошо из­вестная «чародейка рынка» Линда Рашке, проинтервьюированная в свое время Джеком Швагером, также подчеркивает важность планирования для рыночного успеха. Ниже следуют некоторые соображения, почерп­нутые из брошюры к ее семинару «Трейдинг в моем стиле»:

• «Трудно сохранять сосредоточенность и отстранять все отвлекаю­щие факторы, пытающиеся встать между вами и успехом. Концентрация, рутина и ритуал являются самыми мощными из находящихся в вашем распоряжении орудий для борьбы с рассеянностью, эмоциями и волне­ниями, препятствующими хорошим результатам»;

• «Трейдер должен иметь план, методологию, систему или про­грамму! Если у вас нет плана, значит, рынок уже вас победил. Процесс принятия решений может быть настолько напряженным, что вы будете

или переторговывать, или проявлять излишний консерватизм (коле­баться), совершая неизбежные ошибки. Последовательность — един­ственный способ добиться победы, а торговая программа — единствен­ный способ обеспечить последовательность»;

• «Создайте свои собственные ежедневные ритуалы. В конечном счете вы обретете свободу в рутине и ритуалах. Они помогают освобо­дить ум от «споров с самим собой» и сомнений. Они поддерживают кон­центрацию внимания трейдера на настоящем и на процессе. Они добав­ляют структуру окружающей среде, которая иначе была бы трудной для понимания».

Обратите внимание на темы, пронизывающие соображения Рашке: последовательность, планирование, ритуалы. Обратите внимание на ак­цент, сделанный Киевым на концентрации и дисциплине. Я думаю, что ориентация на решение проблем активирует вербально-аналитические способности, обычно ассоциируемые с левым полушарием. Подавляя ра­боту более эмоционального ума №2, вы производите важнейшее изме­нение без нужды в операции на головном мозге, анестезии или заклеен­ных лентой очках. В этом смысле изучение рынка, планирование и под­готовка являются не просто расчетом вероятного движения цены на рын­ках в предстоящий период. Все это — ценная практика по пробуждению и поддержанию умственной деятельности того качества, которое необ­ходимо для успеха на рынке.

СТАЦИОНАРНОСТЬ И НАСТРОЕНИЯ РЫНКОВ

Клиффорд Шерри сделал важный вклад в литературу о трейдинге, заняв­шись проблемой стационарности изменения цен на рынках. Эта концепция чужда многим трейдерам, что не мешает ей оставаться жизненно важной.

Стационарный ряд цен производится единственным, отдельно взятым процессом. Если при игре в блек-джек карты сдаются из одной колоды, то распределение сданных карт будет стационарным; иными словами, в достаточно длительном периоде времени распределение будет стабиль­ным и предсказуемым.

Если, однако, дилер казино перейдет от использования одной колоды карт к использованию комплекта из нескольких колод, распределение сдаваемых карт изменится. Теперь распределение станет нестационар­ным — в частоте появления карт, сдаваемых при использовании не­скольких колод, появятся существенные различия по сравнению с од­ной колодой.

Стационарность важна для трейдеров, потому что время от времени рынки меняют количество «колод», из которых они «сдают». Рынок мо­жет ползти извиваясь в некотором направлении при низкой волатильно­сти, а затем внезапно рвануть вверх на высокой волатильности. Если вы посмотрите на статистическое распределение изменения цены, то уви­дите доказательство нестационарное™.

Такие внезапные изменения в поведении рынка являются не исклю­чением, а правилом. По утрам на рынках ценных бумаг дела обычно идут активнее и при большей волатильности, чем в середине дня. И в сред­нем ближе к вечеру движения цен также оказываются более радикаль­ными, чем во время ланча. Предпраздничная торговля часто бывает сла­бой и малоподвижной; а торговля в районе дат, когда истекают опционы и фьючерсы, нередко лихорадочно оживляется и сопровождается боль­шими скачками цен. Летние месяцы приобрели репутацию вялых; а ок­тябрь считается периодом сильных нисходящих движений.

Одной из самых больших слабостей методов, используемых многими трейдерами, с которыми я беседовал, является их неспособность оце­нивать стационарность и учитывать ее в решениях. Вместо того чтобы определить тип рынка, на котором они находятся, и торговые методы, подходящие для такого рынка, трейдеры используют механические сиг­налы и единые закономерности графиков или осцилляторов примени­тельно ко всем рынкам. До тех пор пока рынок сдает из того же числа ко­лод, их методы могут давать прибыль. Но как только переменные циклы, описанные Нидерхоффером, изменят количество колод, ранее полезные методологии начнут приносить нестандартные результаты.

Любой отдельно взятый набор торговых правил или методов ста­новится ненадежным, если его неоднократно используют для торговли в нестационарных периодах. Почему это происходит? Почему рынки не­регулярно меняют свое поведение, почему тренд сменяется хаотично­стью, волатильность — неподвижностью? Причина может заключаться в той же динамике, которая наблюдалась в исследованиях в области ког­нитивной неврологии. Возможно, рынки могут переходить из одного со­стояния в другое — так же, как трейдеры переходят из одного состояния ума в другое, повинуясь капризам своих маленьких «я». У рынков, как и у людей, есть свои индивидуальности, которые, как пациенты Шиф­фера, воспринимают информацию совершенно по-разному.

Если это действительно так, значение этого для трейдинга может быть весьма существенным. Вместо того чтобы искать «святые Граали», — ме­тод, который пригоден для торговли на всех рынках во всех таймфрей- мах, — может оказаться более плодотворным создать профили «лично­стей» рынков и просто отслеживать, когда происходит переход из од-

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. КОГДА ТРЕЙДЕР НЕ В СВОЕМ УМЕ 113 1U ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

ного состояния в другое. В своей собственной торговле я объединяю не­сколько важных переменных рынка — изменение цены, ускорение, вола­тильность и относительную интенсивность — в единую сложную стата- стическую величину, которую именую силой. Рынок, обладающий боль­шой силой, демонстрирует сильный восходящий тренд; рынок, обладаю­щий малой силой, демонстрирует сильный нисходящий тренд. Значение силы около ноля означает, что тренда нет.

Проводя исторический анализ, я исследую только те исторические периоды, которые по своей силе похожи на нынешний рынок. Сила как мера направления тренда и волатильности, определяет индиви­дуальность рынка в конкретной точке времени. Изменения перемен­ных силы означают изменения в индивидуальности — и это побуждает меня начать новое моделирование, чтобы узнать, как новая индивиду­альность поведет себя при последующем движении цены. По мере того как рынок переходит от восходящего тренда к консолидации, а затем к нисходящему тренду, меняются соответственно и ожидания в отно­шении будущего поведения цены, что делает исследования постоян­ной частью торгового процесса. Включение исследований в процесс торговли чрезвычайно полезно для постоянной привязки сделок к ло­гической потребности в прибыли, а не к конкурирующим психологи­ческим потребностям.

И все же даже в рамках этой количественной ориентации находится роль для интуиции и чувства. Занимаясь количественным анализом, вы будете замечать, что внимание к переменам вашего собственного состо­яния дает информацию о таких же процессах на рынке. Я призываю вас следить за изменениями направления и волатильное™ ваших настрое­ний и рынков, на которых вы торгуете. Возможно, вы удивитесь тому, на­сколько точно изменения вашего настроения предупреждают вас об из­менениях настроений рынков. Не раз я начинал перестроение статаста- ческой модели рынка, руководствуясь изменениями в собственном на­строении, которое подтверждалось текущими данными рынка.

Именно это сложное взаимодействие между практикой и теорией делает трейдинг таким захватывающим. Как вы вскоре узнаете, ваше эмоциональное (правое) полушарие обладает потенциалом, позволя­ющим и портить ваш анализ, и давать первые неявные указания на то, когда анализ может оказаться неправильным. В этом отношении осо­бенно уместен образ, созданный B.C. Рамачандраном и Сандрой Блейк- сли в их книге «Фантомы в мозге» (Phantoms in the Brain). Левое полу­шарие мозга действует, как генерал в военное время, принимая опера­тивные решения о развертывании вашего капитала. Правое полушарие выполняет функцию разведчиков и боевого охранения, поставляя гене­ралу свежую информацию, необходимую для обновления стратегии. Ис­теричные разведчики и небрежные генералы — два главных саботаж­ника торговли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Я только начал приводить доказательства, подтверждающие, что са­мые тапичные трудное™, с которыми сталкиваются трейдеры, являются не функцией эмоциональных расстройств, а проистекают из самой архи­тектуры мозга. Разделение труда между полушариями мозга, особенно при восприятаи вербально-концептуальной информации в отличие от эмоци­онально-пространственного опыта, способствует тем изменениям в обра­ботке информации, которые подрывают торговую дисциплину.

Основное значение представленных к настоящему моменту идей за­ключается в том, что трейдеры, живущие ради торговли, будут испыты­вать трудности, пытаясь использовать ее как источник средств к суще­ствованию. С тех пор как я начал писать колонки о трейдинге, ко мне обращались за советом несметные толпы отчаявшихся трейдеров. Все они начинали свои просьбы с заявления, что трейдинг — самое важное в их жизни. Я обязан указать им, что как раз это-то и может быть самой главной их проблемой.

Если верно, что значительная часть плохой торговли является резуль­татом выброса неудовлетворенных потребностей и желаний, то малей­шее неудовлетворение этих потребностей в будущем сделает возможным новое вмешательство. Трейдер, живущий ради своей торговли, может пренебрегать элементарными потребностями в безопасности, побужде­нии, привязанности, признании и одухотворенности. Все это реально су­ществующие и важные потребности, но не они должны определять ре­шения о входе и выходе на фондовых и фьючерсных рынках. Вместо того чтобы пренебрегать этими потребностями, важно найта конструктив­ные способы их удовлетворения — так, чтобы они не влияли на настрое­ние и не мешали принятою торговых решений.

Недавно я говорил стрейдером, чьи ошибки на рынке были почта пол­ностью вызваны привлечением для обоснования сделок астрологических и других мистических моделей. В основном он был относительно дисци­плинирован в планировании и осуществлении входов и выходов. Время от времени, однако, погружался в расчеты астрологических конфигура­ций и различных нумерологических моделей применительно к рынкам. Саушая, как он благоговейно говорит об этих подходах, я понял, что его интерес поддерживал сам мистацизм этах методов — их намеки на суще-

ствование некоего основополагающего смысла и порядка. Меня не уди­вило, что он не был расположен к религии или философии; эти интересы вполне удовлетворяло его восхищение вселенским порядком. Я твердо уверен, что лучшее, что он мог сделать для своей торговли, — это куль­тивировать творческую духовную жизнь за пределами рынков. Должным образом удовлетворив эти потребности, он развязал бы себе руки для применения в торговле наиболее удачных своих методов.

Онлайновые чаты и форумы заполнены одинокими отчаявшимися трейдерами, живущими только своей торговлей. Для них жизнь мало что значит, если их торговля не оправдывает ожиданий. Успешным трейде­рам не нужно торговать, чтобы почувствовать успех; их торговый успех является лишь дальнейшим развитием — и следствием — других дости­жений их жизни. Рынки могут быть интересными и весьма прибыль­ными аренами, но они не заменяют жизнь и не могут удовлетворить мно­жество естественных потребностей человека. Попытки развиваться в ка­честве трейдера за счет личного развития порождают очень сильные эмо­циональные помехи, которые приводят к непоследовательным и весьма посредственным результатам.

ГЛАВА ПЯТАЯ

МЭРИ, МЭРИ, БЕЗ ЧУВСТВА МЕРЫ

Каждое изменение начинается с нарушения стереотипа.

Мы видели, что проблемные модели поведения в нашей личной жизни и трейдинге отражают благие намерения справиться с эмоционально напряженными ситуациями. Если эти усилия усваиваются слишком хо­рошо, то они начинают проявляться самостоятельно при появлении но­вых факторов стресса. Люди нередко обращаются к психотерапевту, наде­ясь, что, выговорившись или обсудив проблему в положительном ключе, они смогут сломать эти стереотипы. Однако изменения редко происхо­дят таким образом. Гораздо чаще люди изменяются, потому что пере­живают сильный эмоциональный опыт, противоречащий их прежним представлениям и помогающий укрепить новые модели. Дело, конечно, не в том, что вы будете торговать лучше, как только начнете чувствовать себя лучше, а в том, что будете чувствовать себя лучше, когда мощный эмоциональный опыт разрушит прежние способы торговли и поможет формированию нового набора решений.

В этой главе мы узнаем, как психотерапевты помогают создавать та­кие сильные эмоциональные переживания в процессе краткосрочной те­рапии, используя — и даже порождая — кризисы для ускорения процесса изменений. Затем подумаем о том, как трейдеры могут сделать то же са­мое для себя, используя эмоциональное возбуждение как инструмент разрушения пагубных моделей поведения.

ЧТО ТАМ В ДНЕВНИКЕ У МЭРИ...

Когда Мэри в первый раз пришла ко мне на прием, я был сразу же пора­жен ее нарядом. В отличие от большинства студентов она носила сши­тый на заказ комплект из серебристо-серого жакета и юбки, который

118 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

прошел бы осмотр в любом корпоративном офисе. Ее темно-русые во­лосы были зачесаны назад, а скромные очки в металлической оправе придавали ей вид пожилой учительницы английского языка. Это пока­залось мне неуместным, потому что на самом деле она была весьма мо­лода и привлекательна.