Избавиться от самоограничителей
Большинство из нас сдерживают себя в своих возможностях по-
средством ограничителей, которые сами же себе и установили. Мно-
гие ли, к примеру, из тех, кто родился и вырос в рабочих семьях, по-
мышляют об обретении ученой степени? А ведь они вполне могут
быть достаточно одаренными людьми, чтобы достичь этого. Однако
обычно они предопределяют, свою профессиональную деятельность и
соответственно условия своей будущей жизни так, что мысль о воз-
можности получения степени в области медицины, юриспруденции,
философии или управления у них даже не возникает.
Обладать степенью — прекрасно, но само по себе это не гаранти-
рует достаточно высоких заработков. Для многих людей торговля яв-
ляется более реальным способом получения больших денег, чем уче-
ная степень.
Размышляя в юные годы о своей будущей жизни, человек исхо-
дит из своих представлений о действительности, какой она видится в
его возрасте. Поскольку до сих пор большая часть его жизни была
связана со школой, он мечтает стать учителем. Это проявление хоро-
445 
Как упрочить свои позиции
шо известного синдрома, выраженного словами «у меня бы это полу-
чилось лучше». Пока мы достаточно молоды, все мы охвачены идеа-
листическим порывом усовершенствовать этот мир Я не хочу сказать,
что это плохо, просто на деле сделать это гораздо сложнее, чем пред-
ставляется в молодости. Когда же человек начинает зарабатывать себе
на жизнь, его устремления меняют ориентир с прежнего желания
улучшить мир — на желание заработать побольше денег. Хотя ученая
степень, о которой они мечтали в юности и которую наконец заслу-
жили, и ввела их в мир трудовых отношений, однако не обеспечила
автоматически тот уровень доходов, о котором мечталось.
В своей жизни я встречал несколько людей, которым академиче-
ская степень открыла лишь одну дверь — дверь к разочарованиям.
После того как им не удалось заработать на своем образовании боль-
ших денег, их переполнила горечь обиды и они сами «обложили себя
красными флажками ограничений», за которые не смеют ступать. На-
личие ученой степени породило у них предубеждение, что доходные
занятия — это нечто оскорбляющее их достоинство. В результате, им
претит мысль о возможном ученичестве, которое необходимо для на-
чала практически любой деятельности. Ведь даже нейрохирурги, при-
знанные мастерам своей профессии, немало мыли, чистили, скребли в
операционных, прежде чем они смогли приступить к операциям, ко-
торые сегодня приносят им немалые деньги.
С другой стороны, люди со степенями имели бесценный опыт
следования проверенной веками стратегии и посредством тяжелого и
длительного труда достигли стабильно высокого положения в жизни.
К сожалению, немногие торговые агенты с таким же прилежанием и
упорством придерживаются определенной стратегии, которая позво-
лила бы и им занять в итоге сильную позицию. Большинство из них
упрямо видят перед собой лишь перспективу выполнения установ-
ленных норм продажи. В результате — даже те, кто работает напря-
женно, оказываются неспособны к быстрому продвижению вперед.