Классификация потребностей (теория Маслоу).

Все потребности можно разделить на две большие группы:

· абсолютные (потребности в пище, жилье, отдыхе и т. п.).

· относительные. Это потребности в конкретных товарах и услугах, которые реально существуют на данном этапе развития общества. Они всегда имеют материально-вещественное выражение (потребность в автомобиле, кухонном комбайне, квартире и т. п.).

В свою очередь относительные потребности делятся на:

· действительные (полные потребности в конкретных товарах и услугах, которыми общество располагает или может располагать в ближайшем будущем). Эти потребности определяют объем потребления, который сложился бы в случае полного удовлетворения всеми потребителями своих потребностей;

· платежеспособные. К сожалению, ситуация, в которой действительные потребности всех потребителей удовлетворяются полностью, в настоящее время невозможна. Реальное потребление ограничено доходами потребителей и ценами на товары и услуги.

В соответствии с теорией Маслоу потребности можно разбить на пять основных категорий:

· физиологические потребности (голод, жажда и т. п.). Эти потребности человек стремится удовлетворить в первую очередь;

· потребности самосохранения (безопасность, защищенность);

· социальные потребности (дружба, любовь);

· потребности в уважении (признание, статус)',

· потребности в самоутверждении (самореализация, самовыражение).

В соответствии с данной теорией человек переходит к удовлетворению потребностей следующего уровня только после удовлетворения потребностей предыдущего уровня.

14) Понятие мотива и мотивации.

Мотив – это то, к чему есть личный интерес, к чему есть внутреннее побуждение и что может объяснить, ради чего все это делается.

Мотивация-это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации.

15) Классификация мотивов и их связь с деятельностью.

Классификация мотивов

Общепризнано отсутствие единой и удовлетворяющей всех классификации мотивов. Классификаций мотивов ровно столько, сколько существует оснований для их классификации.

Одним из таких оснований может быть содержание потребностей. С этой точки зрения выделяют биологические и социальные мотивы, мотивы достижения и избегания неудачи, самоуважения и самоактуализации.

Выделение личных и общественных мотивов, эгоистических и общественно-значимых, идейных и нравственных связано с установками личности.

Различают мотивы по видам деятельности: мотивы общения и игры, учения и профессиональной деятельности; по времени проявления: постоянные (действующие на протяжении длительного отрезка жизни), ситуативные (обусловленные содержанием и длительностью ситуации) и кратковременные (в течение ограниченного интервала времени).

По силе проявления мотивы разделяют на сильные, умеренные и слабые, а по степени устойчивости на сильно-, средне- и слабоустойчивые.

Рассмотрим проблему соотношения мотивов и сознания. Мотивы порождают действия, т.е. приводят к образованию целей, а цели, как известно, всегда осознаются. Сами же мотивы осознаются далеко не всегда. В результате все мотивы можно разбить на два больших класса: к первому относятся осознаваемые мотивы, ко второму - неосознаваемые.

Примерами мотивов первого класса могут служить большие жизненные цели, которые направляют деятельность человека в течение длительных периодов его жизни. Это мотивы-цели. Существование таких мотивов характерно для зрелых личностей.

К другому классу относятся, как я уже сказала, неосознаваемые мотивы. Этот класс значительно больше. До определенного возраста в нем оказываются практически все мотивы.

Мотив есть то, ради чего осуществляется деятельность, материальный или идеальный (воображаемый) предмет соответствующей потребности. Предмет деятельности, ее действительный мотив служат критерием для выделения особенных направлений деятельности как самостоятельных единиц анализа. Так, деятельность определяется как целостная единица жизни. Впрочем, любая конкретная деятельность, учебная, трудовая, спортивная и другая может соответствовать не одному мотиву (например, освоению новых знаний и умений), а сразу нескольким, то есть быть полимотивированной. Деятельность направлена на достижение мотива, который, благодаря связи с потребностью, выполняет функцию побуждения субъекта к активности. Наконец, деятельность обладает определенным строением: в ней можно выделить простые и сложные действия, подчиненные сознательным целям, а также способы выполнения действий – операции, связанные с условиями достижения целей. По отношению к этим составляющим деятельности ее мотив выполняет еще одну функцию – смыслообразования: он придает смысл отдельным действиям, целям, условиям их достижения.