Рисуйте в воображении и предполагайте

Продажа и ухаживание идут параллельными путями. Вы, парни,

наверняка помните, как начинали встречаться с девушками, что

именно планировали сказать, когда собирались подойти к симпатич-

ной девчушке и пригласить ее встретиться с вами. Вы тысячу раз ре-

петировали в мыслях, как будете проводить "предпродажную подго-

товку", и столько же раз меняли план разговора. Однако ваше состоя-

ние возбуждения и энтузиазма помогало вам представить, как после

нескольких слабых возражений она кивнет и согласится, что да, она

осчастливит вас своим присутствием в этот вечер.

Помните, как вы планировали, что именно наденете и что именно

скажете, когда заедете за ней. В своих мыслях вы тысячу раз рисовали

яркую картину того, во что она будет одета и как будет приветство-

вать вас, когда вы прибудете на это великое событие. Вы рисовали

32

Продажа как ухаживание

картину первого легкого пожатия протянутой вами руки и того, как

она улыбнется и скажет, что рада вашему приходу. Вы отчетливо ви-

дели, как открываете перед ней входную дверь ее дома, непринуж-

денно болтаете по пути к машине и галантно распахиваете перед ней

дверцу.

Вы уже тщательно спланировали куда поедете и что будете де-

лать. Вы спланировали или, лучше сказать, "написали сценарий" того,

как в кинотеатре позволите своей руке ''естественно" лечь на спинку

ее кресла, а потом "нечаянно" оказаться у нее на плече. Затем вы со-

бирались несколько раз успокоительно погладить ее плечо и оставить

руку на месте (какой вы хитрый негодник!).

Вы тщательно распланировали действия после фильма когда вы

остановитесь, чтобы попить "кока-колы", полакомиться пломбиром с

фруктами или пиццей. Вы нарисовали в воображении, как медленно

довезете ее до дома, и да, вы представили, как в результате вашей га-

лантности, остроумия, яркой индивидуальности, восторженного вос-

хищения ею и всех остальных хороших вещей, на которые окажетесь

способны, может быть, во время этого первого свидания вы получите

нежный поцелуй при расставании. Да. Вы все это спланировали. Вы

все это нарисовали в своем воображении. Вы смогли увидеть, как все

это произойдет. Вы подготовились к очень важной встрече с покупа-

телем.

И вы, девушки, тоже

А вы, девушки, за малым исключением, делали то же самое, сидя

со своей стороны забора (порой вы соглашаетесь пойти на свидание с

парнем, потому что у вас нет "лучшего" или "другого" предложения, а

провести вечер с Андреем Занудой все-таки лучше, чем перед телеви-

зором). Ради парня, который заставлял ваше сердце биться быстрее,

вы совершали хитроумные маневры, в результате которых регулярно

"совершенно случайно" оказывались в тех же местах, где появлялся

предмет ваших мечтаний. Вы тщательно планировали, что именно

скажете, когда он пригласит вас провести с ним вечер. Затем вы рисо-

вали в воображении, во что вы будете одеты и какими словами по-

приветствуете его. Вы воочию представляли, как будете реагировать,

когда он "нечаянно" обнаружит свою руку на вашем плече. Вообра-

жали, как будете ронять тонкие намеки, плести невидимые сети и

прибегать к тем изящным уловкам, которые вы, девушки, успеваете

33

Продажа как ухаживание

освоить еще сидя на коленях своих матерей. По сути дела, как для

юноши, так и для девушки, это процесс продажи, в котором девушка

является специалистом более высокого класса, так как с младых ног-

тей обучена думать одновременно как покупатель и как продавец.