| Канал проявления | Недооценка себя, неуверенность, боязливость, покорность | Заторможенность, неконтактность, неестественность, стесненность |
| 1. Взгляд | нетвердый, уклоняющийся, снизу вверх, частое моргание | отвернут от партнера и фиксирован в точке пространства |
| 2. Мимика | неуверенная, робкая улыбка | малоподвижная, монотонная, слабо-напряженная, сжатый рот, стесненная улыбка |
| 3. Голова | втянутый подбородок | опущена |
| 4. Движения | направлены вниз и вовнутрь; подтягивание к себе конечностей | несоразмерно слабые, угловатые, оцепеневшие |
| 5. Посадка | в закрытой позе ноги и ступни сомкнуты | ноги и ступни сомкнуты |
| 6. Походка | неритмичная; мелкие быстрые шаги | неритмичная, угловатая, «деревянная» |
| 7. Стойка | опора руками на стол или стул, носки ног вовнутрь, частая смена опорной ноги | носки ног вовнутрь, частая смена опорной ноги |
| 8. Речь | неясная, расплывчатая, тихая | оживленная, быстрая, с нарушенной ритмикой или тихая монотонная |
| 9. Напряжение | высокое | слишком высокое |
| Примечание | слегка сгорбленная спина, высоко поднятые, направленные вперед плечи | руки заложены за спину |
| Осторожно! | Суждение о самооценке собеседника нужно выносить очень осторожно, взвешенно, после длительного анализа и только в том случае, если большое количество сигналов тела свидетельствуют в пользу того или иного вывода. Наше мнение о самооценке собеседника оказывает огромное влияние на все дальнейшее общение с ним. |
Невербальные проявления высокой самооценки
| Канал проявления | Доверие к себе, уверенность в себе | Переоценка себя, высокомерие |
| 1. Взгляд | твердый | полуприкрытый, сверху вниз, оценивающий (сбоку, с одной поднятой бровью) |
| 2. Мимика | малоподвижная, спокойная | горизонтальные складки на лбу, косая улыбка |
| 3. Голова | полностью выпрямлена | слишком высоко поднята, отворачивание в сторону от собеседника |
| 4. Движения | спокойные, широкие, ясно направленные вверх | беззаботно открытая, занимает всю поверхность стула |
| 5. Посадка | удобная, нога на ногу | ритмичная сильная, с раскачиванием вперед-назад (носки ног как и при стойке) |
| 6. Походка | широкие шаги, равномерная | поднимание на носки, носки повернуты наружу |
| 7. Стойка | стабильная, с нечастой сменой опорной ноги | нечеткая, нижняя челюсть движется мало |
| 8. Речь | ритмичная, часто оживленная, быстрая | нечеткая, нижняя челюсть движется мало |
| 9. Напряжение | равновесное | несильное |
| Примечание | непринужденная осанка, свободно опущенные плечи | расправленные назад плечи, раздутая грудь |
| Осторожно! | Суждение о самооценке собеседника нужно выносить очень осторожно, взвешенно, после длительного анализа и только в том случае, если большое количество сигналов тела свидетельствуют в пользу того или иного вывода. Наше мнение о самооценке собеседника оказывает огромное влияние на все дальнейшее общение с ним. |
Невербальные проявления некоторых черт характера
| Канал проявления | Потребность в оценке, желание нравиться, самовлюбленность | Внешнее изображение твердости, силы, превосходства (как компенсация их внутреннего отсутствия) |
| 1. Взгляд | глаза ищут контакта, подмигивание | сверху вниз |
| 2. Мимика | гримаса наслаждения | напряженная |
| 3. Голова | поднята | откинута назад |
| 4. Движения | широкие, захватывающие, направленные от себя | демонстративно расслабленные |
| 5. Посадка | свободная | нога на ногу |
| 6. Походка | тяжелая, горделивая, широкие шаги, развернутые наружу носки | с раскачиванием тела, подчеркнуто большие и медленные шаги |
| 7. Стойка | широко расставленные ноги | широко расставленные ноги |
| 8. Речь | ненатурально громкая | увеличение громкости, звучащее неестественно |
| 9. Напряжение | сильное | некоторое напряжение |
| Примечание | | «руки в боки», скрещенные или прижатые к груди руки |
Наши рекомендации
