Разговор одновременно на две темы

С этим приемом очень многие из нас знакомы хотя бы заочно. Обычно его применяет для «облапошивания» своей жертвы толпа цыганок. Кто знаком с деятельностью правоохранительных органов, наверняка слышал о понятии «перекрестный допрос». Разновидность приема часто используется и в практике ведения переговоров.

Существует миф о том, что римский император Юлий Цезарь был способен делать одновременно несколько дел. Было ли это правдой или вымыслом историков – не столь важно. Важно то, что нормальный человек без специальной подготовки не способен распределять свое внимание на несколько тем одновременно. Этот психологический феномен вы можете использовать в своих интересах.

Когда человек ведет разговор по какому-то конкретному вопросу, значимому для него, его сознание соответствующим образом настраивается – входит в контекст беседы. Такая настройка не происходит мгновенно. На нее обычно уходит 5-15 минут. Если меняется обсуждаемый вопрос, то собеседнику на перенастройку также требуется время. В ситуации, когда человеку, настроившемуся на определенную тему разговора, задают вопрос совершенно на другую тему, у него происходит распределение психических ресурсов сознания между двумя темами. Это распределение чревато резким снижением уровня психической деятельности лица. Другими словами – человек в условиях, когда вынужден вести разговор сразу по двум и более темам, глупеет на глазах. Такое состояние представляет собой неглубокий транс.

Давайте посмотрим, как этот прием проводят цыганки. Они окружают свою жертву со всех сторон и начинают растаскивать ее сознание. Для этого каждая из них теребит жертву за одежду или какую-нибудь часть тела, настойчиво спрашивая ее о чем-то или что-то предлагая. Попытка жертвы говорить со всеми сразу заканчивается для нее весьма плачевно. Если цыганка говорит: «Позолоти ручку», жертва судорожно дергает рукой в сторону своего тайника с деньгами, показывая его тем самым окружающим. Она может после этого остановиться и не доставать денег, но цыганки в дальнейшей ее помощи не нуждаются. Жертва не в состоянии защититься от снятия драгоценностей, часов, чистки карманов в ситуации, когда ее теребят 8-10 рук одновременно.

Перекрестный допрос, в свою очередь, проводится следующим образом. Допрашиваемого сажают в центр комнаты, так, чтобы ему было трудно видеть всех следователей одновременно. Идеальной посадкой является расположение следователей вокруг допрашиваемого, чтобы угол между ними был около 120°. Один следователь спрашивает: «Где вы были 18 апреля с 16.00 до 23.20?». Только допрашиваемый начинает приближаться в своей памяти к искомой дате, а тут с другой стороны вопрос: «В каких отношениях вы состояли с Ириной Б.?». Не ответив на первый вопрос, человек начинает лихорадочно вспоминать эту Ирину и т.д. Уже через несколько минут такого допроса жертве окончательно сносит крышу.

В деловой борьбе можно выделить три варианта проведения приема в зависимости от состава участников разговора. Если вы и ваш противник общаетесь с глазу на глаз, то проведение приема сводится к резкой смене вами тем разговора. Первая тема должна быть фоновой и сосредоточивать на себе основную часть разговора. Второй темой должна служить та, в которой вы хотите добыть или внушить информацию. Переключения следует делать в тот момент, когда противник сильно задумывается над чем-то в фоновой теме. Обычно такой момент наступает через 5-15 секунд после того, как человек услышит сложный вопрос. Тут-то и надо вам задавать свой вопрос или высказывать мысль, которые должны найти брешь в защите оппонента.

Более эффективно удается провести манипуляцию сознанием, если в разговоре участвует кто-нибудь еще. Тогда общение противника с посторонним лицом становится фоновым. Свою же тему вы должны реализовывать в разговоре короткими отрезками, так как нежелательно допускать, чтобы она стала основной (в этом случае постороннее лицо может потерять интерес к разговору и выйти из него).

Но лучше всего проводить прием вместе с помощником. Его роль может заключаться либо в задании фоновой темы разговора, либо в отвлечении внимания.

В первом случае помощник должен не просто вести фоновый разговор, но прилагать усилия для того, чтобы противник не мог полностью переключить внимание на внушающую линию. Когда жертва отвлекается на вашу фразу, составленную по всем законам психопрограммирования (их мы рассмотрим в следующей главе), помощник должен удерживать оппонента в фоновом разговоре: «Серега, Серега не отвлекайся по пустякам. Так ты мне не ответил, что было потом».

Если же основную тему разговора задаете вы, то помощник своими вопросами не в тему может оттаскивать часть внимания противника. Делать это он должен тогда, когда жертва начинает защищаться, сопротивляться вашему воздействию. Своими вступлениями помощник и сбивает эту защиту.

Как следует защищаться от толпы цыганок? Не попадать в нее. А если попал – вырываться из этого окружения с боем, не обращая внимания на их слова и действия.

Как защищаются от перекрестного допроса. Самая мягкая форма: попросить, чтобы следователи не задавали очередной вопрос до тех пор, пока вы не ответите на уже заданный. Более жесткая форма: потребовать беседы только с одним следователем. Еще более жесткая форма: заявить, что на вопросы следователей будете отвечать только в присутствии своего адвоката.

Чтобы допрос не стал роковым, необходимо перед тем как отвечать на вопросы осведомиться, кто есть кто в кабинете следователя, потребовать указания всех присутствующих в протоколе, удаления из кабинета тех, кто не указан в протоколе и следить за тем, чтобы каждый вопрос и каждый ответ фиксировался в протоколе в порядке их реальной очередности.

В деловой борьбе защита строится по таким же принципам. Главное – это недопущение быстрого переключения с одной темы на другую и табу на два и более разговора одновременно. Здесь важно еще отметить такой немаловажный аспект. Некоторым людям мешает эффективно защищаться от данного приема манипуляции сознанием боязнь показаться тугодумом, в результате чего они могут отвечать на вопрос, не достаточно хорошо его продумав. Следует помнить, что нормальными для человека являются как раз длинные паузы для обдумывание ответа на вопрос, заданный не в тему. Отстаивайте свое право на это.

Тройная спираль

Данная техника заключается в использовании вами для программирования психики собеседника несовершенства человеческой памяти и проблем с концентрацией внимания, что присуще большинству людей.

Вспомните моменты, когда вам приходилось общаться с некоторыми особо болтливыми персонами. Долго ли вы могли удерживать внимание на разговоре, особенно если ваш собеседник постоянно перепрыгивал с одной темы на другую, потом на третью, потом что-то вспоминал и возвращался к первой теме?

Через какое-то время вы уже и не старались вникать в этот словесный поток, а начинали размышлять о чем-то своем… более важном… Ваши глаза при этом сами собой закрывались… Возможно, вам хотелось отключиться от происходящего и подремать…

А слова собеседника в это время аккуратно проплывали мимо вашего сознания, и оседали где-то глубоко внутри вас. И какое незримое влияние они оказали на ваше бессознательное, неизвестно!

Похожий сценарий общения и использует метод «Тройной спирали». Выглядит это так. Вы рассказываете своему собеседнику три вложенных друг в друга, не связанных между собой, небольших рассказа.

При этом, рассказывая первую историю, вы в момент перехода к самому интересному месту, без всякой связки, начинаете рассказывать вторую историю. Рассказываете ее снова до кульминационного момента, и переходите к третьей истории, которая и содержит текст косвенного внушения. После этого продолжаете второй рассказ. Завершив его, возвращаетесь к первому, с того места, где его прервали.

Сознание обречено во всем искать смысл. Но поскольку истории переплетены друг с другом, сознание запутывается и сдается. Поэтому первые два рассказа служат для отвлечения сознания, они легко запоминаются, а третий быстро забывается. В том месте вы и вставляете свое внушение. Запутавшееся сознание беспомощно. И внушение попадает прямо в подсознание, что нам, в общем-то, и требовалось.

Обратите внимание на детали, здесь важно все. Если вы просто бессистемно перескакиваете с одного рассказа на другой – это не «тройная спираль», а скорее метод цыганского гипноза. Если же вы делаете большие паузы между историями – это не спираль, а несколько непонятным образом связанных изречений. Кроме того, рассказы должны быть интересными для человека, чтобы его сознание уплыло вслед за развитием сюжета.

Если вы хотите освоить скрытый гипноз – то делайте это красиво.

Реальный пример из жизни

Ольга хотела, чтобы супруг дал ей денег на путевку в Египет, куда она собралась поехать со своей подругой. Девушка знала, что если попросит их напрямую, то скорее всего получит отказ. Тогда она решила поступить следующим образом. Во время разговора с мужем Ольга вдруг начала смеяться, вызвав тем самым у мужа вопрос:

– Что случилось?

– Ты не представляешь что сегодня произошло! Пошла я в магазин купить кофточку, а там внезапно погас свет и включилась сигнализация. Все начали громко кричать. Я даже решила, что это ограбление. Я так перепугалась…

– А до этого мы с Надей решили сходить в кино. У нее было скверное настроение, я думала ее развеселить. И когда мы проходили мимо большого стакана с попкорном, Надя зацепила юбкой какой-то крючок, и этот стакан упал прямо на нее. Сразу прибежала какая-то бабка и начала на нас орать. А Надя взяла в руку попкорн и кинула в эту бабку. Та закричала: – Тебе надо лечиться… Ступай к психологу…

– Знаешь, я сама на той неделе была у психолога. А то эти постоянные стрессы. Ты мне и сам это советовал. В итоге, психолог сказал, что у меня усталость и эмоциональная перегрузка, что мне надо обязательно отдохнуть от работы и быта, развеется (команда выделяется голосом). Но дело не в этом…

– Я пыталась оттащить Надю от той бабки, но она продолжала кидаться в нее попкорном. Это все было очень смешно. Мы даже чуть не опоздали на фильм.

– Так вот, насчет магазина, это никакое было не ограбление. Просто кто-то выключил рубильник, свет потух а сигнализация включилась. В общем, день прошел очень насыщенно.

Психика человека обладает удивительным свойством: из многих компонентов создавать единое целое. Элементы первой и второй метафоры, которые мы специально разделили, она соединяет, а то, что было между ними, то есть третья метафора, уходит от контроля сознания на уровень бессознательного, помогая ему работать именно с главным внушением, закрывая его от наблюдения сознания. Поскольку метафора воспринимается в трансе, реальность ее для бессознательного значительно увеличивается.

***

Второй пример.

Человека обвинили в грубости. Вот что он ответил.

– Недавно про меня сказали, что я – грубый человек. Наверное, кому-то здесь очень не нравится мое поведение. Скажу напрямую – многие считают меня человеком довольно добрым. Просто мой характер напоминает характер моего кота.

– Дело в том, что кошки – довольно ласковые животные. У меня у самого дома постоянно жили кошки, и я прекрасно знаю их характер. Кошка – она добрая, но до тех пор, пока с ней обходятся хорошо и ее не трогают. А стоит ее обидеть, она пускает в ход когти. А когти у нее страшные. И царапает она страшно.

– Возможно страшное раздражение кожи.

– И видимо, легко понять – не надо кошку обижать. А если будете с кошкой ласковым, то она вас никогда не обидит. Кошка просто никогда не позволяет себя обижать. Она не может этого позволить.

– Я человек по натуре добрый. Я просто всегда действую в соответствии с тем, как ко мне относятся. Я не стараюсь нравиться всем. Я не червонец, чтобы всем нравиться. Добрые люди на меня не обижаются. Но и хамства я не терплю.

В итоге объект воздействия получил экзему, с которой мучился несколько месяцев.

Третий пример.

Не помню уже, где я прочитал, что один мужик из штата Северная Каpолина купил как-то коробку очень редких и весьма дорогих сигар и, среди других вещей, застраховал их от огня. Через месяц он эти сигары преспокойно выкурил и не нашел ничего лучшего, как… подать в суд на страховую компанию. В заявлении он написал, что сигары были утрачены «в серии небольших возгоpаний». Страховая компания, конечно, компенсацию выплатить отказалась. Мотивировка – страхователь употребил сигары естественным образом. Так этот мужик подал в суд – и выиграл! При оглашении вердикта судья согласился с тем, что иск был пустячный, но, тем не менее, подтвердил, что у мужика был страховой полис, в котором черным по белому написано – страховая компания сигары страхует, в том числе и от возгорания. И не оговорено, в случае какого конкретно возгорания она компенсацию выплачивать не будет. Следовательно, компания должна возмещение выплатить…

… К слову, об американцах… Работал я как-то в одном совместном российско-американском предприятии. И вот однажды прибегает с утра ко мне в офис мой шеф (американец). Глаза «шестирублевые», на лице ужас неописуемый. Ну, думаю, или конец света начинается, или их президента сняли. А он такое выдал, что ни за что не догадаетесь:

– Гараж сперли. Утром из него выезжал – стоял, а вечером поехал ставить машину, а его уже нет!

Я думаю, вот нажрался, паразит, – уже не помнит, где гараж стоит. Ну, говорю с усмешкой, поехали смотреть. Едем, а он мне рассказывает, что уже ко всему привык в нашей стране: и к отсутствию света и горячей воды, и к разбавленному бензину, и… короче, ко всем прелестям переходной экономики, но чтобы умыкнуть забетонированный металлический гараж среди бела дня – это уже ни в …, ни в Красную Армию …

… А у меня еще учитель был один в школе, Федор Федорович. Сколько я потом ни учился, все равно считаю его умницей из умниц, несмотря на то, что много лет прошло. Так вот он часто нам повторял: «ВНУШЕНИЕ»…

… Так вот, о гараже. Приехали, смотрю – господи, так оно и есть, – сперли! Воображение этого американца уже рисует группу суровых русских бандитов в масках, с автоматами и базуками – как они его цитадель приступом брали. А я решил позвонить мужику, у которого наша фирма гараж арендовала – может, он в курсе. Мужик, конечно, ничегошеньки не знал и начал собственное расследование. Через три дня выяснилось, что этот горе-арендодатель не заплатил какой-то земельный налог, и городская мэрия с помощью «тяжелой артиллерии» этот гараж просто экспроприировала – до уплаты. Налог в конце концов был заплачен, гараж вернули на место, но американец до сих пор опасается в нем машину оставлять: неровен час вместе с ней скоммуниздят. И не мэрия, а уже по-настоящему…

… А та страховая компания, чтобы не обременять себя долгими и дорогостоящими апелляциями, с решением суда согласилась. И выплатила мужику 15 тыс. долларов – за утрату «из-за возгорания» его редких сигар. Но после получения денег мужик был тут же арестован – по обвинению… в 24 поджогах. Его собственное исковое заявление и показания на первом суде были использованы против него же. Суд признал его виновным в умышленном поджоге застрахованной собственности и приговорил к 2 годам тюрьмы и штрафу в 24 тыс. долларов. Все по закону…

Перекрывание реальностей

Данный способ тесно связан с методами скрытых цитат и перегрузки. Получить доступ к подсознанию человека можно, постоянно вплетая одну историю в другую, в третью, в четвертую… Все это совмещается с прямым внушением. Такая запутанность обычно очень утомляет сознание слушателя и снижает его активность.

Например: «Один мой приятель рассказывал: однажды его занесло зимой на пустую, засыпанную снегом турбазу в совершенно безмятежном еловом лесу. И там, поздним вечером, они с местным сторожем в уютном домике перед камином расслабились за бутылочкой доброго старого «Кагора», и, уже клюя носом, тот рассказал о директоре завода, который построил эту турбазу. Когда он сильно уставал, то приезжал сюда просто спокойно поразмышлять. Он очень ценил такое штилевое состояние, когда можно погрузиться в молчание и покой, и говорил: "Самое главное в отдыхе – это умение успокоиться и расслабиться". Он говорил, что у его жены редкая способность успокаивать. Она могла просто тихо прошептать: "Представь себе, что ты засыпаешь… И по мере того, как ты это представил, можешь увидеть сон… И во сне ты видишь, как гуляешь по безмолвной лесной аллее… и ты очень устал… тебе хочется расслабиться и успокоиться… И по этой аллее подходишь к хорошо знакомому уютному охотничьему домику, ложишься там в мягкую постель у окна… смотришь на глубокое тихое небо… и засыпаешь быстро и крепко…».

Как вы можете использовать это в своей повседневной жизни? Приведу максимально отвлеченный пример. Вы встречаетесь со знакомой, которая никак не может принять какое-то важное решение. Если позволяет ситуация, вы можете предложить ей посмотреть в окно на облака, заметить, как ветер гонит эти облака по небу, и начать рассказывать историю о женщине, …которая тоже когда-то пришла к вам и сидела на том же стуле, и смотрела… внимательно… на те же облака… и, конечно, их движениями управлял не этот ветер… и эта женщина впала в глубокую задумчивость, и когда она сидела здесь и слушала ваш голос, она вспомнила сон, в котором она поехала в деревню навестить кого-то из родных… кого-то, с кем ей было особенно хорошо…

Внутрь этой наслоенной реальности включено гипнотическое внушение. Наслоением реальностей перегружается сознание этой женщины, ее способность видеть, на каком уровне реальности вы действуете в данный момент. В итоге получается некоторое замешательство. Один из способов усилить этот эффект – включение в историю элементов текущей реальности. Облака существуют и сейчас, и в описываемой вами истории. Когда вы говорите об облаках, нетрудно перейти от одной реальности к другой. Скоро женщина перестает различать, о какой реальности вы говорите. В каждую из этих реальностей вы можете включить внушение некоего процесса, ведущего к переменам: И когда я беседовал с этой женщиной, которая сидела у меня на стуле… хотя у нее было сновидение… которого я не знал, да и не должен был быть в курсе… существенно было только то, что испытывала она… и изменения, бывающие после таких снов… должны благотворно и быстро проявиться в ее будущем поведении. И когда я видел ее во сне… я вспомнил кое-что, что произошло однажды, когда она гостила у своей старой подруги, очень спокойной женщины, в другом тихом городке… Здесь происходит наслаивание реальностей таким образом, чтобы невозможно было за ними уследить, и внушение, что женщина должна делать в течение дальнейшего рассказа: увидеть видение, которое должно благотворно и быстро изменить ее поведение. …Подруга тогда очень внимательно, пристально посмотрела на нее и сказала: "Расслабься и просто спи-и-и… так долго, как тебе необходимо, чтобы… получить наслаждение от решимости окончательно… изменить к лучшему весь свой уклад жизни… то, что давно хотела… что тебя изумит и порадует… и ты узнаешь, что изменилось, только лишь увидев это… в своем поведении… где-то в ближайшие сутки… потому что это всегда так дивно… когда тебя удивляет твоя женская интуиция…". И добавила тогда, что она может, конечно, в любое время… когда это будет полезно… и когда ее интуиция будет довольна… тем, что она убедилась в особом полезном изменении… она может легко… с ощущением бодрости… медленно вернуться… в реальность, самую удобную, чтобы научиться серьезным и важным вещам…

Еще пример. Помню, как-то раз летел я на самолете… перелет был долгим… я люблю летать на самолетах… делать ничего не надо… можно расслабиться… и чувствовать себя комфортно… и когда смотришь в иллюминатор, видишь под собой облака… это так необычно – видеть облака внизу… да… они похожи на заснеженную равнину… которая тянется далеко-далеко… до самого горизонта… и приходят разные мысли… образы… и ты забываешь о том, где ты находишься … ты словно вне времени и пространства … ты начинаешь грезить… да… иногда даже глаза закрываются… и это немножко похоже на то, о чем писал Андрей Ильин… он описывал, как он лежал в бассейне с водой… плотность воды была такой, что вода поддерживала его тело… и температура воды была равна температуре тела… и он лежал… в полной темноте… и в полной тишине… неподвижно… спокойно… да … и в какой-то момент ему показалось, что он вышел из тела… и поднялся вверх… высоко… выше облаков… и встретился там с какой-то духовной сущностью… мудрой… и любящей… и хотел остаться с ней… но она сказала ему: «У тебя еще есть дела на земле… тебе надо завершить то, что ты начал. Тебе надо заботиться о своих близких» и он вернулся… и после этого многое изменилось… потому что, когда ты переживаешь необычный опыт, ты меняешься… словно бы становишься более мудрым… более понимающим… более терпимым… и ты прощаешь людям их ошибки… потому что понимаешь, что люди несовершенны… а иногда и любишь их за их несовершенство… много приходит мыслей… и образов… когда смотришь на эту снежную равнину… без конца и края… и даже забываешь о том, что это облака… и только когда объявляют о посадке, вспоминаешь о том, что ты уже приближаешься к цели… туда, куда ты направлялся… и полет прошел незаметно… и если бы меня спросили, сколько времени прошло, я бы не знал, что ответить: может быть, несколько часов, а может быть, несколько минут.

В конце раздела приведу стихотворение «Сон во сне», способное ввести человека в достаточно глубокий транс методом «Перекрыванием реальностей». Испытайте его действие на себе!

Откровенно я гляжу на вас,

Говоря о чем-то, что я знаю,

И одну историю сейчас,

Говоря и глядя, вспоминаю.

Было дело, на меня глядел,

Прямо словно вы, один знакомый,

Словно вы, он предо мной сидел

И боролся со своею дремой.

И устал бороться с дремой он,

Это иногда бывает с нами,

И уснул, увидев дивный сон,

Словно он на солнечной поляне.

И вокруг него была весна,

Пели соловьи и свиристели,

И, не пробуждая ото сна,

Снова усыпить его хотели.

Он улегся в мягкую траву,

В ней лежать приятно и удобно,

И заснул, и словно наяву,

Он увидел новый сон подробно.

И во сне стоял прелестный дом,

И в него войдя и забываясь,

Думал он о чем-то о своем,

Мягкого ковра едва касаясь.

И в том доме обретя приют,

И, что это сон, осознавая,

Он прилег немного отдохнуть,

И увидел сон, что засыпает.

И во сне увидел ясно он,

Что тихонько вышел он из дома,

Понимая – это только сон,

Направляясь прямо к водоему.

У воды тихонько он присел,

А вода стояла без движенья,

Он в нее, как в зеркало, глядел

И свое увидел отраженье.

Понимая то, что он заснул,

Молча он окинул это взглядом,

И на воду тихо он взглянул,

И легко он понял все, что надо.

И свои проблемы увидал,

И легко взглянул на это смело,

И легко решенье осознал,

И он понял все, что надо делать.

И он понял, что ему легко,

И увидел, что ему приятно,

И он понял, как он далеко,

И вернуться он решил обратно.

И проснуться, и увидеть дом,

Где недавно тихо засыпали,

И где забываясь сладким сном,

Новое в себе распознавали.

И проснуться в сказочном лесу,

Где забыться раньше были рады,

И дрожат где листья на весу,

Говоря, что просыпаться надо.

И, окинув взором дивный лес,

Говоря ему слова прощанья,

Снова оказаться прямо здесь,

Взяв с собой решения и знанья.

И увидеть все перед собой,

Словно в сладкий сон не уходили,

И легко услышать звук любой,

Помня все, о чем здесь говорили.

Разрыв шаблона

Шаблон – это некоторая последовательность действий, которая настолько прочно закреплена в нашем сознании, что практически не требует обдумывания для воспроизведения. От других методов наведения транса этот способ отличается тем, что при его использовании нет необходимости предварительного формирования раппорта.

Когда нам протягивают руку, мы совершенно не задумываясь, автоматически протягиваем свою. Когда раздается телефонный звонок, мы автоматически снимаем трубку и говорим «алло». Когда протягивают деловой документ, мы берем его и начинаем читать. Когда с нами здороваются и кивают нам головой, мы тоже здороваемся и киваем.

Какие еще бывают автоматизмы:

Посмотрел на человека – короткая пауза – отвел взгляд.

На оскорбление реагируем агрессией или обидой.

Услышал вопрос – ответил.

Сначала здороваемся, потом общаемся.

«Привет» – «Как дела?» – «Хорошо!» и т.д.

Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится «на автомате».

Шаблоны нyжны для того, чтобы pазгpyзить наше сознание от pyтинной pаботы. В том смысле, что нам не приходится каждый раз задумываться, какой рукой взять зубную щетку, а какой – выдавить пасту, и мы можем уделить внимание более важным вещам.

Но в любой силе кроется слабость – если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, к примеру, если вы протягиваете руку, а в ответ руку не дают, это вызовет у вас легкий психологический шок. Если же нарушитель ведет себя так, будто все в порядке, замешательство усиливается. Ваша программа подсознания уже не работает, а сознание еще не включилось. Если в этот момент вам пробросить внушение, оно пройдет. Будьте уверены.

Как это может происходить на практике? Вы встречаетесь со своим знакомым и вместо обычного рукопожатия неожиданно хватаете левой рукой запястье правой руки собеседника. При этом вы вторгаетесь в его интимную зону, т.е. подходите к нему на расстояние ближе 30 сантиметров. Ваш собеседник впадает в оцепенение – он успевает осознать, что:

Вы не поздоровались с ним нормально.

Вы почему-то схватили его за запястье и продолжаете держать.

Вы подошли к нему слишком близко.

Вы пристально смотрите ему в глаза с какой-то целью (нездоровым интересом).

Он не видит вашей правой руки (а может быть, там нож или что-то еще!).

Ему вспоминается ваше с ним непонимание по какому-то вопросу (а может, у вас вообще «не все дома»?).

Масса других «леденящих душу» страхов, зависящих от личных качеств и жизненного опыта конкретного человека.

В любом случае, как реагировать, он не знает. Даже если вашего опыта применения оперативного гипноза недостаточно для того, чтобы разглядеть в глазах собеседника ужас, будьте уверены, что его оцепенение и инстинктивное желание отдернуться, освободиться от вас – это мощное чувство неожиданной опасности.

Попробуйте или представьте: Вы схватили человека за запястье. У него – замешательство. В этот момент резко предложите человеку сесть. Практически любой эту директиву выполнит. Что происходит? В течение 2-4 секунд уже «зависший компьютер» человека начинает работать в режиме «защиты от сбоев», и все, что вы скажете человеку, будет воспринято им без логического анализа и критики, а как «спасительная соломинка», которая хоть как-то объясняет происходящее.

На этом принципе и основана техника разрыва шаблона: мы встреваем в середину работающей программы человека, вызываем у него короткое замешательство, пробрасываем внушение и позволяем программе успешно завершиться. А поскольку шаблон бессознательно воспринимается единым целым, сам факт подобного вмешательства довольно быстро забывается.

Например, вам дают руку, вы ее пожимаете, но не отпускаете сразу, а удерживаете, смотрите в глаза собеседнику и говорите примерно следующее: «Как хорошо, что наши взгляды практически совпадают, и мы стоим на пороге подписания договора».

Армейский вариант: «Немедленно отвечайте, почему не выполнено приказание, молчать, я вас спрашиваю. Почему не отвечаете, немедленно отвечайте, почему? Молчать!» и так несколько раз, а потом отдать приказ: «…кругом, выполнять!». Замешательство и прямое внушение.

Уголовный вариант. Идет разговор, рациональное обсуждение. Вдруг, посреди разговора, человеку пристально смотрят в глаза и говорят: «Милый, ты что заблудился? Из какой ты книжки?» – «Что?» – «Да ты пойми, ты нам по жизни должен, должен по жизни. Отдавать когда будешь?».

Типичная связка: разрыв шаблона – внушение.

Замешательство часто лежит в основе шутки. Человек звонит по телефону, ему отвечают: «Вы куда звоните, у нас нет телефона».

Поэт Михаил Светлов однажды среди ночи он разбудил свою жену и сказал ей: «Слушай, я давно хотел тебе сказать, наш ребенок не от тебя». Несколько мгновений замешательства.

А это рассказ известного специалиста по гипнозу М.Р.Гинзбурга: «Я преподавал в одном университете, и жена моя там читала лекции на первом курсе, я как-то ее заменял. Прихожу, сидят студенты, первый курс. Говорю: «Здравствуйте! Первый курс?» Они говорят: «Да». «Двадцать первая группа?» «Да». «Предмет – «психология творчества?» «Да». «Читает Евгения Леонидовна?» Они говорят: «Да». Я говорю: «Это я». Надо было видеть их лица, можно было давать любые внушения».

Еще одна история от профессора Гинзбурга: «Идет обычное упражнение в парах. Женщина в трансе, завершается сеанс, она выходит из транса, открывает глаза и видит, что у ее терапевта вьются буйные фиолетовые кудри до плеч и клоунский колпак. Не поленился же человек, с собой принес, и пока она сидела в трансе, одел. Я когда увидел, что он это одел, специально встал так, чтобы видеть ее лицо, когда она выйдет из транса. Это было нечто. Она потом так говорила: «Ни за что бы не поверила, что за такой короткий промежуток может промелькнуть такое количество мыслей»».

Целенаправленно создавая у собеседника разрыв шаблона, вы создаете у него трансовое состояние, принимая управление на себя. Если все произойдет успешно, ваше внушение попадет в самый эпицентр замешательства, и станет одной из программ подсознания.

Важные моменты:

1. Помните, что после ваших действий остается только 2-4 секунды, чтобы успеть произнести руководство к действию. После этого к людям возвращается способность соображать и ваше внушение уже не сработает.

2. Если человек хорошо знает ваш голос, то говорить следует каким-то отличным от обычного тоном (ведь директива «идет» не в сознание, которое привыкло к вашему повседневному тону, а в подсознание). Либо же используйте противоположную тактику – вводя человека в ступор, продолжайте говорить будничным тоном, не меняя выражение лица. Все в порядке. Ничего необычного не происходит… Так вы многократно увеличите замешательство собеседника.

3. Стоит помнить, что на человека, который чувствует, что им грубо манипулируют или пытаются обмануть, разрыв шаблона не произведет желаемого действия.

Более 60 % гипнопреступлений совершается с использованием принципа «Создай человеку стресс и воспользуйся естественным трансом», т.е. на фоне возникающей у жертвы разорванности мышления и резкого отключения механизмов критики.

Вот пример цыганского гипноза. Женщину, пришедшую к цыганке избавиться от «порчи», раздевают догола и неожиданно сзади льют на голову холодную воду. При этом откуда-то снизу выскакивают змеи (по количеству проклятий или наведенной порчи). Вполне естественно, что женщина приходит в жуткий ужас, полностью дезориентирована и очень сильно напугана. В такой ситуации гарантировано возникает «прямой доступ» к подсознанию и, как следствие, жертва проваливается в глубочайший транс.

Не верите, что это работает? Работает, да еще как. В состоянии шока вообще любая информация, получаемая объектом, идет не в сознание, а в подсознание, и не просто идет, а директивно закрепляется там. Человек хватается за первую осознаваемую им команду гипнотизера, лишь бы вывести себя из состояния «зависшего компьютера».

Более мягкий вариант данной техники – поместить внушение в середину автоматического действия человека, в то время, когда его движениями управляет бессознательное: зевок, чихание, кашель, смех, плач, другой ярко проявляющейся эмоции. Если собеседник пришел к вам, вы можете предложить ему присесть, и в то время как он садится, сказать: «Мне кажется, у нас сегодня будет очень успешная беседа». Хорошо подходят для внушения такие моменты времени, как доставание сигарет, протирка очков и т.д. Особенно эффективно это работает при действительно любимых жестах, в момент совершения которых человек находится в легком трансе. Для любителя трубок это момент чистки и набивания трубки табаком, для ценителя живописи – момент, когда он подходит к своей любимой картине. Внимательно наблюдайте за собеседником, изучайте его жесты и автоматические реакции, отмечайте возникающие признаки транса, в этом случае вы сможете эффективно использовать скрытый гипноз.

Другой доступный способ разрыва шаблона – использование «семиэтажного мата» на фоне контраста с обычным «приличным» поведением. Употребление мата в речи вызывает у объекта психологический шок, если:

– возможность услышать такие выражения от вас является для человека полной неожиданностью;

– для собеседника употребление подобной лексики также не является обыденной нормой общения;

– вы высказались энергично, «смачно» и непринужденно (демонстрируя это и вербально, и невербально).

Чтобы понять, как это действует, можете понаблюдать за бандитским давлением на порядочного человека. Вы сразу же заметите, что человек оцепенел (состояние психологического шока). Заметьте, насколько мимика, жесты и эмоции бандита соответствуют тому, что он говорит.

В мирном разговоре неожиданное употребление мата заставляет собеседника пересмотреть свой стереотип представлений о вас. Для этого требуется время, и пока происходит «стирание старых файлов» о вас и запись новых в «компьютере» человека, т.е. в мозгу, человек находится в особом трансе, как раз и необходимом вам для применения оперативного гипноза.

Кроме описанных выше техник можете использовать бесконечное количество других, в том числе и созданных вами. При этом вы должны точно знать о наличии у объекта воздействия шаблона поведения, который вы собираетесь разорвать. Да и то, что вы собираетесь внушать, человеку должно быть понятно. Например, следует учитывать, что далеко не все знают, что такое транс. Это состояние не связано у людей напрямую с этим словом. Поэтому, если вы, прервав шаблон рукопожатия, дадите директиву: «Позвольте вашей руке опускаться по мере того, как вы входите в глубокий транс!», то, скорее всего, попадете в глупую ситуацию. У неподготовленного человека само слово «транс» не запускает механизм входа в него – для этого требуются другие определения, обозначающие такое состояние.

Попробуйте поэкспериментировать с другими шаблонами. Задавшись целью, их нетрудно заметить в поведении окружающих.

В ответ на стандартное: «Привет! Как дела?» обычно следует стереотипное: «Спасибо, нормально». И приветствующий, и отвечающий заранее настроены на этот ритуал. Если же собеседник услышит подробный рассказ про ваши дела, он впадет в легкое замешательство, и вы можете быть уверены в действенности суггестивных инструкций, включенных вами в этот рассказ.

Еще один распространенный стереотип поведения – процесс прикуривания. Если разорвать этот шаблон на середине, например, внезапно отобрать сигарету, то сказанная в такой момент инструкция надежно застрянет в подсознании.

Как создать собственную технику разрыва шаблона

Представьте внутренний мир объекта воздействия: о чем он обычно думает, чего может опасаться, как он представляет себе вас? Проанализировав его внутренний мир, составьте набор действий или фраз, от которых объект наверняка войдет в кратковременный ступор. Подбирая такие действия или фразы, старайтесь учесть максимально возможное количество нюансов.

Например, вы должны учитывать, что:

Исполнять действие или произносить фразу будете лично вы, а не какой-то абстрактный человек. Поэтому подумайте, сможете ли вы исполнить это достаточно убедительно и непринужденно?

На улице прохожий может неожиданно что-то спросить у вас или как-то иначе отвлечь внимание ваше или вашего собеседника.

Если действие или фраза будут применены вами, когда собеседник захочет поменять положение тела и будет в неустойчивом положении, то, выравнивая позу, он будет занят в первую очередь тем, чтобы не упасть, и ваш «номер» не пройдет.

Если человек что-то жует, а вы резко вводите его в трансовое состояние, то он может поперхнуться и даже задохнуться.

Вы не сможете воздействовать подобным образом на человека, если во время произнесения ваших слов он не слушает «активно», а что-то с интересом разглядывает или о чем-то постоянно и целенаправленно думает.

Существует множество отвлекающих событий, которые могут помешать вам исполнить задуманное, – ветер, дождь, снег, звонок телефона, стук в дверь, крики посторонних людей, боли в желудке, сердце, напряженные мысли и др.