Принципы организации собственного

Информационного потока

Главные функции косвенной рекламы и ее приемы

Косвенной рекламой пользуются ради трех основных целей:

завоевать известность на рынке;
создать репутацию фирме;
сохранить репутацию в момент кризиса.

Каждая из трех функций требует несколько иного подхода. Многие фирмы пользуются косвенной рекламой только для продвижения. Однако идеальная стратегия косвенной рекламы включает все три цели, хотя они реализуются в определенном порядке.

Действия в области косвенной рекламы могут быть самыми разнообразными. Но чаще всего встречаются и являются наиболее эффективными:

сообщения и информационные пакеты для прессы;
статьи в отраслевых или потребительских журналах;
выступления по радио и телевидению;
выступления на собраниях, в школах и т. д.;
организация курсов и семинаров в своей фирме (или на темы, связанные с фирмой);
участие в общественной жизни.

Завоевание известности

Бесплатная реклама ( publicity) – это действия из арсенала косвенной рекламы, которые призваны распространить информацию о значительном событии: открытии магазина, подготовительных курсов, концерте и т. д. Окружающим заявляется следующее: “Взгляните на меня сейчас, я делаю то, что вас заинтересует”.

Присутствие на презентации фирмы звезды экрана или мэра города, запуск с площадки у открывающегося магазина трех воздушных шаров, публичная стрижка наголо, торжественная клятва передавать определенный процент от прибыли на благотворительные нужды – все это примеры “бесплатной рекламы”.

Объединяет их то, что каждое из этих событий настолько неординарно и интересно для СМИ, что вызовет в прессе, на радио и ТВ упоминания, за которые не придется платить.

Создание репутации

Завоевание репутации - это длительный и кропотливый процесс. Ключ к успеху: частое и регулярное представление своего предприятия общественности. Нужно искать возможность и способ подать сведения о своей фирме и умело реагировать на новости, приходящие из внешнего мира. Необходимо соединять название фирмы с событиями, людьми и организациями, которые могут принести ей пользу. Такие ситуации используются и при помощи соответствующей техники косвенной рекламы. Всякий раз, принимая решение из области косвенной рекламы, нужно задавать себе вопрос: “Укрепит ли оно мою позицию?”

Удачные действия в области косвенной рекламы увеличивают известность организации, создают ей репутацию, причем (что важно!) без затрат огромных средств.

Защита репутации

Хорошая косвенная реклама может помочь фирме преодолеть критическую ситуацию. Что нужно делать, если милиция нагрянет с обыском в офис вашей организации? Если в автомобиле, принадлежащей вашей фирме, откажут тормоза? Что предпринять, если кто-то тайно начнет помещать яд в производимые вами продукты? Или когда конкуренты распустят слух, что вы – мафиози? Когда ребенок, проглотив выпущенную вами игрушку, задохнется? Когда выпускаемый вами продукт заподозрят во вредном воздействии на окружающую среду и провоцировании рака?

Такие ситуации встречаются в действительности. Для минимизации ущерба репутации, нужно поддерживать хорошие связи со СМИ и иметь на случай непредвиденной ситуации тщательно продуманный план.

Рекомендации на случай кризиса:

назначить ответственного за контакты с прессой одного сотрудника;
разработать письменный план преодоления кризисной ситуации;
необходимо позаботиться, чтобы каждый сотрудник фирмы получил свой экземпляр плана и понял его суть.

Вопросы и задания для самопроверки