Большинство лжецов смотрят прямо в глаза

Как мы уже говорили раньше, большинство людей считает, что лжецы всегда смотрят в сторону. Мы провели ряд экспериментов, в ходе которых предлагали участникам сознательно лгать друг другу в ходе собеседования, фиксируемого на пленку. Затем мы использовали эти записи на своих семинарах, предлагая слушателям определить, кто лжет, а кто говорит правду. Выявленные нами факты идут вразрез с общепринятым представлением о лжецах. Приблизительно 30% лжецов действительно смотрели в сторону, говоря неправду. Наши слушатели выявляли их в 80% случаев, причем женщины оказались, как всегда, более наблюдательными, чем мужчины. Остальные 70% лжецов сохраняли зрительный контакт с собеседником, предполагая, что так их слова будут звучать более убедительно. Эти люди сознательно избрали тип поведения, противоположный ожидаемому. И они были правы. Их поймали на лжи всего 25% наших слушателей. И опять женщины показали лучшие результаты. Женщины обладают более острой интуицией, они четко улавливают изменение тона голоса, расширение зрачков и другие сигналы, которые выдают лжеца с головой. Отсюда можно сделать вывод, что направление взгляда не является надежным сигналом для определения, лжет ли вам собеседник. Вы всегда должны обращать внимание и на другие жесты.

Если взгляд человека не отрывается от вашего более двух третей времени разговора, это может означать одно из двух: либо собеседник считает вас интересным или привлекательным (в таком случае у него расширятся зрачки), либо он настроен к вам враждебно (и тогда его зрачки сузятся). Как уже упоминалось ранее, женщины отлично умеют расшифровывать сигналы зрачков и могут отличить заинтересованность от агрессии. А вот мужчины в этом им уступают. Вот почему обычный мужчина никогда не знает, поцелует ли его женщина или даст ему пощечину.

Глава 8. Сигналы глаз. Часть 3

Как не стать объектом нападения

Большинство приматов отводит взгляд, чтобы продемонстрировать покорность. Если же обезьяна собирается проявить агрессию или напасть, она будет пристально смотреть в глаза жертве. Чтобы не стать объектом нападения, жертва отводит взгляд и пытается показаться меньше. Научные исследования показывают, что покорность заложена в мозге приматов. Она помогает им выживать. В случае нападения обезьяна и человек пытаются выглядеть меньше. Мы поднимаем плечи, вытягиваем руки, прижимая их к телу, сжимаем колени, сцепляем щиколотки под стулом, принимаем подбородок к груди, чтобы защитить горло, и отводим взгляд. Такая цепочка жестов «выключает» агрессию, и нападения во многих случаях удается избежать.

Постаравшись стать меньше физически, вы можете «выключить» сигнал агрессии в мозге противника.

Советуем вам запомнить эту позу и использовать ее, когда начальник будет выговаривать вам за что-либо. Впрочем, она вряд ли поможет вам избежать нападения на улице. Если вы будете выглядеть подобным образом, проходя мимо группы агрессивно настроенных юнцов, они воспримут ее как признак страха. То есть в подобной ситуации такая поза может спровоцировать нападение. Если же вы будете идти совершенно свободно, нескованно, с открытой грудью, то от вас будет исходить ощущение человека, который может постоять за себя в случае необходимости. Естественно, что это уменьшит вероятность быть атакованным.

Взгляд искоса

Взгляд искоса используется для выражения интереса, неуверенности или враждебности. Когда он сочетается со слегка приподнятыми бровями или улыбкой, то выражает интерес. Такая цепочка часто используется женщинами в ритуале ухаживания. Если же взгляд искоса сопровождается опущенными или нахмуренными бровями, опущенными уголками губ, он является признаком подозрительности, враждебности или критичности.

Учащенное моргание

В обычном, расслабленном состоянии человек моргает шесть-восемь раз в минуту, причем закрывает глаза на одну десятую долю секунды. В состоянии прессинга, например, говоря неправду, люди начинают моргать значительно чаще. Учащенное моргание - это бессознательная попытка мозга блокировать зрение в тех случаях, когда человек заскучал, утратил интерес или чувствует свое превосходство. Можно сказать, что мозг такого человека более не выдерживает общения с вами, поэтому глаза закрываются на две-три секунды, чтобы вас не видеть. Пока глаза закрыты, человек устраняет вас из своего разума.

Ему хочется от вас избавиться

Люди, ощущающие свое превосходство, могут также откинуть голову назад и смотреть на вас довольно высокомерно. Так себя часто ведут люди, чье превосходство по какой-то причине остается незамеченным. Такой жест свойствен западной культуре, в особенности представителям высшего класса английского общества. Если вы заметили подобный жест во время разговора, значит, вы что-то сделали не так и нужно изменить тактику. Если вам кажется, что собеседник излишне высокомерен, попробуйте такой прием: когда он закроет глаза в третий или четвертый раз, быстро отступите в сторону. Когда ваш собеседник откроет глаза, у него создастся впечатление, что вы исчезли и материализовались в другом месте. Это может «встряхнуть» его. Если же ваш собеседник начинает еще и похрапывать, то, скорее всего, ваше общение оказалось безрезультатным.