Стратегічна політика підприємства на ринках продажу

Найменування групи товарів	Етап	Стратегія
фірми	маркетингу	ціноутворення	комунікацій	рекламування
Дозатори вагові	Перший етап — упроваджен­ня	Завоювання лідерства за показником товару	Проникнення на ринок	Забезпечення інформованості про товар та фірму	Привертання уваги спожи­вачів до товару, просування товару	Забезпечення поінформованості про товар та фірму
Прилади пожежної сигналізації	Другий — етап зростання	Завоювання лідерства за показниками долі ринку	Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання но­вих сегментів)	Установлення цін на товар шляхом стійкого впроваджен­ня на ринку	Забезпечення прихильності даної марки товару в маркетингу	Забезпечення пріоритетності даної марки товару
Ваги електронні	Третій — етап зрілості	Максимізація поточного прибутку	Відстоювання своєї долі в ринку	Ціноутворення в рамках товарної групи	Забезпечення прихильності до даної марки товару, що користується максимальним попитом	Забезпечення прихильності до даної марки
Тензорезистори	Четвертий — етап занепаду	Забезпечення виживання	Диверсифікація (вихід із даного ринку)	Встановлення цін з уврахуванням розпродажу за низькими цінами	Селективний вплив	Забезпечення поінформованості про розпродаж товарів за зниже­ними цінами

2. Стратегія маркетингу фірми:

· на першому — проникнення на ринок;

· другому — розвиток ринку;

· третьому — захист своєї частки ринку;

· четвертому — перехід на нові ринки та відхід у іншу сферу діяльності.

3. Стратегія рекламування:

· на першому — створення інформованості про товар та фірму;

· другому — створення пріоритетності даної марки;

· третьому — створення прихильності для даної марки, яка має максимальний попит;

· четвертому — створення інформованості про розпродаж за зниженими цінами

4. Стратегія ціноутворення:

· на першому — оптимізація ціни з урахуванням стратегії виведення товару на ринок (за активної — максимальна, за пасивної — мінімальна);

· другому — стабілізація ціни;

· третьому — різке зниження цін;

· четвертому — стабільні низькі ціни.

5. Стратегія маркетингових комунікацій:

· на першому — привертання уваги споживачів до товару, просування товарів;

· другому — залучення споживачів поліпшенням якості, упаковки товару, післяпродажних послуг;

· третьому — активне просування товару, звертання уваги споживачів на окремі оригінальні його атрибути;

· четвертому — просування товару через посередників.

6. Стратегія змін витрат на комунікації:

· на першому — значні витрати за інтенсивного маркетингу, мінімальні — за пасивного;

· другому — зростання загальних витрат на комунікації;

· третьому — зниження загальних витрат на комунікації;

· четвертому — згортання витрат.

Така класифікація дає змогу успішно опрацьовувати комплекс заходів із рекламування на базі науково обґрунтованої методології. Ясна річ, що на практиці (особливо у спотворених умовах українського ринку) можливі начні відхилення від теоретичних моделей.