Шестой мотиватор — это чувство собственного достоинства

Надеюсь, оно у вас есть, поскольку без него вы не сможете в пол-

ной мере раскрыть свои потенциальные возможности.

Оно необходимо всем. Чувство собственного достоинства — это

кальций для костяка нашей личности. Многие ослабляют себя, впадая

83

Искусство мотивации

в зависимость от одобрения других людей. Если мы путаем чувство

собственного достоинства с одобрением окружающих, то значительно

осложняем себе жизнь.

Возможно, вам даже трудно думать о собственном достоинстве

как о чем-то, не требующем чужого одобрения. Мы с готовностью

порицаем себя, упорно отказываясь признать свои сильные качества.

Эта система лишает нас шансов на успех.

Усердствуя в самобичевании, мы становимся более уязвимыми.

Люди ощущают нашу потребность в одобрении и начинают играть на

наших слабостях. Будьте крайне осторожны, когда вы ищете одобре-

ния. Если вы начнете искать одобрения у людей, которых пугают ва-

ши успехи, вам грозят крупные неприятности.

Чувство собственного достоинства означает, что вы отвечаете за

себя. Вы занимаете свое место. Никто не прислал вас сюда; вы нахо-

дитесь именно там, где хотите быть. Мнение других людей не может

управлять вашими поступками. Если вы с чем-то не согласны, то дае-

те это понять. Вы больше не играете в игры, которые вам не нравятся,

и не подстраиваете свою жизнь под чужие требования. Если хотите,

вы можете остаться утром в постели или заказать билет на реактив-

ный лайнер и отправиться в вояж по Европе. Разве это не волнующая

перспектива?

Однако очень немногие люди добиваются этого.

Почему нам так редко удается сохранить собственное достоинст-

во? Потому что мы не ограничиваем число людей, чье одобрение не-

пременно хотим получить. Потому что мы требуем от мира большего,

чем он может нам дать, и ослабляем себя в тщетной попытке добиться

невозможного. Потому что мы не осознаем, как важно быть внутрен-

не свободным человеком. Некоторые из нас смутно понимают, чего

им не хватает, и пытаются самоутвердиться с помощью вызывающего

поведения или необычных поступков.

Но маленькие голоса в нашей голове продолжают ставить нас на

место, независимо от того, насколько мы шумны, агрессивны или уп-

рямы.

Да, трудно стать самим собой, пока вы не научитесь обходиться

без похвалы других людей. До тех пор пока вы не перестанете беспо-

коиться об этом, вы не сможете в полной мере обрести самого себя.

Вы никогда не обретете чувства собственного достоинства — са-

мого счастливого состояния человеческой души — пока не улучшите

свое представление о себе. Вы никогда не улучшите свое представле-

84

Искусство мотивации

ние о себе, пока не достигнете значительного успеха. Вы не дос-

тигнете значительного успеха, пока не почувствуете надежность сво-

его положения. И наконец, вы не почувствуете надежность своего по-

ложения, пока не начнете зарабатывать нормальные деньги.

Вы можете иметь деньги, положение в обществе, признание и

одобрение других людей — и все же не обладать чувством собствен-

ного достоинства. Возможно, среди ваших знакомых есть люди, к ко-

торым подходит это определение.

Всем нам приходилось читать о предпринимателях, достигавших

звездных высот, а затем сводивших счеты с жизнью. У них были

деньги, высокое положение, всеобщее признание — но они так и не

обрели чувство собственного достоинства. Они нравились всем, за

исключением одного человека. Этот человек ненавидел то, во что они

превратились ради достижения иллюзорной цели. Самоубийство яв-

ляется наиболее откровенной формой самокритики.

Для начала я советую вам внимательно посмотреть на свое про-

шлое. Почувствуйте свое прошлое. Оно определяет ваше нынешнее

положение; ваше ближайшее будущее вскоре станет прошлым, опре-

деляющим более отдаленное будущее. Я прошу вас, чтобы, читая эту

книгу, вы не забывали, что я пишу о вашей жизни. Время с одинако-

вой скоростью проходит для всех людей — это лишь кажется, что оно

медленнее течет в трущобах, чем в Париже. Где вы будете через пять

лет? Разработайте план и последовательно выполняйте его, чтобы че-

рез пять лет оказаться там, где вы хотите быть. И не забывайте по

меньшей мере ежегодно пересматривать свой пятилетний план.

Антимотиваторы

Теперь мы собираемся поговорить о том, почему люди не полу-

чают того, к чему они стремятся. Первый антимотиватор является

общим для большинства из нас. Люди боятся даже частично утратить

надежность своего положения, хотя это необходимо для того, чтобы

упрочить их положение в будущем.

Но что такое «надежное положение»? Достижимо ли оно вооб-

ще?

Я считаю, что уверенность в прочности своего положения может

быть достигнута лишь благодаря уверенности в себе. Мерой надеж-

ности вашего положения служит способность успешно преодолевать

жизненные трудности и владеть собой в любых ситуациях.

85

Искусство мотивации

Для того чтобы добиться желаемого, вам приходится частично

отказываться от того, что вы уже имеете. Если вы будете цепляться

за все, что вас окружает, то больше ничего не получите. Это спра-

ведливо как для бизнеса, так и для личной жизни: собственности,

возможностей, обязанностей и взаимоотношений.

Чтобы делать деньги, вы должны тратить деньги. Вы можете

быть торговым представителем крупной фирмы, но, по сути дела, вы

сами строите свою клиентуру, свой бизнес. Чемпион понимает, что

для этого необходимы капиталовложения, причем не только в виде

времени и усилий, но и в денежном исчислении. В одной из следую-

щих глав мы обсудим некоторые виды расходов для повышения зара-

ботка; например, рассылку по почте экземпляров вашей продукции

или рекламных брошюр. Очень немногие из тех, кто начинает рабо-

тать в области продажи, пользуются этим методом с должной эффек-

тивностью. Почему? В основном потому, что они не хотят вкладывать

свои средства без немедленной отдачи. Они хотят добиться выда-

ющихся успехов, получать крупный доход, иметь надежное положе-

ние и пользоваться признанием окружающих. Но они не готовы по-

ступиться частью того, что уже имеют, ради выгоды в будущем.

Разве не странно? Они как будто не верят, что будущее вообще

наступит. Если вы хотите, чтобы ваше будущее было лучше настоя-

щего, оно уже сейчас должно занимать место в вашей жизни. Буду-

щее нужно строить. За него нужно платить. Возможно, вам не по-

надобятся прямые расходы, но вы так или иначе должны вкладывать

деньги в развитие своих знаний и развитие профессиональных навы-

ков. Настоящий Чемпион должен обладать не только внутренними, но

и внешними атрибутами профессионала. Если у вас вид неудачника,

то кто поверит, что вы хорошо знаете свою работу?

Итак,первым антимотиватором является страх перед утратой

своего положения, страх потерять то, что вы уже имеете.

Чтобы преодолеть этот страх, подумайте вот о чем. Все отноше-

ния, навыки и познания до некоторой степени требуют внимания,

иначе вы потеряете их. Если вы отказываетесь поступиться частью

того, что уже имеете, откуда вы возьмете место, время, деньги и энер-

гию для новых свершений? Чтобы отрастить бороду, нужно сначала

побриться.

86

Искусство мотивации

Второй антимотиватор — это страх перед неудачей. Многие

люди сталкиваются с этой проблемой. Я тоже сталкивался с ней в са-

мом начале своей карьеры.

Хотелось бы вам узнать метод, гарантирующий, что вы никогда

не потерпите неудачу в беседе с потенциальным клиентом, в проведе-

нии важной презентации, при заключении крупной сделки? Я могу

очень быстро научить вас такому методу.

Вот он: никогда не поднимайте телефонную трубку, не устраи-

вайте презентаций, не пытайтесь заключать сделки.

Вы можете избежать неудач, не пытаясь ничего предпринимать.

Сколько людей в нашей профессии каждый день теряют новые воз-

можности из-за страха перед неудачей?

Иногда нам приходится подолгу переваривать идеи в голове, пре-

жде чем подать их к столу. Но не позволяйте этой идее затеряться

среди других. Напишите эти слова и носите их вместе со своими кре-

дитными карточками: