Создайте человеку доброе имя, чтобы oh жил b cootbeтствии c ним

Глава 8.Сделайте так, чтобы недостаток выглядел

Легко исправимым.

Некоторое время назад мой друг, сорокалетний холостяк, был помолвлени невестабубедила его взять несколько запоздалых уроков танца. "Знает бог,- признался он,зкогда рассказывал мне эту историю, - как я нуждался вуроках танца, так как я танцевал так же, как двадцать лет назад, когданачинал. Моя первая учительница сказала мне, вероятно, правду, a именно:все, что я делаю, никуда не годится. Ee слова навели на меня уныние. Уменя не было стимулов продолжать и я оставил ee. Вторая учительница сказала, вероятно, неправду, но мне понравилосьэто. Она сказала, что я танцую, быть может несколько старомодно, но восновном правильно.нИ она заверила, что для меня не составит большоготруда освоить несколько новых па. Первая учительница обескуражила меня,подчеркивая мои ошибки. Вторая сделалаппрямо противоположное. Она хвалилаза то, что я делал правильно, и старалась приуменьшить мои и неумение иошибки. "У вас естественное чувство ритма, - уверяла она, - выприрожденный танцор". Правда мой здравый смысл говорил мне, что я всегдабыл и буду третьеразрядным танцором, однако, в глубине души мне до сих порприятно думать, что может быть она и в самом деле так считала. Конечно,она сказала это потому, что я платил ей за уроки, но к чему подчеркиватьэто? Bo всяком случае я знаю, что танцую сейчас лучше, чем танцевал бы,если бы онатмне не сказала, что y меня врожденное чувство ритма. Этовоодушевило меня. Это заставило меня совершенствоваться. Скажите ребенку или подчиненному, что он тупица, что он ни к чему неспособен,нчто y него нет к этому дара, и что все, что он делает -неправильно и вы лишите его всякого стимула. Ho поступите наоборот: не скупитесь на похвалы, изобразите дело такимобразом,ичтобы оно выглядело легко выполнимым, дайте человекупочувствовать, что вы вполне уверены в его способностях справиться cданным заданием, что y него особый, только не развитый дар к решениюподобных задач, и он, чтобы добиться успеха, будет заниматься ночинапролет. Именно таким приемом пользуется Лоуэли Томас, и поверьте мне онвеликолепный мастер в области человеческих отношений. Он (прием) делаетвас сильнее. Он придает вам уверенность в себе. Он вселяет в вас мужествои веру. Так, например,ннедавно я проводил уроки c мистером и миссис Томас.B субботний вечер меня пригласили принять участие в дружеской партии вбридж перед пылающим камином. Бридж? Я? O, нет! Нет! Только не я! Я ничегоне понимаю в бридже. Эта игра всегда была для меня великой тайной. Этоневозможно! "Ho, почему же, Дейл? Это вовсе не такая трудная штука, - сказал мнеЛоуэл, - для бриджа не нужно ничего, кроме памяти и некоторойсообразительности.пВы однажды написали статью o памяти. Для вас бридж -верное дело. Это как раз попвашей линии". И в два счета, прежде чем я дал себе отчет в том, что я делаю, явпервые в своей жизни очутился за карточным столом. A все потому, что мнесказали, что y меня к нему врожденные способности, и убедили, что это нетакая уж трудная игра.т Говоря o бридже, я вспомнил об Эле Кальбертсоне. Это ходячее имявсюду, где играют в бридж. Его книги o бридже переведены на многие языкимира и распроданы в миллионах экземпляров. Однако он говорил, что никогдане стал бы профессионалом в этой игре, если бы молодая женщина не убедилаего, что он обладает чутьем к бриджу. Когда он приехал в 1922 году в Америку, то попытался получить местопреподавателя философии и социологии, но безуспешно. Тогда он попробовал торговать углем, опять безуспешно. Он пыталсяторговать кофе, но и это ему не удалось. B те дни ему еще не приходило в голову взяться за обучение игре вбридж. Он не только неважно играл в карты, но и был, кроме того, весьманудным партнером, так как задавал массу вопросов, и столько времениобсуждал игру после ee окончания, что никто не хотел играть c ним. Hoоднажды он встретился c хорошенькой девушкой - преподавательницей игры вбридж, Джозефиной Диллон. Влюбился в нее и женился на ней. Она заметила, сколь тщательно он анализирует свои карты, и убедилаего, что в нем скрывается гений карточной игры. Именно это поощрение,рассказывал мне Кальбертсон, и только оно, заставило избрать бридж своейпрофессией. Итак, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и невызывая его негодования, запомните правило 8: