Методы стимулирования сбыта продукции

Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса

Если спрос на продукц яв-ся неэластинчым то использ-ся повышение цен

Если спрос эластичн то производители как правило использ

Если рынок явл-ся конкур-м то спрос эластич

Эластичен спрос на товары длит пользов (быстро морально устаревают), на товары роскоши -

Максимизация продаж с учётом скидок

1. –скидки с цены за увеличение объема продаж. Разновидностью данных скидок – явл-ся сезон распродажа

2.Скидки с цены при использ опред оплаты –

3.Скидки за верность

4.Спец-е скидки кот предоставл-ся покупателям в которых особо заинтересованы продавцы (выгодн заказы, реклама-звезды)

5.Скидки за возврат – при возврате ране купленного товара устаревшего образца

6.Дилерские скидки, кот предоставляют производ-ли своим постоянным партнерам по сбыту продукции или представителям компаний – авто, звезды

7.Экспортные скидки – при экспорте продукции – на внешнем рынке

8.Сезонные скидки

9.Скидки поощряющие продажу нового товара

10.Скидки за сервисн обслуж

11.Клубные скидки – но вступит/ежегодн взносы и т.д.

В ряде случаев продавцы использ ценов надбавки, что объясн-ся доп затратами. Связ с особ доп заявками потреб-ля

Методы психологического ценообразования

Особенности психологии покупателей

1. Метод расчленения цен – продавец объявл на данный товар не 1 а неск уровней цен

2. Использование неокругленных цен

3. Метод ценовых подарков,

Положит эф-т, применение не треб затрат

Классификация затрат на произв-во продукции

Посоставу:

1. Одноэлементные

2. комплексные

повидам:

1. по эк-м элементам: однородн вид затрат на произ-во и реализац продукции (первичн). Установлен единый перечень:

1) материальн

2) на оплату туда

3) амортизация

4) на соц нужды

5) прочие затраты

Данная нрупировка показ ск произведено тех или иных видов затрат за опред период времени. Затраты - объект финанс учёта. Группировка использ при составл бух отчётности. – данная группировка не позвол исчисл на конкретн вид продукции.

По статьям калькуляции

1) Затраты на приобретения прав на след услуги туриста для произв-ва ТП:

Проживание/размещение

Перевозка/транспорт

Культурн

Экскурсион

Визов

Страхов

Гиды/переводч

2) Затраты связанные с освоением новых туров

Стажировка иностр язык

3) Затраты на организов набор сотрудников – оплата услуг – рекрутинг

4) Представит расходы, связ с поизводств д-тью по приему и обслуж представителей др организаций в том числе иностранных (встреча гостей) (прелы сумм установлены нормативы )

Важен факт – рамки расходов