Вступительная часть интервью

1. Создайте теплую, дружественную атмосферу: встречая кандидата, улыбнитесь, встаньте ему навстречу, пожмите руку. Иногда уместно спросить, как кандидат предпочитает чтобы к нему обращались – по имени или по имени-отчеству.

2. Представьтесь и назовите свою должность.

Меня зовут Игорь Геннадьевич Волков. Я начальник отдела сбыта. Человек, которого мы ищем на должность менеджера по продажам, будет подчиняться непосредственно мне».

Такой подход важен не только для соблюдения элементарных правил вежливости. Вы знаете, с кем имеете дело, и кандидат также нуждается в том, чтобы знать, с кем он имеет дело.

3. Кратко опишите цель интервью, вопросы, которые будут обсуждаться, и сколько времени займет интервью.

Цель нашей встречи – рассказать вам о нашей организации и выяснить, насколько вы готовы к тому, чтобы занять предлагаемую должность. Для этого нам нужно получить от вас более подробную информацию о вашем образовании, опыте работы и квалификации. Я также расскажу о тех требованиях, которые предъявляются в нашей организации к тому человеку, который занимает эту должность, о философии, которой мы придерживаемся в бизнесе, и наших ожиданиях. Наша беседа может занять около часа (до 11.00). Есть у вас какие-то вопросы?

Такое краткое описание целей и порядка проведения интервью помогает решить несколько задач:

· дает возможность контролировать ход интервью за счет установления жестких временных рамок и последовательности рассматриваемых вопросов;

· это проявление уважения к кандидату. Вы знаете, что вы хотите спросить, и кандидат тоже хочет знать, о чем его спросят. Вы показываете, что вы цените его как личность, искренне заинтересованы в нем;

· показываете кандидату, что интервью хорошо подготовлено, что вы подходите к нему серьезно и что оно важно как для организации, так и лично для вас;

· ваша задача – не «допросить» кандидата, а создать такую атмосферу, которая поможет ему максимально раскрыться. Четкое определение порядка работы и плана интервью поможет решить и эту задачу.

4. Проинформируйте кандидата, что вы будете делать записи во время проведения интервью.

Во время интервью я буду записывать кое-какую информацию. Мне это нужно для того, чтобы быть твердо уверенным в том, что я не забуду ничего из того, что мы с вами обсудили, когда будет приниматься решение, кто из кандидатов подходит нам больше всего.

5. Если это не было сделано ранее, опишите кандидату, что собой представляет вакантная должность (основные обязанности и требования).

Напомню, что должность, для заполнения которой мы проводим интервью – менеджер по продажам. Вы должны будете работать с оптовыми поставками, находить поставщиков и оформлять поставки.

6. Многие интервьюеры считают, что первые несколько минут они должны потратить на установление контакта с кандидатом, чтобы он почувствовал себя раскрепощенно, свободно. Для этого кандидатов часто вовлекают в беседу на постороннюю тему: о погоде, о футболе и т.п. Но при этом следует помнить, что такие разговоры создают по меньшей мере две проблемы:

a) Они забирают ценное время, которое могло бы быть потрачено на сбор информации, относящейся к делу. С точки зрения решения основных задач, стоящих перед интервью, это пустая трата времени.

б) Эти беседы могут привести к распространенным ошибкам оценивания. Помните, что мнение о кандидате может складываться не только на основании объективной информации, но и на основании чувств, эмоций, которые могут сослужить плохую службу. Тенденция принимать необъективные, эмоциональные решения особенно обостряется, когда у интервьюера оказываются общие интересы с кандидатом («Человек, болеющий за «Спартак»,  это «наш человек». Он не подведет.»).

Но сказанное вовсе не означает, что интервьюер должен быть холоден и безразличен. Речь идет только о том, что время, выделенное на интервью, должно быть потрачено максимально рационально.

Основная часть интервью

7. Записывайте необходимую информацию. Интервьюеры должны владеть навыком фиксации значимой информации. Если это необходимо, можно замедлить темп проведения интервью, чтобы успевать записывать все. Цель – собрать полную релевантную информацию о кандидате, на основании которой можно будет принять решение о его соответствии вакантной должности. В идеале каждый интервьюер должен быть подготовлен к тому, чтобы обосновывать свои оценки различных характеристик кандидата конкретными примерами (что кандидат сказал или сделал во время интервью).

8. Во время интервью всячески отмечайте и стимулируйте помощь и сотрудничество со стороны кандидата.

Я искренне признателен вам.

Это позволило мне значительно лучше представить себе ваш опыт.

Должно быть, было очень трудно работать и учиться на курсах?

Информирование кандидата

9. Дайте кандидату реалистичное описание должностных обязанностей. Опишите не только позитивные, но и возможные негативные аспекты работы. Сюда относятся также ожидания и требования к кандидату со стороны руководства.

· Эта работа связана с частыми командировками. Обычно это 3-5-дневные командировки 1-2 раза в месяц.

· В нашей организации вам, возможно, время от времени придется работать сверхурочно, если этого потребуют интересы дела. Но поскольку такая необходимость возникает редко, то все относятся к этому с пониманием.

· Жестким требованием нашей организации является то, что каждый работник должен делать все возможное, чтобы клиент был доволен.

· Мы считаем, что все работники должны повышать уровень своей квалификации, постоянно учиться и развиваться. Мы ожидаем, что вы будете готовы участвовать в разнообразных программах повышения квалификации. Мы поощряем обучение как в самой организации, так и вне ее.

10. Предоставьте каждому кандидату возможность задать интересующие его вопросы и дать какую-то дополнительную информацию

· Есть ли у вас какие-то вопросы, которые вы хотели бы разъяснить перед тем, как закончить интервью?

· Что бы вы хотели добавить относительно вашей квалификации и опыта? Может быть, мы что-то пропустили?

11. Четко проинформируйте кандидата о последующих этапах процесса отбора. Кто и когда будет проводить с ним дополнительные собеседования? Когда будет принято окончательное решение? Кто проинформирует кандидата об этом решении?

Эта информация исключительно важна, потому что, как мы уже не раз повторяли, не только организация ищет работников для себя, но и работники ищут организации для себя. Этот поиск также может быть очень широким, и нередко бывают ситуации, когда человек, ищущий работу, проходит по 5-6 собеседований в разных организациях в день. Бывает и такое, что после долгого и чрезвычайно трудоемкого процесса отбора руководство наконец принимает решение, звонит кандидату, чтобы «осчастливить» его, и слышит в ответ: «Спасибо, но я уже нашел работу». При этом другое место не обязательно будет более денежным или более престижным, просто сама неопределенность, «подвешенное» состояние у многих людей вызывает стресс.

Итак, мы обсудили все интересующие нас вопросы. Спасибо за сотрудничество. У нас еще есть три кандидата на эту вакансию, и после завершения интервью с ними мы будем готовы сообщить вам наше решение. Либо я, либо мой заместитель позвонит вам до пятницы и сообщит о принятом решении. Еще раз спасибо за ваш интерес к нашей компании.

Если процесс принятия решения потребует больше времени, чем ожидалось (чья-то болезнь, необходимость дополнительных интервью), свяжитесь с кандидатом и проинформируйте его о том, что принятие решения откладывается на такой-то срок.

Перед тем, как отпустить кандидата, выясните, насколько он заинтересован в том, чтобы участвовать в дальнейшем процессе отбора. Некоторые интервьюеры ошибочно считают, что любой кандидат спит и видит, как бы попасть к ним в организацию. Однако это не так. Возможно, что кто-то из кандидатов, получив более полное представление об организации и своих будущих обязанностях, снимет свою кандидатуру.

После интервью

12. Сразу после завершения интервью интервьюер должен просмотреть все записи, отредактировать их и разнести по соответствующим графам (категориям). Чем раньше это будет сделано, тем лучше.Вся информация должна быть выписана из протокола и внесена в соответствующую графу оценочной формы. Например:

Организация командной работы

· Работал в нескольких проектных группах.

· Руководил проектом по … Группа собиралась несколько раз, а затем прекратила свое существование, поскольку руководство не интересовалось результатами ее работы.

· Участвовал в семинаре «Подготовка и реализация управленческих решений», где изучал методы организации командной работы.

· Сказал, что ему «трудно было заставить группу работать в нужном направлении», когда он руководил проектом.

13. После того, как вы расклассифицировали всю информацию, оцените ее в соответствии с установленными критериями.

14. Не информируйте о своих оценках и впечатлениях других оценивающих (если это панельное интервью или многоэтапный процесс) до тех пор, пока они не побеседуют с оцениваемым кандидатом и не составят независимого мнения. Ошибки оценивания и так оказывают большое влияние на процесс принятия решения (ошибка первого впечатления, эффект ореола и др.), поэтому не стоит еще больше «загрязнять» его, навязывая свое мнение другим.

15. Проинформируйте кандидата о принятом решении и приложите все усилия к тому, чтобы у него осталось хорошее впечатление о вашей организации.