Классификация видов психологического влияния

В современных исследованиях по социальной психологии и психологии управления описываются разнообразные виды влияния, которые классифицируются по различным основаниям. Обобщая результаты современных исследований, можно выделить следующие виды влияния.

1. По результату (причинение вреда или пользы),влияние делится на конструктивное, деструктивное и спорное. Конструктивное влияние – влияние, основанное на принципах добровольности, взаимной заинтересованности, открытости, доверия и способствующее саморазвитию и развитию других людей. Один человек передаёт другому в ненасильственной форме нечто своё личное (знания, опыт), а другой искренне хочет перенять это. Конструктивными видами влияния являются аргументация и самопродвижение. Деструктивное влияние – влияние, предполагающее взаимодействие на позициях неравенства партнёров, отношение к другим людям как к объектам воздействия, на которые можно влиять силой или хитростью с целью достижения только собственной выгоды. Ограничение личной свободы и ущемление достоинства приводит к разрушению отношений и нарушению развития личности. К деструктивным видам влияния относятся нападение, принуждение, манипуляция. Спорное влияние– влияние, полезное в отдельных случаях и вредное в остальных. К спорным видам влияния относят внушение, заражение, побуждение к подражанию, формирование благосклонности, просьбу, игнорирование.
2. По степени осознанности,влияние делится на осознаваемое и неосознаваемое. Осознаваемое влияние – это влияние, контролируемое сознанием, в котором задействованы высшие когнитивные процессы: мышление, воображение, речь, а также волевые механизмы. Примеры: убеждение, открытое внушение, аргументация. Неосознаваемое влияние– неконтролируемое сознанием влияние, в реализации которого участвуют простейшие познавательные процессы: ощущение и восприятие, а также эмоциональные процессы. Примеры: формирование автоматических поведенческих реакций и ассоциаций в результате многократного повторения стимулов (послушание авторитетному лицу); неосознанные реакции на невербальные сигналы, исходящие от окружающих; подпороговые сообщения (тревожная музыка в фильме усиливает восприятие страшных сцен); скрытое внушение в рекламе; эмоциональное заражение.
3. По наличию цели,влияние может быть преднамеренныминепреднамеренным. Преднамеренное влияние– это целенаправленное влияние с намерением добиться изменений. Влияющий человек умышленно для достижения определённой цели подбирает нужные слова, подыскивает подходящие аргументы. Непреднамеренное влияние– ненаправленное влияние, без определённых целей. Примером непреднамеренного влияния является природное обаяние.
4. По количеству влияющих субъектов,влияние делится на индивидуальноеи групповое. Индивидуальное влияние – это влияние, производимое отдельной личностью. Групповое влияние –это влияние,осуществляемое социальной группой. Примером группового влияния является групповое давление.
5. По вектору направленности,влияние может быть внешними внутренним. Внешнее влияние – влияние, производимое внешними объектами (окружающими людьми, социальными условиями, ситуацией), а также ответное влияние субъекта, направленное на внешний мир. Внутреннее влияние– влияние, направленное на самого себя, средствами которого являются самоубеждение, самовнушение, самоприказ, самообладание, самоободрение, самостимулирование.
6. По степени личного участия и активности инициатора влияния,выделяется прямоеи опосредованное влияние. Прямое влияние– непосредственное влияние на другую личность, производимое инициатором влияния с целью изменения её поведения. Осуществляется средствами убеждения, увещевания, просьбы, приказа, совета, личного примера субъекта влияния, поощрения и наказания. Опосредованное влияние– влияние, осуществляемое через создание специальных условий, ситуаций, побуждающих человека к изменению своего отношения и поведения, к проявлению активности.

1.5. Взаимосвязь феноменов «психологическое влияние», «власть», «лидерство»

Чтобы лучше понять феномен психологического влияния необходимо определить его сходство и различия с такими близкими понятиями, как «власть» и «лидерство».