Тема 16. РАЗРАБОТКА РЫНОЧНЫХ СТРАТЕГИЙ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ
Данная тема предусматривает задания для самостоятельной работы студента.
Пользуясь таблицей 16.1, оцените необходимость и перспективы интернационализации Вашей фирмы в соответствии с установленными критериями.
Таблица 16.1
| Стратегические критерии | Антицикличность | Различные экономико-социально-политические условия | Ресурсы | Аналогичный темп роста | Более высокий темп роста | Передовая технология | Продленный жизненный цикл спроса | Продленный жизненный цикл технологии | Критическая масса | Мультипликационный эффект | Конкурентные преимущества | Широкомасштабное производство |
| Цели | ||||||||||||
| Избежать насыщения | ||||||||||||
| Сбалансировать рост | + | + | + | + | ||||||||
| Увеличить масштаб | + | + | + | + | + | |||||||
| Увеличить долгосрочную прибыльность | + | + | + | + | + | |||||||
| Увеличить краткосрочную прибыльность | + | + | + | + | + | |||||||
| Сбалансировать долгосрочную и краткосрочную прибыльность | + | + | + | + | ||||||||
| Уменьшить уязвимость | + | + | + |
Сформулируйте и обоснуйте цели интернационализации Вашей фирмы в каждой СЗХ
 | |
| | |
 | |
| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |
Определите предпочтительный этап интернационализации для Вашей фирмы, пользуясь данными таблицы 16.2.
Таблица 16.2
| Этап | Уровень деятельности | Условия, определяющие необходимость деятельности | Удовлетворяемый стратегический критерий | Обязанности управляющего в стране |
| Экспортный | Продажи через агентов | незначительная доля экспорта в продажах | Антицикличность | Нет обязанностей |
| отсутствие барьеров для импорта | различия в экономических условиях | |||
| местный спрос превышает предложение/ мощности | аналогичный рост более быстрый рост | |||
| Создание представительства в стране | значительная доля экспорта в продажах | продленный спрос | Обеспечение поддержки продаж | |
| отсутствие барьеров для импорта | выгоды массового производства | |||
| спрос равен предложению | ||||
| сильная конкуренция | ||||
| важность послепродажного обслуживания | ||||
| Международный | Местный маркетинг | различные условия деятельности | различия в условиях деятельности | Максимизация продаж в стране |
| дифференцированные стратегии маркетинга | ||||
| интенсивная конкуренция | ||||
| Местное производство Местное проведение НИОКР | барьеры до импорта более низкая стоимость | доступ к ресурсам передовая технология | Оптимизация прибыльности подконтрольных проектов | |
| специфические потребности маркетинга | продленный жизненный цикл технологии | |||
| Местная диверсификация | местные возможности роста местное финансирование | лучший рост критическая масса | Оптимизация прибыльности в рамках всей деятельности в стране пребывания | |
| мультипликация | ||||
| конкурентные преимущества | ||||
| Транснациональный | Глобальная оптимизация системы производство/ ресурсы/НИОКР | мировая конкуренция критическая масса в глобальном масштабе | выгоды массового производства | Способствовать глобальной оптимизации |
| преимущества мультипликации на мировом уровне | ||||
| Глобальная диверсификация, глобальное управление всем спектром деятельности | конкуренция со стороны фирм, оптимизированных в глобальном масштабе | долгосрочный набор СЗХ вместо краткосрочного | Способность глобальной стратегии | |
| глобальный баланс уязвимости | ||||
| глобальная оптимизация проектов |
Разработайте стратегию интернационализации Вашей фирмы, основываясь на возможных вариантах формирования такой стратегии, представленных в таблице 16.3.
| | |
| |
Таблица 16.3
| Предпочтительный тип стратегии Переменные | Мировой стандарт | Космети-ческая коррек-тировка | Специальная для больших СЗХ | Взаимоза-меняемость | Специальная стратегия для каждой СЗХ |
| Важность уникальной информации о данной стране | Низкая | Высокая | |||
| Сходство спроса по всем СЗХ | Высокое | Низкое | |||
| Различие товаров внутри СЗХ | Малое | Большое | |||
| Продолжительность жизненного цикла продукции | Долгая | Короткая | |||
| Различия в продолжительности жизненных циклов продукции | Малые | Большие | |||
| Соотношение глобального объема затрат на НИОКР и объема продаж в СЗХ | Высокое | Низкое | |||
| Возможности для взаимозаменяемости | Мало | Много | |||
| Регулирование местным правительством характеристик продукции | Слабое | Интенсивное | |||
| Размер рынка СЗХ по от ношению к инвестициям в НИОКР, необходимым для создания специальной стратегии | Малый | Большой | |||
| Прочие особые факторы |
Среди возможных вариантов размещения производства в процессе интернационализации выберите наиболее подходящий для Вашей фирмы (таблица 16.4).
Таблица 16.4
| Альтернативы Переменные | Местное производство | Глобальная сеть | Централизованное производство |
| Экономия за счет масштабов производства | Низкая | Значительная | Большая |
| Расходы на транспортировку | Высокие | Значительные | Низкие |
| Тарифные барьеры Балансировка валют | Высокие Трудная | Значительные Имеющая сложности | Низкие Простая |
| Законодательство, поощряющее местное производство | Ограничивающее | Нейтральное | Разрешающее |
| Разница в стоимости рабочей силы | Низкая | Большая | Низкая |
| Разница в издержках по обеспечению реакции на изменения | Низкая | Значительная | Высокая |
| Прочие факторы, относящиеся к проблемам производства и распределения продукции фирмы |
| | |
| | |
| | |
| |