Задача MOB и маневренность торгового бизнеса

MOB - «сделать или купить» (англ. Make-or-Buy Problem) - задача, заключающаяся в обоснованном решении вопроса о самостоятельном производстве нужных предприятию готовых товаров, комплектующих изделий, полуфабрикатов, деталей или закупке их у иного производителя. В широком смысле задача MOB - это решение вопроса об использовании собственных производственных мощностей или производственных мощностей другого предприятия, транспортных средств или транспорта общего назначения, собственных складов или складов общего пользования и т.д.

При необходимости быстрого удовлетворения спроса эта задача особенно актуальна. От ее правильного решения зависит мобильность используемых ресурсов В качестве критерия оптимальности решения задачи MOB часто принимается максимум прибыли. Однако практические расчеты осложняются тем, что приходится учитывать большое количество факторов, значения которых в заданном интервале времени могут с высокой степенью вероятности изменяться (например, падение спроса, разработка новых технологий), в результате чего решение может оказаться неверным Известными специалистами в области менеджмента высказывались диаметрально противоположные рекомендации как за максимально вертикальную интеграцию, т е производство всех работ собственными силами, так и против нее Высокая степень вертикальной интеграции снижает зависимость предприятия от колебаний рыночной конъюнктуры, но может привести к росту себестоимости продукции. Вместе с тем закупка большей части комплектующих изделий на стороне означает переход к так называемой отверточной технологии, ставит фирму в чрезмерно сильную зависимость от колебаний конъюнктуры, кросс-курсов валют, инфляции

Для верного решения данной задачи необходимо определить и затем сопоставить время и стоимость работ, осуществляемых собственными силами и с привлечением поставщиков и посредников

Фирма, использующая стратегию немедленного реагирования, по определению должна эффективно и быстро справляться с задачей MOB. Отрицательное решение относительно использования сторонних организаций в данном случае может быть также эффективным. Однако чаще всего окончательный вердикт представляет собой компромисс - часть работ размещается на стороне Причина компромисса кроется, с одной стороны, в неэффективности расходования средств на работы, непосредственно не связанные с закупкой товара, так как они понижают общую норму прибыли, с другой - в необходимости экономии времени на коммерческие процедуры. Период, когда на рынке существует большой потенциальный спрос и нет предложения, не может продолжаться бесконечно. Необходимо разумно использовать отведенное время и успеть реализовать свои планы, прежде чем многие фирмы устремятся в данный бизнес из-за его прибыльности или местные производители начнут выпускать дефицитную продукцию.

В конце 80-х - начале 90-х годов практически каждая пятая вновь создаваемая фирма в Москве занималась продажей персональных компьютеров ПК закупались в Юго-Восточной Азии, Европе, США и затем реализовались на московском рынке Маржа при продаже одного ПК достигала 300% и это обстоятельство привлекало все большее количество фирм, желающих заработать Рынок оставался дефицитным около трех лет В начале 90-х годов маржа начала уменьшаться и в 1995 г составляла уже 30-40% Именно этот срок понадобился для относительного насыщения рынка зарубежными ПК и начала сборки отечественных марок на подмосковном предприятии

Требования к мобильности в рамках данной стратегии обострены до критической величины. Наиболее полно они могут быть реализованы в торговом бизнесе, наиболее быстро - в розничной торговле. Мобильность обеспечивается хорошо организованной службой и короткими каналами поставки товаров, исключающими посредников-перепродавцов. Закупка товаров у оптовых фирм - нежелательная альтернатива. В настоящее время с появлением розничных сетей функции оптовых закупок может выполнять служба снабжения розничной сети, работающая по существу как оптовый покупатель. Производители (контрактеры) с большим желанием идут на сотрудничество с разветвленной розничной сетью, чем с оптовиками. Производитель таким образом устраняет оптовика-посредника, который увеличивает конечную розничную цену на оптовую маржу. Исчезновение оптовика-посредника в конечном счете ведет к увеличению объема продаж за счет более низких цен в розничной торговле.

КОМПЛЕКСНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Базовые стратегии конкуренции имеют существенные различия в характере достигаемых конкурентных преимуществ. В связи с этим возникает вопрос: возможно ли одновременное использование нескольких базовых стратегий в рамках одной бизнес-структуры или необходимо каждую из стратегий реализовать в отдельных подразделениях компании?