Ценовая тактика хозяйствующих субъектов в условиях

Инфляции

Для разработки ценовой стратегии в условиях инфляции предприятию необходимо:

– обоснованно оценить уровень инфляции;

– составить обстоятельный прогноз изменения цен на продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период времени.

Оценка инфляционного ожидания при обосновании ценовой стратегии предприятия необходима для:

– учета изменения цен на рынке при разработке общей стратегии развития и профиля предприятия, внедрения его продукции на рынке или сохранения позиции предприятия на имеющихся рынках реализации его продукции;

– учета изменения цен при разработке бизнес-планов как в планировании деятельности предприятия в целом, так и при обосновании конкретных показателей бизнес-планов отдельных организационно-технических мероприятий, решений в проектах научно-технических и технологических работ;

– обоснования цен на продукцию предприятия и оценки возможного .изменения цен на ресурсы, потребляемые предприятием;

– неизбежности учета влияния изменения цен на доход, выручку предприятия от реализации его продукции;

– оценки изменения цен на издержки производства и реализацию продукции предприятия, включая как цены на средства производства, так и цены труда –оплату труда;

– оценки финансовых результатов деятельности предприятия – прибыли или возможных убытков, ликвидности, платежеспособности ;

– расчета относительных цен и выбора оптимальной структуры производства;

– других экономических расчетов.

Если в условиях стабильной экономической ситуации предприниматель избегает прямого повышения цен, то инфляция, наоборот, заставляет его постоянно планировать прямое повышение цен.

Инфляционный рост издержек ставит под угрозу уровень прибыли и даже само существование фирмы. Поэтому ценообразование в условиях инфляции приобретает особенно важное значение для маркетинговых и финансовых служб фирмы.

И первое, что должно сделать руководство фирмы в период инфляции, - это наладить постоянный и точный учет роста издержек и прогнозирование их изменений. Для прогноза роста затрат фирма должна использовать публикуемые индексы роста затрат, прогнозы и др. материалы.

Рассмотрим пример учета и прогноза издержек фирмы и варианты определения цены. Для возмещения ожидаемого роста издержек фирма планирует повысить цену. Здесь возможны два варианта:

– первый - сохранение объема прибыли;

– второй - сохранение уровня рентабельности.

Таблица 1.

Прогноз изменения издержек фирмы

Показатель	Прошлый период	Отчетный период	Прирост по срав­нению с прошлым периодом	Прогноз прироста на следующий период	Будущий период
в руб.	в %	в руб.	в %
Прямые издержки, руб.:			+ 300	17,6		17,4
- материалы			+ 200
- зарплата			+ 50
- транспор­тировка			+ 10
- другие расходы			+ 40
Косвенные издержки, руб.			-	-
Итого			+ 300	11,1		18,3

Рост издержек в отчетном периоде составил 11,1%. Прогнозируется рост издержек на уровне 18,3%.

Таблица 2.

Прогноз изменения цены в результате инфляции

Показатель	Отчетный период	Будущий период
Первый вариант (сохранение объема прибыли)	Второй вариант (сохранение рентабельности)
Издержки, руб.
Прибыль, руб.
Цена, руб.
Рентабельность, %

Ценообразование, направленное только на покрытие издержек и получение старого объема прибыли, не может быть эффективным длительное время. Надо учитывать реакцию на повышение цен покупателей и конкурентов.

Инфляционное развитие порождает систему тактических ценовых мероприятий. В ней должны комплексно использоваться способы заключения договоров о ценах, а также меры по изменению структуры цены.

Проблема договорного оформления цены имеет значение, прежде всего, для сделок, реализация которых растянута на определенный срок. В следствие разделения во времени момента заключения договора, его исполнения и оплаты возникают финансовые риски, которые по условиям договора должны распределяться между поставщиком и потребителем.

Таблица 3.

Формы договоров и распределение ценовых рисков

Распределение ценовых рисков	Формы договоров
1. Риск у поставщика	1. Твердая цена
	2. Возобновление торга при определенных условиях
	3. Скользящие ценовые условия
2. Риск у потребителя	1. Фактическая цена к моменту поставки товара

Твердые цены могут устанавливаться в том случае, если фирма может относительно уверенно прогнозировать будущий уровень своих издержек.

Возобновление торга при определенных условиях, как вид договора, характерен тем, что фирма оставляет открытым вопрос о конкретном уровне цены, но впоследствии ей придется нести затраты по ведению переговоров.

Скользящие ценовые условия – это одна из наиболее часто применяемых в мировой практике форм договора о ценах в условиях инфляции. Скользящая цена устанавливается путем внесенной в договор формулы инфляционного скольжения:

а₁ б₁

С₁ = С₀ х [ А х (––) + Б х ( ––) + В] ,

а₀ б₀

где С₁ и С₀ – это себестоимость в момент исполнения договора и в момент заключения договора соответственно;

А – доля расходов на приобретение материалов, сырья, энергии в себестоимости товара в момент заключения договора;

Б – доля расходов на оплату труда в себестоимости товара в момент заключения договора;

В – доля в себестоимости прочих расходов в момент заключения договора:

А + Б + В = 1

а₁ и а₀ – средняя цена покупки исходных материалов в момент фактической поставки товара и в момент заключения договора;

б₁ и б₀ – средняя заработная плата работников предприятия в момент исполнения договора и в момент его заключения.

Фактическая цена к моменту поставки товара определяется исходя из сложившихся на момент поставки расходов на производство, внепроизводственных расходов и фактического размера прибыли.