Формы международных экономических отношений

1. Внешняя торговля готовой продукцией

2. Внешняя торговля услугами

3. Строительство за рубежом

4. Международная специализация и кооперирование

5. Международная передача технологий

6. Совместное научно-техническое сотрудничество

7. Совместное производство

8. Деятельность иных совместных организаций (культурных, благотворительных и т.п.)

9. Зарубежные инвестиции

10. Международный лизинг

11. «Утечка умов»

Изучение мирового или зарубежного рынка предполагает:

· изучение рыночной, предпринимательской среды на основе анализа факторов:

- экономических;

- политических и правовых;

- научно-технических;

- культурных и социальных;

- демографических, природно-географических, экологических.

· изучение требований покупателей к потребительским свойствам товара и услуг (психология покупательского поведения);

· исследование емкости рынка, характера и эластичности спроса, уровня цен, степени и характера конкуренции;

· исследование форм предпринимательской деятельности, принятой на данном рынке.

Рис. 34. Экономические условия зарубежных инвестиций оцениваются на основе критериев инвестиционного климата

Факторы ценообразования в мировой торговле:

- условия конкурентной среды;

- динамичность равновесия между спросом и предложением;

- сравнительная свобода поведения на рынке экспортера и импортера

Методы ценообразования на международных рынках:

1) затратный метод;

2) на основе среднемировых цен;

3) на основе экономического использования товара.

В качестве мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности выступают экспортные цены крупных компаний-производителей и экспортеров этой продукции

Требования к внешнеторговой цене, чтобы рассматривать ее как мировую:

1. Это цены крупных коммерческих сделок

2. Платежи по сделкам должны осуществляться в свободно конвертируемой валюте

3. Сделки должны заключаться без административных и финансовых ограничений

Основные правила приведения цены в международной торговле:

1.Поправки вносятся к ценам конкурентов по отношению к товару, цена на который определяются

2.По итогам приведения по всем условиям для определения цены выбирается минимальная из сопоставимых

3.Выводы, полученные на одном рынке нельзя распространять на другие

4.Конкурентный материал должен быть индивидуален для каждого рынка

Обоснование цены на основе конкурентного материала

1.Товар

2.Количество товара, страна назначения

3.Фирма-покупатель

4.Условия платежа

5.Срок поставки

6.Конкурентные материалы (таблица):

7.Дополнительные условия

8.Цена предыдущей сделки

9.Размер фрахта сов.порт – порт назначения

10. Условия поставки

11. Цена к переговорам, база цены

12. Лимит цены (в валюте, руб.)

13. Срок действия лимита цены

цена	базис поставки	страна, фирма	количество	срок поставки	прочие условия	источник, дата

Последовательность приведения цены:

I Приведение по коммерческим условиям

1. Приведение к базису поставки

2. Приведение к условиям платежа

3. Приведение к масштабу сделки

4. Приведение к условиям комплектации

5. Приведение к сроку сделки

6. Приведение к валюте сделки

II Приведение по потребительским характеристикам

1. Метод удельной стоимости

2. Метод сопоставления всех параметров

3. Метод регрессионного анализа

Контрактная цена –это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за весь товар или за единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Базисные условия цены – условия, определяющие обязанности и затраты продавца и покупателя по предоставлению и оплате коммерческих документов, упаковке, доставке и страхованию товаров, а также фиксируют момент перехода риска случайной гибели повреждения товара с продавца на покупателя.

Таблица 7

Распределение расходов и расчет экспортной цены

согласно «ИНКОТЕРМС»

Базисные условия	Упаковка	Погрузка на транс. ср-во	Доставка до основного перевозчика	Экспортные формальности	Страхование осн. перевозки
С завода	ПР	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК
ФАС	ПР	ПР	ПР	ПОК	ПОК
ФОБ	ПР	ПР	ПР	ПР	ПОК
Франко-перевозчик	ПР	ПР	ПР	ПР	ПОК
Стоимость и фрахт	ПР	ПР	ПР	ПР	ПОК
Фрахт оплачен до ..	ПР	ПР	ПР	ПР	ПОК
СИФ	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР

Таблица 8

Распределение расходов и расчет экспортной цены

согласно «ИНКОТЕРМС»

Базисные условия	Упаковка	Погрузка на транс. ср-во	Доставка до основного перевозчика	Экспортные формальности	Страхование осн. перевозки
Фрахт, страхование оплачены да…	ПР	Продолжение табл. 8 ПР	ПР	ПР	ПР
С судна	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР
С пристани	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР
Поставка с оплатой пошлины	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР
С поставкой на границе	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР/ПОК
Поставлено без оплаты пошлины	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР

ПР - расходы оплачивает продавец

ПОК- расходы оплачивает покупатель

Таблица 9

Обязанности продавца и покупателя по предоставлению и оплате коммерческих документов

Базисное условие	Фактура, упаковочный лист	Экспортная лицензия	Транспортный документ	Страховой полюс	Импортная лицензия	Сертификат происхожд Продолжение табл. 9 ения	Консульская фактура
С завода	ПР	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК
ФАС	ПР	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК
ФОБ	ПР	ПР	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК
Франко-перевозчик	ПР	ПР	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК
Стоимость и фрахт	ПР	ПР	ПР	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК
Провоз оплачен до…	ПР	ПР	ПР	ПОК	ПОК	ПОК	ПОК

ПР – обязанность продавца

ПОК – обязанность покупателя

Таблица 10

Обязанности продавца и покупателя по предоставлению и оплате коммерческих документов

Базисное условие	Фактура, упаковочный лист	Экспортная лицензия	Транспортный документ	Страховой полюс	Импортная лицензия	Сертификат происхождения	Консульская фактура
СИФ	ПР	ПР	ПР	ПР	ПОК	ПОК	ПОК
Провоз, Продолжение табл. 10 страхование оплачены до	ПР	ПР	ПР	ПР	ПОК	ПОК	ПОК
С судна	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР
С пристани	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР	ПР
Поставлено с без оплаты пошлины	ПР	ПР	ПР	ПР	ПОК	ПР	ПР
Поставлено на границе	ПР	ПР	ПР/ ПОК	ПР/ ПОК	ПОК	ПОК	ПОК

ПР – обязанность продавца

ПОК – обязанность покупателя

Способы фиксации цен в контракте:

1. Твердые (фиксированные) цены – не подлежат изменению в процессе реализации контракта.

2. Цены с последующей фиксацией – устанавливаются в назначенные контрактом сроки на основе согласованных источников.

3. Скользящая цена – состоит из 2-х частей. Базовая часть, фиксируемая на дату подписания контракта. Переменная часть, по которой задается механизм скольжения