Раздел 6. Маркетинг и сбыт продукции

Формирование целей предприятия:

Цель предприятия – вырасти из мини-фермы в большое предприятие,

вывести Россию на первое место по производству меха шиншилл.

Характеристика товаров:

Шиншиллы для фермы происходят из Чебоксарского клуба шиншилл, который

ведёт германскую генетическуб линию – бюргеры. Клуб на рынке с 1995 года и

зарекомендовал себя с положительной стороны. Сами шиншиллы при

соблюдении гигиены и температурного режима не прихотливы в содержании.

Характеристика потребителей:

Основными потребителями будут как существующий фермеры работающие на

рынке пушнины, так и новые предприниматели которые хотят развить данное

направление в России. Вспомогательными потребителями будут зоомагазины

продающие зверей в качестве домашних животных.

Конкуренты.

Таблица № 2

Фирма	Товары	Виды цены	Рынки	Потребители	Способ рекламы
Европейские производители	Племенное поголовье шиншилл	12000-15000	Племенные звери	Европейские зверофермы	Рекомендации национальной ассоциации
Украинские производители	Племенное поголовье шиншилл		Племенные звери	Украинские зверофермы	Интернет
Российские производители	Племенное поголовье шиншилл		Племенные звери	Российские зверофермы	Интернет

Анализ конкурентов.

Таблица № 3

Конкурирующая фирма	Слабые стороны	Сильные стороны
Европейские производители	Трудности доставки и перевозки из-за границы Трудности с послепродажной консультацией	Узнаваемость брендов Маленький объём неликвидной продукции
Украинские производители	Трудности доставки и перевозки из-за границы Трудности с послепродажной консультацией Большой объём неликвидной продукции
Российские производители	Узнаваемость брендов Большой объём неликвидной продукции	Наличие консультаций

Отличия в обслуживании.

Таблица № 4

Отдельные отличия	Преимущество, которое дает это отличие	Почему это отличие ставит в невыгодное положение
Гарантии что шиншиллы произошли из «Чебоксарского клуба шиншилл»	Клуб имеет доверие потребителей
Близость к столице РФ	Развитая инфраструктура и производственно-кормовая база	Не охватывается восточная часть РФ
Небольшой объём	Легче соблюдать генетические линии	Крупный клиент не сможет взять сразу тот объем, который он желает

Отличия в клиентуре.

Таблица № 5

Отдельные отличия	Какое преимущество дает это отличие	Почему это отличие ставит в невыгодное положение
Фермеры	Периодически докупают животных для улучшения стада	Необходимо продавать только удачные генетические линии
Будущие фермеры	После покупки становятся фермерами	Необходимо продавать только удачные генетические линии
Для дома	Продажа дефектных животных с точки зрения зверофермы	Множество зоомагазинов и большое количество зверей на рынке

Определение рыночных сегментов.

Таблица № 6

Сегмент	Часто	Умеренно	Редко
«Старые фермы»		+
«Новые фермы»	+
Зоомагазины			+

Определение позиций предприятия на каждом из рыночных сегментов:

Предприятие будет ориентировано на продажу племенного поголовья шиншилл

для звероферм и редкими продажами в зоомагазины, при выбраковке из стада

дефектных с точки зрения пушного звероводства, животных.

Цена и объем сбыта продукции:

Планируемая цена за одного зверька 6000 рублей. Но реальный получаемый

доход составит 4500 рублей, т.к. 30% получает партнёр. Планируемый

первоначальный объём 100 племенных шиншилл в год.

Таблица № 7

Продукт (или услуга)	Цена конкурентов	Потребители	Планируемая цена	Цена
Метод определения	Диапазон цен
Мин.	Макс.

Племенная шиншилла		Зверофермы	Статистика собранная на рынке

Объем сбыта по периодам: (в шт.)

Наименование продукции или услуги

1 год (по месяцам)

2 год (по кварталам)

1м

2м

3м

4м

5м

6м

7м

8м

9м

10м

11м

12м

кв

Племенные шиншиллы

Таблица № 8

Объем сбыта по периодам: (в руб.)

Таблица № 9

Наименование продукции или услуги

1 год (по месяцам)

2 год (по кварталам)

1м

2м

3м

4м

5м

6м

7м

8м

9м

10м

11м

12м

кв

Племенные шиншиллы

Разработка маркетинговой стратегии предприятия:

Стратегии маркетинга.

Таблица № 10

Вид стратегии	Содержание стратегии
1.Стратегия производства товаров	Создание оптимальных условий для размножения шиншилл
2.Ценовая стратегия	В связи с тем, что на рынке спрос превышает предложение цена на товар будет общерыночной для племенных шиншилл. На сегодня это 6000 рублей.
3.Стратегия обслуживания	Будет вестись активная консультация клиентов по содержанию, разведению и созданию собственной звероводческой фермы.
4.Стратегия рекламы товаров	Будет подписан договор с партнёром по которому он будет направлять клиентов на ферму. За это партнёр будет получать 30% от продажи каждого животного.
5.Перспективные стратегии	В перспективе планируется создать собственный сайт и возить животных на ежегодные выставки, увеличивать рекламную кампанию по становлению этой новой отрасли пушного звероводства.