Показатели для выбора сферы предпринимательской деятельности
Для того чтобы правильно выбрать определенную сферу предпринимательской деятельности, не обходима новая предпринимательская идея, а лучше банк идей, из которого на основе их оценки можно выбрать наилучшую (см. п.1). Существуют различные показатели для оценки различных идей и выбора наиболее перспективной (табл. 1), каждый из которых имеет свою определенную стратегическую важность. Входные стратегические барьеры более подробно рассмотрены в таблице 2.
Таблица 1. Показатели оценки привлекательности сфер предпринимательской деятельности
№ | Показатель | Значение показателя, ед. изм. | Стратегическая важность показателя | Условия выбора |
Размер рынка/сегмента рынка | Руб./шт. | Малые рынки / сегменты рынка не привлекают новых крупных конкурентов; большие рынки часто притягивают внимание корпораций с сильными конкурентными позициями, предпринимателю сложнее будет выйти и удержаться на рынке | Если объемы рынка / сегмента рынка не очень большие, но достаточно значимые для получения предпринимателем прибыли | |
Масштаб конкуренции | Местная конкуренция, региональная, национальная, международная | Чем больше масштаб конкуренции, тем сильнее конкурентные позиции компаний, тем сложнее выйти на рынок предпринимателю | Если конкуренция местная | |
Стадия развития рынка/продукта (на основе динамики объемов рынка или темпов роста рынка) | Зарождение, рост, насыщение, спад | На разных стадиях различен спрос и различны условия конкуренции, различается и привлекательность вхождения на рынок для предпринимателя | Если рынок находится на стадии зарождения, роста | |
Количество конкурентов и их размеры | Малые, средние, большие компании, шт. | В зависимости от размера предприятия различаются конкурентные возможности, предприниматель с малым бизнесом не сможет успешно конкурировать со средними и крупными компаниями | Если на рынке существуют малые компании | |
Степень дифференциации продукции/ услуг | Высокая, средняя, низкая | Дифференциация – одно из базовых конкурентных преимуществ, если высокая степень дифференциации и компания не может производить дифференцированную продукцию/услуги, то попадает в невыгодное конкурентное положение | Если низкая степень дифференциации, или предприниматель может предложить уникальную продукцию/услуги на рынке | |
Тип рынка по уровню конкуренции (определяется на основе 4 и 5 показателя) | Чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия | На различных типах рынка различается условия конкуренции и привлекательность для вхождения предпринимателя | Если чистая конкуренция | |
Тип рынка по уровню взаимодействия спроса и предложения (связан с 3 показателем) | Рынок продавца, рынок покупателя | На различных типах рынка различается условия конкуренции и привлекательность для вхождения предпринимателя | Если рынок продавца | |
Количество покупателей и их финансовые возможности (связан с 1 показателем) | Крупные, средние, малые компании/физ. лица, шт./чел. | Имеется определенная специфика работы с различными типами покупателей | Выбор в сравнении с др. сферами, предпочтениями и возможностями предпринимателя | |
Наличие интеграции | Полная интеграция, частичная интеграция (вперед к клиенту, назад к поставщику) | Вертикально интегрированные компании имеют более сильные конкурентные позиции, предприниматель с не интегрированной компанией уступает в конкурентной борьбе | Если отсутствует интеграция | |
Окончание табл. 1 | ||||
№ | Показатель | Значение показателя, ед. изм. | Стратегическая важность показателя | Условия выбора |
Входные и выходные стратегические барьеры | Высокие барьеры защищают позиции фирм, уже действующих на рынке, низкие – делают их позиции уязвимыми для потенциальных конкурентов | |||
Коммерческий риск (связан с 12) | Высокий, средний, низкий | В сферах с высоким риском высока вероятность банкротства | Если низкий (может средний) | |
Средняя рентабельность предприятий, работающих в данной сфере (в динамике и по сравнению с др. сферами) | % | Высокая рентабельность говорит привлекательности данной сферы и низкой интенсивности конкуренции, низкая рентабельность – наоборот. Если рентабельность уменьшается – возрастает интенсивность конкуренции. | Если больше, чем в других сферах |
Таблица 2. Показатели входных стратегических барьеров
№ | Показатель | Значение показателя ед. изм. | Условия выбора |
Необходимый размер инвестиций для открытия бизнеса | Руб. | Если имеются определенные собственные средства и доступны привлечения заемных средств в необходимом размере | |
Срок окупаемости инвестиций (связан с показателем 10.1, 11, 12) | Быстрый, средний, долгий, г. | Если быстрый | |
Необходимость получения лицензии | Да/нет | Если нет (если да – то стоимость, сложность, длительность) | |
Необходимость владения сложными, уникальными, наукоемкими, дорогостоящими технологиями | Да/нет | Если нет (если да – то возможность ее получения) | |
Наличие необходимого персонала определенной квалификации в регионе | Да/нет | Если да (если нет – то возможность его привлечения, стоимость) | |
Наличие необходимого сырья в регионе | Да/нет | Если да (если нет – то возможность его транспортировки, стоимость) | |
Имеются ли у предприятий в данной сфере конкурентные преимущество в экономии издержек за счет масштабов производства, транспортировки, маркетинга, опыта | Да/нет | Если нет |
Использование всех показателей при оценке и выборе наиболее перспективной предпринимательской идеи может усложнить процедуру выбора. В данном случае можно использовать некоторые наиболее важные, или применить метод взвешенной экспертной оценки, присвоив каждому показателю весовые коэффициенты и разработав шкалу оценки в зависимости от значения показателя.