Сильные и слабые стороны предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
1. 1 Прибыль от реализации увеличивается 2. 2 Хорошо развита товаропроводящая сеть 3. 3 Деятельность предприятия направлено на увеличение экспорта 4. Известность торговой марки	1 Затраты на рекламу не значительны 1 2 Не достаточно внимания уделяется изучению рынка и вкусам и потребностям потребителей 2 3 Рентабельность реализованной продукции имеет тенденцию к снижению, что говорит о снижении спроса на продукцию предприятия 3 4 Узкий рынок сбыта

Источник: собственная разработка

Вывод: по результатам оценки основных показателей можно отметить, что объем производства и реализации продукции имеет тенденцию к увеличению, прибыль от реализации продукции так же увеличилась, что свидетельствует о стабильном спросе на продукцию предприятия и устойчивом финансовом положении.

Однако, несмотря на положительные результаты деятельности, было отмечено снижении рентабельности реализованной продукции, что свидетельствует о снижении объемов реализации за анализируемый период.

Осуществление маркетинговой деятельности на предприятии осуществляется отделом маркетинга и торговли.

Таким образом, ОАО «Калинковичский мясокомбинат» работал в анализируемом периоде рентабельно и эффективно. Сложившаяся ситуация свидетельствует о том, что существуют серьезные предпосылки дальнейшего улучшения показателей деятельности организации: растут показатели прибыли рентабельности, увеличиваются объемы производства.

ГЛАВА 3

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

SWOT – матрица

Анализ окружающей среды должен проводиться постоянно, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения компании. Для анализа окружающей среды ОАО «Калинковичский мясокомбинат» следует воспользоваться SWOT-анализом.

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

- использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и / или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм).

- какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ (СВОТ-анализ).

Таблица 3.1 – SWOT – матрица маркетинговой деятельности ОАО «Калинковичский мясокомбинат»:

		Сильные стороны	Балл	Слабые стороны	Балл
		Прибыль от реализации увеличивается		Затраты на рекламу не значительны
		Хорошо развита товаропроводящая сеть		Не достаточно внимания уделяется изучению рынка
		Деятельность предприятия направлено на увеличение экспорта		Рентабельность реализованной продукции имеет тенденцию к снижению,
		Известность торговой марки		Узкий рынок сбыта
Возможности	Балл	Итого		Итого
Увеличение доходов и сбережений населения		Стратегия развития №1 Развитие дилерской сети	Стратегия развития №2   Система скидок, как один из путей продвижения товаров на рынке Поиск новых поставщиков.
Снижение ставки рефинансирования
Мотивация работников
Поддержание и совершенствование имиджа предприятия
Итого
Угрозы Снижение численности населения Увеличение налогового бремени Опережение конкурентов Несвоевременная поставка сырья Итого		Стратегия развития №3 Увеличение продаж за счет расширения границ продаж и увеличения экспорта	Стратегия развития №4   Активная рекламная деятельность

Источник: собственная разработка

Рекламные мероприятия

План мероприятий коммуникационной политики для ОАО «Калинковичский мясокомбинат» на 2015 год

Вид коммуникации	Мероприятие	Срок проведения	Затраты (тыс.руб.)
Реклама:
Радиореклама	1)прокат ролика на радио «Радиус FM»	Июнь-Июль	спонсор
Печатная реклама	1)Рекламный модуль в газетах	Ежемесячно в течение года	2 500 000
Сувенирная реклама	1)Изготовление календарей, блокнотов, визиток, открыток с фирменной символикой	Распространение в течение года	5 000 000
Реклама в общественном транспорте	1) Прокат аудиоролика в автобусах г.Гомеля	сентябрь, октябрь	3 000 000
	2) Прокат видеороликов в автобусах г.Гомеля	май, сентябрь, ноябрь	3 500 000
	3) размещение рекламной информации в метрополитене г.Минска: -Реклама на ЖК экранах -Плакат-газета в вагонах	май, сентябрь, ноябрь	1 500 000 4 500 000
Интернет реклама   ИТОГО:	Обновление информации на сайте предприятия, размещение баннерной рекламы	В течение года	4 000 000   25 000 000

Источник: документация предприятия

Рассчитаем эффект, для этого опросим десять экспертов, чтобы узнать насколько процентов вырастет объем продаж. По данным экспертов рассчитываем среднее арифметическую:

Факторы

Эксперты

Средний балл

Оценки

4,6

X_ср =(5+5+4+5+4+3+6+5+6+3) /10=4,6;

Рассчитаем коэффициент вариации по формуле:

К_в= δ/ X_ср , где δ=Ö(X- X_ср)² /10

δ=Ö((5-4,6) ² +(5-4,6) ² +(4-4,6) ² +(5-4,6) ² +(4-4,6) ² +(3-4,6) ² + (6-4,6) ² + (5-4,6) ² + (6-4,6) ² + (3-4,6) ²) / 10 = 0,90

К_в=0,90 /4,6 =0,19

Коэффициент вариации меньше нормативно допустимого 0,33 и составляет 0,19, следовательно, мнение экспертов согласованны и их можно использовать при дальнейших расчетах.

Для определения экономической эффективности рекламной кампании воспользуемся следующей формулой:

Эф = П – З, где

П – прибыль, полученная от проведения рекламы;

З – затраты на рекламу.

Поскольку на прибыль могут оказывать влияние и другие факторы (например, рост цен, сезонность продаж и др.), то находить прибыль будем следующим образом.По мнению экспертов прибыль составит – 4,6%. Тогда:

П = 652 913 000* 4,6 /100 = 30 033 998 (тыс.руб)

Эф = 30 033 998 – 25 000 000 = 5 033 998 (тыс. руб)

Определив полученный эффект от проведения рекламной компании с затратами на её осуществление, делаем вывод:

Эффект от рекламы больше затрат (прибыльная)

Однако этих данных ещё недостаточно для составления экономической эффективности затрат на проведение рекламной кампании. Необходимо определить рентабельность рекламы.

R = П/З*100, где

П – прибыль, полученная от проведения рекламы, тыс. руб.

З – Затраты на рекламу, тыс. руб.

R = 30 033 998/ 25 000 000 *100 = 120,1%

На основе полученных данных, можно сказать, что данная рекламная кампания оказалась эффективной и позволила предприятию получить дополнительную прибыль.