Тема5: Коммерческая деятельность по сбыту.

Обработка простейших навыков исследования рынка и структуры спроса, прогнозирования объема продаж, выбора наиболее эффективных каналов сбыта. Изучение каналов сбыта товаров и выбор эффективных каналов сбыта. Выявление влияния каналов на цену товара.

Знакомство с оперативно-сбытовой работой предприятия: подготовка продукции к отправке, разработка графиков отгрузки товаров, организация отгрузки продукции покупателям, передача потребителю продукции. Оформление товарно-транспортной накладной при перевозке товаров от предприятия поставщика к потребителю автомобильным транспортом. Отгрузка продукции в адрес потребителя по железной дороге или по воде, документальное оформление.

Ознакомление с технологическим процессом отгрузки товаров с предприятия оптовой торговли: организация работ по подготовке заказа к отгрузке, обязанности экспедитора при доставке грузов потребителю. Сдача грузов перевозчикам.

Подготовка груза к перевозке, оборудование для осуществления погрузочно-разгрузочных работ на предприятии оптовой торговли, контроль за состоянием груза со стороны отправителей, перевозчиков и покупателей.

Ознакомление с порядком страхования товаров и выплатами при наступлении страхового случая.

Тема6 :Работа по документационному обеспечению с использованием компьютерных технологий.

Ознакомление с базой данных о товаре и их поставщиках. Изучение порядка осуществления электронного обмена данными с подразделениями предприятия, банком, посредниками, заказчиками и поставщиками.

Работа с программами «Склад», «Торговля-склад», имеющимися в конкретной организации.

Обработка заказов на поставку. Передача заказов на товары по факсу и по электронной почте.

Тема7: Учет и ответственность.

Знакомство с первичными учетными документами в соответствии с требованиями «Положения о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации»

Изучение порядка оформления товаросопроводительных документов: товарно-транспортных, железнодорожных накладных, счетов или счетов-фактур и др. Овладение умениями оформления накладных, отвесов и т.п.

Ознакомление с правилами учета первичных документов по приходу товаров в «Журнале поступления товаров». Знакомство с приходным ордером, его назначением и оформлением, порядком ведения карточек учета материалов. Оформление и учет реализации товаров на сторону. Ознакомление с отчетом о движении товаров и тары по складу, отчетом о получении грузов экспедитором.

Изучение видов потерь, возникающие на складе предприятий-изготовителей или оптовой торговли, порядка их списания. Составление актов на уценку. Списания нестандартных или опасных товаров. Ознакомление с порядком их утилизации.

Квалифицированный экзамен

Пояснительная записка

Производственная практика включает в себя следующие этапы:

- практика по профилю специальности;

- преддипломная практика (или стажировка).

Цель практики по профилю специальности: закрепление, расширение, углубление и систематизация знаний, полученных при изучении специальных дисциплин на основе ознакомления с деятельностью конкретной организации, приобретение первоначального практического опыта.

Цель преддипломной практики (стажировки): овладение первоначальным опытом, проверка профессиональной готовности будущего специалиста к самостоятельной трудовой деятельности, развитие общих и профессиональных компетенций.

Два этапа производственной практики проводятся объединенно на одной базе последовательно отрабатывая профессиональные функции коммерсанта на практике по профилю специальности в качестве дублера коммерческого агента или заместителя начальника товарного склада на промышленном предприятии или оптовой торговой организации, в отделах материально- технического обеспечения (закупок), сбыта, маркетинга, а практику преддипломную (стажировку) – в качестве стажера.

Перечень тем для отработки практики на разных этапах остается общим. Содержание практики определяется требованиями к результатам обучения по ГОУ СПО, рабочей программой практики с учетом региональных особенностей.

Производственная практика в организациях проводится на основе договоров, заключенных между образовательным учреждением и организациями (предприятиями).

Во время преддипломной практики студенты могут быть зачислены на вакантные должности, если работа соответствует требованиям программы преддипломной практики.

Сроки проведения практики устанавливаются образовательным учреждением в соответствии с графиком учебного процесса. Для руководства производственной практикой назначаются руководители практики от колледжа и от предприятия (организации).

Форма отчетности студентов: дневник-отчет, индивидуальное задание по специальным дисциплинам. Итогом практики является оценка, которая выставляется руководителем практики от учебного заведения на основании наблюдений за самостоятельной работой практиканта, выполнения индивидуального задания, дневника-отчета, характеристики и предварительной оценки руководителя практики от организации.

Примерный тематический план

№ п/п	Тема	Количество дней
	Ознакомление с товарным складом промышленного и (или) оптового предприятия
	Изучение ассортиментной политики
	Изучение покупательского спроса
	Ознакомление с порядком заключения хозяйственных договоров и международных контрактов
	Ознакомление с товародвижением на складе
	Ознакомление с информационной работой на складе
	ИТОГО	24 дня (4 недели)

Задание 1. Ознакомление с товарным складом