Раздел 2. Анализ ситуации на рынке
Реклама начала свое становление в России сравнительно недавно, но достаточно стремительно. В настоящее время рынок производства рекламы развивается высокими темпами, однако лишь немногие рекламные агентства могут предложить продукцию, отвечающую требованиям как клиента, так и потребителя рекламируемых товаров. За счет большого объема рекламы в наше время она перестала воздействовать на потребителя так, как этого хотелось бы заказчикам. Добиться хороших результатов можно только повышением ее эффективности, достигаемым профессиональным и творческим подходом к созданию рекламных идей. Это возможно, когда работники агентства — молодые, целеустремленные специалисты, поскольку они всегда полны идей и желанием повысить свой статус, а также имеют небольшие финансовые запросы. Именно за счет молодых специалистов можно оптимизировать соотношение цена-качество, что позволит сразу же снизить цены на производимую продукцию и привлечь потенциальных клиентов.
Потенциальные заказчики в данном случае — физические лица и небольшие и средние предприятия, расположенные на территории Москвы и Московской области. Крупные корпорации и холдинги уже являются постоянными клиентами известных рекламных агентств, существующих на рынке с момента появления рекламы в России, и нами в качестве целевой аудитории не рассматриваются.
Таким образом, конкурентами РА «Синий робот» будут являться малые и средние рекламные агентства, специализирующиеся исключительно на наружной рекламе, осуществляющие свою деятельность в Москве и области, такие как «M-Star», «Творческая мастерская», «Анонимно», «Луиска», «Creation.123-321» и т.п.
Основные конкурентные преимущества РА «Синий робот»:
§ Узкая направленность, предполагающая быстрорастущий опыт в работе с заказами на наружную рекламу;
§ Оптимальное соотношение цена-качество, варьирующееся в зависимости от финансовых возможностей заказчика и его пожеланий;
§ Невысокие цены на этапе становления агентства;
§ Молодые креативные специалисты, полные амбиций и идей;
§ Сотрудничество с изготовителями: типографией и фирмами, специализирующимися на изготовлении и монтаже уличных конструкций.
Таким образом, планируется формирование предприятия, полностью отвечающее потребностям потенциальных клиентов в отношении цены, качества производимой продукции и удобства ее размещения.
Раздел 3. Описание инвестиционного проекта
Товары и услуги
«Синий робот» является рекламным агентством неполного цикла; специфика его работы — наружная реклама. Предприятие планирует предоставлять следующие услуги:
1. Разработка дизайна элементов наружной рекламы:
Табличек,
Указателей,
Перетяжек,
Билбордов,
Вывесок,
Входных конструкций,
Витрин,
Щитов,
Лайтбоксов,
Крышных установок,
Панелей-кронштейнов,
Имиджевых конструкций.
2. Разработка дизайна рекламы на местах продаж:
Штендеров,
Шелф-токеров,
Воблеров,
Мобайлов,
Стикеров,
Диспенсеров,
Стопперов,
Стеллажей,
Информационных стендов,
Выставочных стендов.
3. Разработка интерьера корпоративной и торговой зоны с элементами фирменного стиля, корпоративной символики и цвета.
4. Подбор компаний-изготовителей для выполнения заказа.
5. Выбор мест размещения носителей.
Услуги могут оказываться комплексно, а можно заказать выполнение отдельного конкретного этапа. Подобный подход позволит привлечь тех заказчиков, у которых есть готовые дизайн-проекты, разработанные в других РА, но не реализованные по причине отсутствия у этих РА услуг изготовления, монтажа и размещения. Агентство «Синий робот» в данном случае выступит посредником между рекламодателем и компаниями-изготовителями. Кроме того, клиент оставляет за собой право забрать проект на любой стадии разработки для завершения и реализации его через другие компании. Это, несомненно, снизит доходность от конкретного заказа, однако позволит рекламодателю чувствовать себя свободно и повысит его доверие по отношению к РА «Синий робот».
Помещение и оборудование
Работа самого РА однотипна: агентство занимается лишь разработкой дизайн-проектов и поиском подходящих для заказчика компаний по изготовлению и размещению рекламного продукта.
Для оказания указанных услуг потребуются:
§ 5 компьютеров, подключенных к сети Интернет,
§ набор графических программ (Adobe Master Collection, Corel Draw, AutoCAD, 3ds max),
§ 1 фотоаппарат,
§ 5 стационарных телефонных аппаратов,
§ 4 мобильных телефона,
§ 1 принтер,
§ 1 сканнер,
§ 1 факс.
Для работы РА необходимо помещение площадью 70 м2, из которых:
10% займет кабинет директора,
20% — экономический отдел,
30% — проектный отдел,
15% — отдел по работе с клиентами,
20% — презентационный зал,
5% — подсобные помещения.
Раздел 4. Производственный план
Местонахождение агентства
Специфика компании подразумевает появление заказчика в офисе агентства хотя бы один раз — для заключения договора об оказании услуг. Поэтому внешний вид помещения, в котором находится наше предприятие, должно формировать определенный образ успешности.
Офис будет располагаться в пределах Садового Кольца, в бизнес-центре «Цветной», по адресу г. Москва, Цветной бул., 25/3 — это пересечение Садово-Самотечной улицы и Цветного бульвара; в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Цветной Бульвар.
Помещение класса B+, охраняемое, с развитой инфраструктурой, рестораном, рекреацией, центральной системой отопления и кондиционирования, современными оптоволоконными телекоммуникационными линиями, в т.ч. телефонной и выделенной сетью Интернет. Стоимость аренды офиса в месяц 1360 руб./м2, и 14688 руб./м2 в год. Планируется арендовать 40 м2 сроком на 5 лет. Годовая аренда помещения — 587 520 руб. Месячная — 48 960. Квартальная — 146 880 руб. Оплата производится ежеквартально.
Описание производственного процесса
По заключении договора с заказчиком разрабатывается определенное количество эскизов (оговоренное в договоре).
После утверждения одного из вариантов создается проект продукта, включающий в себя схемы и построения, 3d-визуализацию с трех точек, пояснительную записку к работе, по требованию — макет. В записке указываются идея, рекомендуемые материалы и технология изготовления, приблизительная стоимость и приблизительные сроки реализации проекта.
После согласования проекта заказчику предлагаются услуги по изготовлению и распространению спроектированного продукта. При этом на каждую дополнительную услугу устанавливается бонусная скидка 5%.
Клиенту, заказавшему услугу Изготовления, подается смета на материалы и виды работ, полученная от предприятия-изготовителя. Предприятие выбирается само компанией с учетом желаний и возможностей заказчика. РА «Синий робот» делает наценку на стоимость, обговоренную с компанией, изготовляющей продукцию, в размере 40% (клиенту об этом знать необязательно). При этом по договору с предприятием-изготовителем агентству делается скидка в размере 10-12%.
При выборе услуги Размещение составляется план размещения (медиаплан) готовой рекламы, обоснованный целями данного продукта. Рекламные места арендуются у соответствующих компаний. На услугу размещения установлена наценка в размере 40%. При этом по договору спромоушн-компанией- агентству делается скидка в размере 10-12%.
Ответственность за качество воплощенного проекта полностью несет рекламное агентство «Синий робот».