Рынок инноваций. маркетинг в инновационной сфере

Рынок инновацийпредставляет собой совокупность инновационных видов продукции и процессов, юридических и физических лиц, продающих или приобретающих научно-техническую наукоемкую продукцию.

Интеллектуальная собственность фирм – разработчиков инноваций, как правило, имеет юридическую защиту. Поэтому на первом этапе нововведения эти фирмы часто не имеют прямых конкурентов.

Маркетинг в инновационной сфере имеет следующие особенности:

– возможность реализации инноваций в различных областях и сферах деятельности;

– ориентация на опытного, часто – коллективного покупателя;

– обязательность рекламы, так как потребитель должен знать преимущества нового, как правило, незнакомого продукта;

– обязательное послепродажное сервисное обслуживание, что связано с технической сложностью наукоемкой продукции;

– необходимость учета научно-технического уровня возможных потребителей, поскольку многие инженерно-технические инновации не находят покупателей из-за технологической отсталости потребителей. В процессе маркетинговых исследований необходимо определять предварительную эффективность инноваций, т. е. прежде всего экономическую эффективность, выражающуюся в соотношении затрат и результатов реализации того или иного инновационного проекта.

Эффективность инноваций оценивается на основе следующих основных показателей:

– стоимости проекта с учетом источников его финансирования;

– уровня рентабельности капитала;

– внутренней нормы доходности;

– срока окупаемости капиталовложений. Процесс инвестирования начинается с расходования собственных или заемных средств. При этом предполагается, что в будущем доходы от реализации проекта должны превышать расходы, связанные с этим.

Финансирование инвестиционного проекта предполагает наличие собственных средств предприятия или заимствование денежных средств из внешних источников. Предполагается, что заемные средства (кредит) предоставляются с условием обязательной возвратности, причем они должны возвратиться с процентами, представляющими собой плату за пользование кредитными ресурсами.

С точки зрения предприятия (организации) – заемщика кредитная сделка представляет собой финансирование инвестиционной деятельности этого предприятия, т. е. получение им определенной суммы денежных средств и использование этой суммы по собственному усмотрению при условии обязательной возвратности и выплаты процентов. Для кредитора денежные средства, передаваемые предприятию-заемщику на определенный срок на условиях возвратности с целью получения процентов, представляют собой инвестирование его капитала с целью получения гарантированных доходов.

П. Дойль выделяет следующие типы инноваций.

Новые старые продукты,которые представляют собой новые способы применения знакомых потребителям продуктов.

Новые рынки – это новые группы потребителей продукта.

Новые способы ведения коммерческой деятельности – это новаторские подходы к поставкам давно существующих продуктов и обслуживанию потребителей.

ИННОВАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ

Цель наступательной стратегиизаключается в занятии лидирующего положения на рынке. Она связана с ролью первопроходца и основана на собственных творческих возможностях. Необходимым и важным условием реализации этой стратегии становится внедрение инновации раньше конкурентов.

Для ее осуществления необходимы: эффективная инновационная деятельность; руководство фирмы, склонное к новым идеям; хорошее знание рынка; эффективный маркетинг; сотрудники творческого склада; возможность распределения риска.

Выделяется несколько инновационных стратегий наступательного характера.

1. Создание нового рынка – достаточно редкая стратегия, когда на основе новой идеи производится уникальный продукт, не имеющий аналогов.

2. Приобретение компаний – стратегия, предполагающая поглощение фирмы, имеющей значительные нематериальные активы (разработки и технологии, методы и модели ведения бизнеса, инженерно-технические работники, имидж на рынке и т. д.).

3. Разбойничья стратегия – стратегия, сущность которой заключается в том, что на основе новой технологии фирма выпускает на рынок известный продукт, имеющий значительно улучшенные характеристики, что уменьшает общий размер рынка.

4. Стратегия непрерывного совершенствования («кайзен») – стратегия, заключающаяся в совершенствовании производственных технологий и качества благодаря высокообразованному и профессионально подготовленному персоналу, которому придается ключевое значение.

5. Стратегия сравнительных преимуществ – стратегия, основанная на производстве продукта, сочетающего в себе свойства нескольких товаров, без ухудшения характеристик базового изделия (например, производство мобильных телефонов со встроенными видеокамерами).

6. Лицензионная, или имитационная, стратегия – стратегия, при которой новая технология или продукт приобретаются у других предприятий, например, путем закупки лицензии. Зачастую для фирм лицензия стоит намного дешевле, приобретается скорее и действует надежнее, чем проведение собственных НИОКР.

Стабилизационные инновационные стратегии используются фирмами, не претендующими на первенство вывода новшества на рынок, но стремящимися удержать лидирующие позиции. Как правило, заимствуются новшества признанных лидеров с внесением в продукцию некоторых изменений, т. е. создаются товары-аналоги.

Оборонительная стратегия предполагает сознательное замедление с выходом нового продукта на рынок до тех пор, пока этого не сделает лидер. При этом фирма отказывается от возможного высокого уровня первоначального дохода в обмен на безопасность позднего выхода на рынок, что обеспечивается знанием результатов продажи продукта.

Зависимая стратегия предполагает, что фирма ориентируется на разработки товара и технологии крупных ведущих компаний. Ее цель – самосохранение на основе выполнения контрактных работ для данных компаний. Широко применяется при производстве деталей для заводов по сборке готовой продукции.

Защитная стратегия основана на том, что исследования и разработки ведутся без претензий на занятие фирмой ведущих позиций и цель их заключается в том, чтобы не отстать от других в области технико-технологического развития и по возможности повысить технический уровень производства.

Селективная (избирательная) стратегия предполагает концентрацию ресурсов на определенных, наиболее эффективных направлениях, что создает условия для перехода к наступательной стратегии.