Разработка конкурентной стратегии АО «ионесси»

3.1. Формирование стратегических альтернатив и целей предприятия

Для формирования стратегических альтернатив воспользуемся результа- тами SWOT-анализа. Результаты заносятся в таблицу и оцениваются возможные результаты и риски реализации той или иной стратегической альтернативы, а также выявляются какие альтернативы рекомендуются к ре- ализации, оценивается возможность реализации, а какие относятся к поте- нциально - возможным к осуществлению.

Таблица 10 - Выбор стратегии предприятия

Стратегические альтернативы	Достигаемые результаты при реализации стратегической альтернативы	Сложности и риски реализации стратегической альтернативы	Отнесение стратегической альтернативы в перечень
Для реализации	Потенциальные возможности
Стратегии SO S1O3=увеличение объемов рынка без дополнительных затрат на рекламу	Увеличение объемов продаж, закрепление позиции на рынке.	Появление новых конкурентов, усиление конкуренции .	4,8
S4O2=привлечение новых покупателей за счёт пропаганды экологичности продукции	Закрепление репутации фирмы, как фирмы предоставляющей экологически чистую продукцию.	Непроявление интереса потребителей.		0,02

Стратегии ST S4T1-Покупатели, не изменят предпочтения при повышении их доходов	Изменение в уровне дохода	Потеря известности		0,02
Стратегии WO W3O2=повышение рентабельности за счёт экономии на материалах	Повышение рентабельности производства	Потеря постоянных клиентов, которые ценят качество обуви.	1,5
W4O1 = разработка рекламной компании, акцентирующей внимание на качестве и экологичности обуви.	Привлечение новых покупателей за счет рекламы	Высокие затраты на рекламу.	2,8

Стратегические альтернативы	Достигаемые результаты при реализации стратегической альтернативы	Сложности и риски реализации стратегической альтернативы	Отнесение стратегической альтернативы в перечень
Для реализации	Потенциальные возможности

Окончание таблицы 10

Наиболее привлекательными стратегическими альтернативами являются стратегии WO и SО: привлечение новых покупателей за счёт рекламы, снижение цены на товар.

Разработка конкурентной стратегии предприятия

На этом этапе производится оценка предлагаемых к рассмотрению ранее выбранных стратегических альтернатив с помощью специальных инструментов на предмет наиболее полного соответствия стратегической ситуации.

В качестве инструментов выбора типовых стратегий в специальной области проектирования была использована матрица МакКинзи (McKincey).

Матрица МакКинзи используется при оценке привлекательности отде- льных стратегических хозяйственных единиц на основе двух координат:

- ось Х - конкурентная позиция (относительное преимущество) стратегической бизнес - единицы,

- ось Y - привлекательность отрасли, в которой функционирует стратегическая бизнес - единица.

Для оси Х определяются ключевые факторы успеха и удельный вес каждого фактора. Далее ставиться оценка по каждому фактору: 5-если продукт/ услуга имеет очень сильную конкурентную позицию в аналогичной отрасли, 1 - если очень слабая конкурентная позиция.

Для оси Y алгоритм аналогичен. Выбираются параметры, по которым будет оцениваться привлекательность отрасли.

В таблице представлены оценка конкурентных преимуществ компании по оси Х.

Таблица 11 - Оценка уровня привлекательности отрасли для матрицы «МакКинзи»

Факторы	Вес, %	Оценка привлекательности	Результат
Конкуренция	30%		1,2
Размер и темпы роста рынка	20%
Дифференциация Окончание таблицы 11 продукции	5%		0,1
Ценность потребителя	20%
Влияние внешних факторов	20%		0,8
Возможность расширения ассортимента в отрасли	5%		0,15
Итого	100%		4,25

Факторы

Вес, %

Оценка привлекательности

Результат

Таблица 12 - Оценка уровня конкурентоспособности АО «Ионесси» для матрицы «МакКинзи»

Факторы	Вес, %	Оценка привлекательности	Результат
Качество продукции	40%
Себестоимость продукции	10%		0,4
Доля рынка	10%		0,3
Квалификация персонала	5%		0,1
Контрактные преимущества	5%		0,15
Уровень рентабельности	30%		1,5
Итого	100%		4,45

После получения итоговых баллов, переходим непосредственно к построению матрицы «МакКинзи».

Исходя из данных таблицы 13, мы видим, что компания имеет высокую оценку конкурентоспособности и привлекательности отрасли.