Прогнозная оценка развития ЗАО «Полимерстрой»
Проанализировав экономические показатели ЗАО «Полимерстрой» за три года, можно сделать вывод о том, что предприятие успешно осуществляет хозяйственную деятельность, и имеет крепкие конкурентные позиции на рынке строительных материалов. ЗАО «Полимерстрой» занимает достаточно устойчивое положение на рынке и одну из лидирующих позиций в данной сфере деятельности. Предприятие уже достаточно долго функционирует на рынке и работает со многими покупателями уже довольно длительный период.
Прогнозирование является необходимым составным элементом управления и одним из основных условий эффективного планирования и этим определяется его значимость в системе управления предприятием. Любому решению должны предшествовать анализ сложившейся ситуации и прогноз возможных последствий его принятия или не принятия.
Как было выявлено из анализа внешней среды, ассортимент товара ЗАО «Полимерстрой» является востребованным не зависимо от географического распределения, плотности, возраста, социального положения и уровня образования населения. С момента начала существования предприятия и до настоящего времени ЗАО «Полимерстрой» обеспечивает потребности населения и различные предприятия в товарах химической промышленности и строительных материалах высокого качества. Данный факт позволяет предвидеть дальнейшее повышение спроса на продукцию предприятия в течение трёх лет.
Исходя из потребностей заказчиков в продукции и увеличения её реализации, будет восполнен недостаток складских помещений (дополнительная аренда площади в размере 250 
) Это позволит значительно сократить временные затраты на отгрузку товара и увеличить объём дневной реализации продукции.
В результате увеличения поставок продукции и необходимости удовлетворения потребности в собственных автомобилях будут приобретены следующие дополнительные транспортные средства:
- 2010 год: 2 автомобиля марки «Газель» грузоподъёмностью 1,5 тонны,
- 2011 год: 1 автомобиль марки «ГАЗ 3309» грузоподъёмностью 3,5 тонны,
- 2012 год: 1 автомобиль марки «ISUZU» грузоподъёмностью 5 тонн.
Данный факт уменьшит затраты на привлечение наёмных автомобилей и позволит расширить границы поставки товара в другие регионы со значительной экономией транспортных расходов.
В структуре продукции ЗАО «Полимерстрой» также произойдут изменения. Товары, находящиеся на стадии зарождения и роста (тротуарная плитка, поребрик, асфальт, то данная продукция находится на стадии развития и составляют основную часть товарной номенклатуры предприятия. На этой же стадии находятся и сэндвич-панели, также занимающие значительную долю ассортимента перейдут на стадию развития и будут занимать немалый удельный вес в структуре товаров, пользующихся высоким спросом.
Группа пенополистирола находящаяся в 2009 г. на стадии спада к 2011 г. полностью выведется из ассортимента организации.
Вследствие изменения структуры продукции и развития определённых групп товаров расширится круг потребителей за счёт увеличения числа клиентов уже существующих категорий и потенциально новых групп потребителей. Территориальные границы поставок продукции выйдут за пределы Омской, Тюменской и Новосибирской областей. Будет освоен рынок Свердловской и Томской областей и Алтайского края. Контролируемая доля омского рынка составит около 70%, а доля областного рынка почти 85%.
Основные поставщики ЗАО «Полимерстрой» работают с компанией уже достаточно продолжительное время и в будущем нацелены на дальнейшее сотрудничество. В связи с расширением клиентской базы и увеличением числа заявок, влекущих за собой значительное повышение ежедневной отгрузки, а также в связи с учётом предпочтений потребителей планируется изменить объёмы поставок в следующих соотношениях:
- ООО «Завод ТРЕСТа Железобетон»+10%
- ОАО «Промстрой-ЖСК»+5%,
- ООО «Касторама-Рус»+7%
Исходя из увеличения ассортимента товаров организации, возникнет необходимость дифференциации прайс-листа предприятия на две группы и присвоение каждой группе специалиста в целях повышения знания продукции менеджерами.
Данные преобразования повлекут за собой увеличение нормативной численности работников, и структура персонала ЗАО «Полимерстрой» в 2009-2012 годах будет выглядеть следующим образом (рисунок 9).
