Перспектива и главные цели (2.3)
БИЗНЕС-ПЛАН НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Эта трудовая книжка предназначена для лица, планирующего организацию предприятия. Задачей этой книжки является оказание помощи при планировании бизнеса будущего предприятия. В справочнике по планированию бизнеса вопросы первоначально рассматриваются на теоретическом уровне, после чего заполняется трудовая книжка. В трудовой книжке ссылаются на соответствующий пункт статьи, который помогает при использовании трудовой книжки. С помощью бизнес-плана
· оцениваем персональные предпосылки предпринимателя
· устанавливаем цели и методы бизнеса
· даём описание среде деятельности
· выявляем риски и обдумываем методы их устранения
· предвосхищаем доходы и расходы
· определяем потребности в финансовых ресурсах, потребности в персонале
Содержание бизнес-плана
| Содержание | Сделано | ||
| 1. | Характеристика предпринимателей и их цели в качестве предпринимателей | ||
| 2. | Среда деятельности и анализ конкурентов | ||
| 3. | Перспектива и главные цели | ||
| 4. | Миссия и Бизнес-идея | ||
| 5. | План по продажам и маркетингу | ||
| 6. | Производственный план/план закупок | ||
| 7. | План персонала | ||
| 8. | План по разработке продукции | ||
| 9. | Финансовый план и его отслеживание | ||
| 10. | Оценка рисков |
| Основные сведения о предприятии | ||
| Название предприятия | Регистрационный номер предприятия | День основания |
| Адрес предприятия | Почтовый индекс | Отделение связи |
| Контактное лицо | Номер телефона и адрес электронной почты |
| Имена владельцев | Должность на предприятии | Доля владения |
| 1. Характеристика предпринимателей и их задачи в качестве предпринимателей |
| (заполняем до перехода к пункту 2. Страницы находятся в конце анкеты) |
| 2. Анализ среды деятельности |
| (смотрите ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА, пункт 2.2) |
| Сфера деятельности спланированного предприятия, товар или услуга, среду деятельности и конкурентов которого исследуем |
| Место расположения спланированного предприятия и рыночная область, о среде деятельности которого идёт речь |
| 2.1 Типы клиентов, количество клиентов и критерии решений о закупках. Определите типы клиентов в зависимости от сферы деятельности и их оценку при принятии решения о закупке. | ||||||
| № | Тип клиента/группа | Количество | Критерии принятия решений о закупках | |||
| 1. | ||||||
| 2. | ||||||
| 3. | ||||||
| 4. | ||||||
| 5. | ||||||
| 2.2 Почему, откуда и как группы клиентов пункта 2.1 в настоящий момент приобретают товары/услуги? | ||||||
| № | Почему приобретают? | Откуда и как приобретают? | ||||
| 1. | ||||||
| 2. | ||||||
| 3. | ||||||
| 4. | ||||||
| 5. | ||||||
| 2.3 Постоянство клиентов пункта 2.1 при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке (кто из членов семьи или с рабочего места организации, член управления и т.д.). Количество принятых решений о закупках в год, неделю? (2.2) | ||
| № | Кто решает о закупке и как часто? | Постоянство клиентов при осуществлении закупок? |
| 1. | ||
| 2. | ||
| 3. | ||
| 4. | ||
| 5. |
| 2.4 Изменяется ли поведение покупателей пункта 2.1 при принятии решения о закупках? (2.2) | |
| № | Ожидаемые изменения в поведении покупателей при осуществлении закупок или в отношении к закупкам |
| 1. | |
| 2. | |
| 3. | |
| 4. | |
| 5. |
Анализ конкурентов (2.2)
| Расскажите о конкурентной ситуации в сфере деятельности (количество конкурентов, уровень цен, методы маркетинга, использование рекламы) |
В следующем проведём оценку конкурентной ситуации. В пункте ”Прочие наблюдения” дайте оценку прочим факторам, влияющим на деятельность конкурента, таким как смена владельца, потребности в инвестициях, смена служебного персонала, гарантийные риски, изменения коммуникаций (в розничной торговле), длительность договора аренды, устойчивое положение представительств и т.д. Дайте оценку экономическим показателям деятельности своего конкурента, запросив для начала возможную информацию о балансовом отчёте в Управлении Патентов и Регистрации или в агенстве по оценке кредитоспособности клиентов.
КОНКУРЕНТ
| Имя конкурента и место расположения | Оборот | Рыночная доля | |
| Сильные стороны предприятия | Слабые стороны предприятия | ||
| Прочие сведения | |||
КОНКУРЕНТ
| Имя конкурента и место расположения | Оборот | Рыночная доля | |
| Сильные стороны предприятия | Слабые стороны предприятия | ||
| Прочие сведения | |||
КОНКУРЕНТ
| Имя конкурента и место расположения | Оборот | Рыночная доля | |
| Сильные стороны предприятия | Слабые стороны предприятия | ||
| Прочие сведения | |||
| Проведите оценку факторов превосходства на основании анализа конкурента. Какие они те качества вашей продукции и услуг, которые, учитывая анализ покупателей, дают вам путь к успеху. У каждого предприятия должен быть фактор превосходства! | |
| Качество/фактор превосходства | Выгода для клиента |
Бизнес-идея предприятия
| Потребность / прибыль для покупателя | Имидж |
| Группы клиентов | Продукция |
| Способ работы |
| Ресурсы | ||
| Физические | Экономические | Интеллектуальные |
5. План по продажам и маркетингу (2.5)
Открытие/маркетинг при открытии бизнеса организовывается публично, по крайней мере с помощью издателей местных газет
| Каких представителей прессы вы собираетесь пригласить для ознакомления с вашим предприятием? Как вы намереваетесь поддерживать отношения с ними в будущем? |
| Кого из представителей групп, объёдинённых общими интересами вы собираетесь пригласить для ознакомления с вашим предприятием и как вы намереваетесь поддерживать отношения с ними в будущем? |
| Как вы собираетесь прорекламировать отрытие предприятия? |
Какие из следующих инструментов и мер маркетинга вы собираетесь реализовать и когда?
Визитные карточки в году
Логотип в году
Своё доменное имя для электронной почты в году
веб-страницы в году
Рабочая одежда, оснащённая логотипом и именем работника в году
Размещение рекламы предприятия на автомобиле в году
Покупка рекламных флагов/транспарантов в году
Конверты с логотипом предприятия в году Рекламные проспекты в году
Почтовая бумага с логотипом предприятия в году
Световая реклама
Как риски свести к минимуму
| 10.4 Какие другие виды рисков присутствуют в вашей деятельности и как они влияют на бизнес? | |
| Описание случившихся рисков | Влияние на бизнес |
Как риски свести к минимуму
Swot- анализ
| Сильные стороны (свои, внутренние, сейчас) | Слабые стороны (свои, внутренние, сейчас) |
| Возможности (внешние, в будущем) | Угрозы (внешние, в будущем) |
| Как используем сильные стороны? | Как избегаем слабых сторон? |
| Как обеспечиваем осуществление возможностей? | Как устраняем или снижаем угрозы? |
БИЗНЕС-ПЛАН НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Эта трудовая книжка предназначена для лица, планирующего организацию предприятия. Задачей этой книжки является оказание помощи при планировании бизнеса будущего предприятия. В справочнике по планированию бизнеса вопросы первоначально рассматриваются на теоретическом уровне, после чего заполняется трудовая книжка. В трудовой книжке ссылаются на соответствующий пункт статьи, который помогает при использовании трудовой книжки. С помощью бизнес-плана
· оцениваем персональные предпосылки предпринимателя
· устанавливаем цели и методы бизнеса
· даём описание среде деятельности
· выявляем риски и обдумываем методы их устранения
· предвосхищаем доходы и расходы
· определяем потребности в финансовых ресурсах, потребности в персонале
Содержание бизнес-плана
| Содержание | Сделано | ||
| 1. | Характеристика предпринимателей и их цели в качестве предпринимателей | ||
| 2. | Среда деятельности и анализ конкурентов | ||
| 3. | Перспектива и главные цели | ||
| 4. | Миссия и Бизнес-идея | ||
| 5. | План по продажам и маркетингу | ||
| 6. | Производственный план/план закупок | ||
| 7. | План персонала | ||
| 8. | План по разработке продукции | ||
| 9. | Финансовый план и его отслеживание | ||
| 10. | Оценка рисков |
| Основные сведения о предприятии | ||
| Название предприятия | Регистрационный номер предприятия | День основания |
| Адрес предприятия | Почтовый индекс | Отделение связи |
| Контактное лицо | Номер телефона и адрес электронной почты |
| Имена владельцев | Должность на предприятии | Доля владения |
| 1. Характеристика предпринимателей и их задачи в качестве предпринимателей |
| (заполняем до перехода к пункту 2. Страницы находятся в конце анкеты) |
| 2. Анализ среды деятельности |
| (смотрите ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА, пункт 2.2) |
| Сфера деятельности спланированного предприятия, товар или услуга, среду деятельности и конкурентов которого исследуем |
| Место расположения спланированного предприятия и рыночная область, о среде деятельности которого идёт речь |
| 2.1 Типы клиентов, количество клиентов и критерии решений о закупках. Определите типы клиентов в зависимости от сферы деятельности и их оценку при принятии решения о закупке. | ||||||
| № | Тип клиента/группа | Количество | Критерии принятия решений о закупках | |||
| 1. | ||||||
| 2. | ||||||
| 3. | ||||||
| 4. | ||||||
| 5. | ||||||
| 2.2 Почему, откуда и как группы клиентов пункта 2.1 в настоящий момент приобретают товары/услуги? | ||||||
| № | Почему приобретают? | Откуда и как приобретают? | ||||
| 1. | ||||||
| 2. | ||||||
| 3. | ||||||
| 4. | ||||||
| 5. | ||||||
| 2.3 Постоянство клиентов пункта 2.1 при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке (кто из членов семьи или с рабочего места организации, член управления и т.д.). Количество принятых решений о закупках в год, неделю? (2.2) | ||
| № | Кто решает о закупке и как часто? | Постоянство клиентов при осуществлении закупок? |
| 1. | ||
| 2. | ||
| 3. | ||
| 4. | ||
| 5. |
| 2.4 Изменяется ли поведение покупателей пункта 2.1 при принятии решения о закупках? (2.2) | |
| № | Ожидаемые изменения в поведении покупателей при осуществлении закупок или в отношении к закупкам |
| 1. | |
| 2. | |
| 3. | |
| 4. | |
| 5. |
Анализ конкурентов (2.2)
| Расскажите о конкурентной ситуации в сфере деятельности (количество конкурентов, уровень цен, методы маркетинга, использование рекламы) |
В следующем проведём оценку конкурентной ситуации. В пункте ”Прочие наблюдения” дайте оценку прочим факторам, влияющим на деятельность конкурента, таким как смена владельца, потребности в инвестициях, смена служебного персонала, гарантийные риски, изменения коммуникаций (в розничной торговле), длительность договора аренды, устойчивое положение представительств и т.д. Дайте оценку экономическим показателям деятельности своего конкурента, запросив для начала возможную информацию о балансовом отчёте в Управлении Патентов и Регистрации или в агенстве по оценке кредитоспособности клиентов.
КОНКУРЕНТ
| Имя конкурента и место расположения | Оборот | Рыночная доля | |
| Сильные стороны предприятия | Слабые стороны предприятия | ||
| Прочие сведения | |||
КОНКУРЕНТ
| Имя конкурента и место расположения | Оборот | Рыночная доля | |
| Сильные стороны предприятия | Слабые стороны предприятия | ||
| Прочие сведения | |||
КОНКУРЕНТ
| Имя конкурента и место расположения | Оборот | Рыночная доля | |
| Сильные стороны предприятия | Слабые стороны предприятия | ||
| Прочие сведения | |||
| Проведите оценку факторов превосходства на основании анализа конкурента. Какие они те качества вашей продукции и услуг, которые, учитывая анализ покупателей, дают вам путь к успеху. У каждого предприятия должен быть фактор превосходства! | |
| Качество/фактор превосходства | Выгода для клиента |
Перспектива и главные цели (2.3)