Модели стратегического выбора в зависимости от жизненного цикла продукта

Одной из главных стратегических задач предприятия является проблема выбора сфер бизнеса, в которых оно намерено осуществлять свою деятельность. Это связано с обеспечением равновесия между краткосрочной и долгосрочной прибыльностью. Такое равновесие может быть достигнуто прежде всего балансированием жизненных циклов 1 изделий, которое состоит в последовательном сосредоточении усилий предприятия на обеспечении производства изделий, находящихся в разных фазах жизненного цикла

(рис. 4.5).

Предприятие 1	Совпадение фаз
Изделие 1
жизненного цикла
Изделие 2
Изделие 3

Предприятие 2	Балансирование
Изделие 3
жизненных циклов
Изделие 2
по фазам
Изделие 1

Рис. 4.5. Сопоставление двух наборов изделий предприятий

Из рис. 4.5 видно, что предприятие 1 в краткосрочной перспективе имеет значительно более прочное положение, чем предприятие 2, поскольку все обслуживаемые им изделия находятся в одной фазе жизненного цикла. Для

аналитиков это означает, что в одно и то же время объемы продаж по всем изделиям предприятия 1 характеризуются одними и теми же тенденциями, которые и приводят к максимизации дохода предприятия в каждый данный момент времени.

С другой стороны, если рассматривать долгосрочную перспективу, то можно сделать вывод о том, что предприятие 1 может ожидать крах, поскольку все обслуживаемые им изделия придут практически одновременно к фазе спада. Поэтому в этом случае целесообразно балансировать жизненные циклы изделий, т.е. создавать определенные условия для перманентного достижения максимального объема продаж по каждому изделию за счет их сдвига по фазам. Это означает, что по мере перехода изделий из фазы зрелости в фазу спада усилия предприятия должны направляться на другое изделие, для которого намечается переход из фазы роста в фазу зрелости. Таким образом, ясно, что жизненный цикл продукта оказывает большое влияние на выбор корпоративной стратегии.

Набор типичных стратегий в зависимости от жизненного цикла продукта можно показать на следующей матрице, в которой строками являются стадии жизненного цикла продукта, а столбцами – сила бизнеса, (рис. 4.6).

Стадия		Сила бизнеса
жизненного	Высокая	Средняя	Низкая
цикла
продукта
Развитие	Доля увеличивается	Доля увеличивается	Доля увеличивается
	преимущественно	через маркетинг или	Кругооборот
	через маркетинг	поглощение	Выход
Рост	Сохранить или	Увеличить долю	Кругооборот
	увеличить долю	через маркетинг или	Выход
	преимущественно	поглощение
	через маркетинг или
	некоторые
	приобретения
	Эффективные
	стратегии
Зрелость	Сохранить или	Увеличить долю	Выход
	увеличить долю	через поглощение
	преимущественно	Выборочно
	через маркетинг или	сжиматься
	некоторые
	приобретения
	Эффективные
	стратегии
Снижение	Сохранять или	Выборочно	Выход
	увеличивать долю	сжиматься
		Выход

Рис. 4.6. Типичные стратегии через жизненный цикл