Можно ли получить сразу готовый бизнес?

Есть три варианта открытия и ведения бизнеса:

1. открытие бизнеса по франшизе;
2. покупка готового бизнеса;
3. открытие и ведение собственного бизнеса.

У каждого из этих вариантов есть как плюсы так и минусы. Рассмотрим подробнее эти варианты.

Бизнес по франшизе может обладать следующими минусами:

● не интересен покупателю;

● низкого качества;

● “ворованным” - продавца не имеет права на продажу;

● зависимым от франчайзера; без возможности изменить стратегию и тактику, без согласия франчайзера.

Плюсы бизнеса по франшизе:

● готовый финансовый план, с учетом прибылей и убытков;

● разработанная система поставщиков;

● разработанный графический материал - логотип и тд;

● разработанный маркетинговый план.

● последовательность действий для выведения бизнеса в успешное предприятие.

В варианте покупки готового бизнеса, надо понимать, что Вы рискуете купить бизнес, собственник которого, совершенно ничего не представляет о финансовых показателях предприятия, не ведется бухгалтерский учет. Собственник элементарно не представляет свои расходы и доходы. Основные цифры записаны в “амбарной книге” и их связь очень сложно проследить не только постороннему человеку, но и, как ни странно, самому собственнику. В таком случае, покупка готового бизнеса - это весьма сомнительное мероприятие. Итак, Вы можете приобрести предприятие:

● с испорченной репутацией;

● с долгами;

● с нерешенными вопросами с государственными органами и поставщиками;

● с клиентами, которые уйдут из компании при смене собственника;

● с сотрудниками, который покинут компанию при смене собственника;

● с недостоверной информацией о компании.

Плюсами покупки готового бизнеса являются:

● приобретение готового коллектива;

● разработанная система поставщиков и подрядчиков;

● наработанные клиенты.

Открытие и ведение собственного бизнеса хоть и сложный процесс, но Вы несомненно будете понимать истоки всех последующих событий. Плюсами будут:

● самостоятельность в принятии управленческих решений и их реализации;

● самостоятельное выстраивание отношений с сотрудниками, поставщиками и клиентами.

Минусами будут:

● риск не получить отклик и интерес от потенциальных клиентов;

● возможные ошибки в маркетинговом плане.

В России масса вариантов готового бизнеса на продажу. По франшизе совсем немного предложений адекватно сформированных и абсолютно четких, в основной своей массе - это предложение развивать чужой бизнес в регионах.

Как выбрать готовый бизнес?

Если Вы все же решились выбрать и приобрести готовый бизнес, то настоятельно рекомендую не только изучать предоставленные финансовые показатели, но и понимать происхождение финансовой отчетности.

Идеально, если все финансовые потоки в интересующем Вас предприятии - прозрачны, например, все операции происходят по безналичному расчету, через расчетный счет в Банке. Очень сложно достоверно оценить компанию, в которой часть денежных средств заявлены по-черному, невозможно адекватно оценить ни доходы ни расходы.

Кроме того, существует вероятность незаконченных неофициальных сделок, по которым Ваше новое предприятие окажется должником. В таком случае, даже обратившись в судебные органы, можно проиграть дело, ведь правила делового оборота могут оказаться не на вашей стороне в такой сделке. Не забывайте также, что в нашей стране помимо официальных судебных органов для решения споров по неофициальным сделкам, могут встречаться случаи вымогательства, неприятных “бандитских разборок”и прочего, что начинающий предприниматель, возможно, встречал только в детективных сериалах.

В случае приобретения франшизы, необходимо также внимательно изучить финансовую отчетность и проверить те цифры, о которых говорит франчайзер.

Изучить и проверить информацию о занимаемой доле рынка приобретаемого предприятия. Возможно, Вас уже на этом этапе не устроит доля рынка компании и покупательский спрос в этом сегменте рынка.

Проверить юридическую чистоту компании, по всем доступным параметрам - не дисквалифицирован ли директор, имеются ли судебные дела, налоговые долги, авторские права, юридические права (на франшизу) и тд. Полезно также изучить репутацию компании - что о компании говорят и пишут.

Такая проверка убережет Ваши нервы, время и деньги от неправильного выбора при покупке готового бизнеса.

Как найти бизнес вложения?

Различные источники финансирования

1. Государственное финансирование (субвенции, гранты, льготные кредиты);

2. Кредиты (банк при этом не влияет непосредственно на деятельность компании);

3. Прямые (стратегические) инвестиции;

4. Венчурный капитал : внебиржевые (прямые) инвестиции в акционерный капитал, с уровнем риска, уменьшенным за счет вхождения представителей инвестора в совет директоров реализующего проект предприятия (что позволяет активно участвовать в управлении предприятием – «держать руку на пульсе» и даже помогать компании своим опытом и связями).