Профессионал, который нанимает сам себя

Высокообразованные специалисты достигают успеха чаще, чем многие другие, потому что, как правило, в процессе образования проходят подготовку для работы не только на каком-то одном уровне.

В качестве примера давайте рассмотрим в терминах Треугольника Б-И бизнес адвоката:

1. Продукция. Вданном случае продукцией является сам адвокат. Вы нанимаете его для оказания осо­бых услуг, которым он обучен.

2. Право.Адвокаты имеют специальные лицензии, которые защищают их от конкуренции со сторо­ны всех тех, кто таких лицензий не имеет. В це­лом, права и обязанности адвокатов, работающих в юридической фирме, а также размеры возна­граждения каждого из них определяются соглаше­ниями. Кроме того, большинство адвока-тов за­ключают особые соглашения (письменно), в ко­торых определяются их обязательства в ходе взаимоотношений с клиентами.

3. Системы.Адвокатов обучают организовывать биз­нес-системы для обеспечения юридических услуг, а также для определения размеров причитающего­ся им вознаграждения и получения денег за свои услуги. Все системы распределения работы в це­лях максимального использования опыта и спо­собностей каждого адвоката уже давно отработа­ны и признаются всем профес-сиональным со­обществом.

Например, чтобы эффективно и сравнительно недорого провести юридическое исследование ка­кого-нибудь дела, сначала привлекаются менее опытные адвокаты с более низкими ставками оплаты, которые проводят подготовительные ис­следования, чтобы найти подходящую для данного случая статью законодательства, а уже затем дело передается для дальнейшего ведения более опытному поверенному. Часто используются со­ответствующие компьютерные программы, кото­рые помогают составлять счета за услуги и взимать деньги.

4. Общение.Адвокаты понимают, что для успеха в их деле необходимо поддерживать хорошую репута­цию в глазах клиентов и устанавливать с ними доб­росердечные отношения. На рынке юридических услуг очень большое значение имеют устные реко­мендации, хотя в наше время некоторые компа­нии стали все больше обращаться к услугам рекла­мы. Большинство людей уже достаточно хорошо понимают, в чем заключается работа адвоката, а это значит, что адвокатам нет нужды сообщать клиенту много информации и особенно вдаваться в объяснения.

5. Денежный поток.Предполагается, что все услуги адвоката будут оплачены его клиентами. Однако это не значит, что он может не обращать внима­ния на проблемы, связанные с денежным пото­ком. Дело в том, что очень часто деньги за услуги поступают только в конце того месяца, когда они были оказаны, и клиенты часто задерживают вы­плату судебных издержек. Так что нет ничего не­обычного, когда проходит 90 или 120 дней между предъявлением счета за оказанные услуги и полу­чением квитанции об их уплате. А ведь за это вре­мя адвокат должен оплачивать свои собственные счета.

Опять-таки, это упрощенная картина. Но она может пояснить нам, почему такие люди, как адвокаты, бухгал­теры, врачи, стоматологи, водопроводчики, электромон­теры, водители грузовиков, таксисты и няни, могут с большей легкостью создавать бизнес по своей специаль­ности. У них уже есть рынок, который нуждается в их услугах и готов за это платить.

Но для таких профессионалов, как школьные учите­ля и работники социальной сферы, путь к созданию соб­ственного высокодоходного бизнеса может оказаться гораздо труднее. Реальность такова, что клиентов, гото­вых заплатить за его услуги, гораздо быстрее может най­ти самостоятельно работающий профессионал-юрист, чем самостоятельно работающий профессионал-учитель.

Одна из причин, почему такие высокообразованные люди, как мой бедный папа, терпят фиаско в сфере пред­принимательства, заключается в том, что полученное ими образование совершенно не ориентировано на под­готовку к деятельности сразу на многих уровнях Тре­угольника Б-И. Многие представители других профес­сий, например пожарники, медсестры, библиотекари и секретари, тоже получают подготовку только для работы по определенному профилю, — но не для всех тех видов работ на пяти разных уровнях, которые требуются для бизнеса. Так что, прежде чем оставить свою нынешнюю работу, я бы настоятельно посоветовал им самым серьез­ным образом проделать всю необходимые «домашние задания».