Бодо Шефер: «Прорыв к финансовому успеху»

ВСТУПЛЕНИЕ

Знаете ли Вы, что сдерживает большинство людей от того, чтобы прожить такую жизнь, о какой всегда мечтали? Деньги, ничего, кроме денег.

Потому, что деньги это определенный символ поведения, связанный с жизнью, некоторая мера духовного поведения. Деньги не случайно присутствуют в нашей жизни. Деньги это скорее определенный вид энергии: чем больше энергии мы вкладываем в жизненно важные дела, тем больше денег стекается к нам. Действительно, преуспевающие люди обладают, кроме всего прочего, теми качествами, что способны накопить много денег. Некоторые из них сберегают их, иные используют на службу другим людям. Однако каждый из нас обладает способностью перемещения денег.

Не следует переоценивать важность денег. Знаете ли Вы, когда деньги действительно важны? Когда их вечно не хватает. У тех, у кого имеются финансовые трудности, все мысли заняты деньгами. Этой проблемой следовало бы однажды основательно заняться, чтобы правильно обращаться с деньгами и больше к этому вопросу не возвращаться. После этого деньги должны стать опорой всей нашей жизни.

У всех нас есть мечты. Мы имеем точное представление о том, как нам хочется жить, и что нам дано. Нам хочется глубоко верить в способность выполнить особую задачу, сделать мир приятным местом пребывания. Очень часто вижу, однако, что привычные будни и действительность шаг за шагом убивают эту мечту. Многие забывают о том, что имеют право на место под солнцем, поверив, что не способны сделать себя свободными.

Раздел 1. Основа первого миллиона

Если есть выбор, что Вы предпочтете в следующие шесть месяцев получить 50 000 ? или 1 000 000 ? через семь лет? Вам больше хочется иметь 50 000 ? наличными или «целый чемодан способностей»? Для того, чтобы в течение краткого периода заработать немного больше, Вам, наверное, достаточно и сделать немного больше. Но для того, чтобы в течение семи лет Вы владели более 1 000 000 ?, «сделать немного больше» означает, что Вы не сделали ничего.

Пять уровней изменений

Существует много таких уровней, на которых можно произвести изменения. В этой книге я хочу повлиять на Вас на пяти уровнях. Действительно, все охватывающие изменения наступают только тогда, когда на каждом из пяти уровней что-то изменится.

1 уровень: Вы внезапно осознали, что недовольны некоторым положением. Способны ли Вы сделать что-то для изменения его?

Пример: На Вашем письменном столе накопилось много бумаг, и Вы решили работать до тех пор, пока не увидите какого цвета стол.

2 уровень: Ожидаемые результаты не наступили. Вы поняли, что действия сами по себе недостаточны. Вы должны действовать, ориентируясь на решение. Вы задали себе вопрос: «Как можно улучшить результат? Как можно работать скорее умнее, нежели упорно?».

Пример: Вы работаете и работаете, но к концу месяца все еще не заработали достаточно.

Решение принесут новая техника и стратегия. Многие как раз этого и ждут от специальной литературы: формулу, которая приведет к результату. В последующих разделах Вы найдете многие техники, стратегии и рецепты. Устойчивые и существенные изменения наступят, однако, на более высоких уровнях.

3 уровень: Техники в незначительной степени помогли Вам, но если сравнить себя с другими успешными людьми, то кажется, что они достигли цели меньшими затратами. Они имеют влиятельных друзей, которые способны открывать для них двери.

Пример: Внезапно Вы столкнулись с неожиданной проблемой. По существу, все Ваше время и силы забирает дело, но сначала нужно решить проблему. Все остальное оттесняется на задний план.

Решение теперь уже не такое простое: Развитие и рост личности. Похоже, это не происходит быстро, не говоря уже о том, что с помощью техник нельзя приобрести влиятельных и успешных друзей. Здесь Вам необходимо вложить время для того, чтобы стать человеком, каким всегда хотели стать. Как бы это могло произойти: Возможно, у Вас есть кумиры, люди, которыми восхищаетесь. Вы тоже можете стать таким, которым восхищаются, если для этого организуете соответствующим образом свою жизнь.

4 уровень: Если Вы заняты собой и другими, придумываете, как же оценивать мир. Очки, сквозь которые многие наблюдают наш прекрасный мир, деформируют его в джунгли, где каждому нужно бороться со всеми.

Пример: Есть люди, которые не доверяют никому. Они несколько раз были обмануты и с тех пор всегда начеку. Все и всех воспринимают скептически и придираются к чему угодно. Чаще всего сами выдумывают все; так как их имидж совсем не приятный и привлекательный, поэтому люди избегают их.

Рецепт: новые очки, новыми линзами, сквозь которые иначе смотрите на мир. Не существует единой действительности. Существует только та действительность, которую мы сами наблюдаем. Если смотреть сквозь новые очки, то для нас мир будет состоять из других образцов. Известный специалист по менеджменту Стивен Ковей описывает такой случай:

Однажды он ехал поездом на некоторое мероприятие, на котором ему предстояло выступить. Время путешествия он намеревался использовать для подготовки к докладу. В вагоне внезапно появился мужчина с тремя детьми. Дети немедленно начали шалить. Они буйствовали и вопили. Прыгали на сиденьях и мешали остальным. Мужчина, который очевидно был их отцом, не сделал ничего, только равнодушно глядел в окно. Дети вели себя все более невоспитанно. Пинали ногами сиденья, одного из пассажиров, даже дергали за одежду. Наконец дернули за волосы одну из пассажирок. Отец все еще равнодушно глядел в окно. К этому моменту Стивену Ковею все это уже порядком надоело. С трудом сдерживая себя, он решил, что нужно сделать что-то. Энергично встал, чтобы эффектно обратить на себя внимание и сказал:

«Извините, мистер, разве вы не видите, что ваши дети сильно мешают пассажирам? Будьте добры, остановите их»!

Сделав сдержанное, но решительное заявление, Ковей гордо сел на место. Отец медленно пришел в себя от оцепенения. Наконец обернулся к обратившемуся к нему господину и тихо ответил: «Очень сожалею, что дети так ведут себя. Я не обратил на это внимание. Моя жена, мать детей умерла несколько часов тому назад. Не представляю себе, как все будет. Ни один из них еще не понял, что случилось. Думаю, что дети по-своему пытаются осознать это. Извините, пожалуйста.

Наверное, существуют очки, которые делают Вас и других более счастливыми, чем тех, которые видят мир только в черном и белом. Существуют очки, которые позволяют увидеть возможности, а не ошибки и западни.

Существуют такие очки, сквозь которые видно, что деньги производят оружие, вызывают войны, рождают зависть и делают человека одиноким. Мы должны осознать, однако, что здесь речь идет только об очках. На деньги можно посмотреть и с другой стороны. Можно носить и такие очки, сквозь которые видно, что за деньги строят больницы, укрощают голод или создают условия, которые существенно удлиняют жизнь. Деньги позволяют создать лучшие условия жизни. С помощью денег можно сделать много хорошего.

Что Вы думаете, какими очками Вы привлекаете деньги, с помощью каких становитесь счастливым?

5 уровень: Наибольшие изменения произойдут тогда, если мы изменим свою индивидуальность.

Пример: Хайнц Гартиг продавец, который добросовестно работает. Он способен применять всякую важную технику. Его личность развита, люди хорошо чувствуют себя рядом с ним. Покупателей он тоже видит не только через «алчные очки». В результате этого он плохого мнения о методе «напасть, ограбить, сорвать». Своим покупателям дает советы и пользуется их доверием. Это все очень хорошо, но не отлично. Покупатели не сами приходят к нему. Самое важное, как видит себя сам Хайнц Гартиг. Если он считает себя продавцом, то сам должен находить покупателей, если же консультантом-специалистом, то сами люди приходят к нему за консультацией, а не за покупкой!

Решение будет зависеть от того, видит ли Хайнц Гартиг себя продавцом или есть представление стать специалистом.

Представление о себе, по существу, является нашим предсказанием самореализации.

КНИГИ

Обратили ли Вы внимание на то, что в домах богатых людей всегда имеется библиотека? Как Вы считаете, у этих богачей потому есть библиотека, что у них были деньги? Или они потому богатые, что в свое время много читали?

Мудрец однажды сказал: «Человек это совокупность тех книг, которые он прочитал». Почему так важно чтение? С одной стороны, потому, что слова означают мысли. А мысли бесценны. С другой стороны, доход человека часто растет вместе с ростом запаса слов. У нас большое преимущество: сегодня книги это часть жизни. Как вы используете этот шанс? Читаете ли Вы книги из всех пяти областей жизни? Это означает две книги в неделю и сто книг в год. За семь лет это семьсот книг. Вы думаете, что 700 книг изменят Вас? Вы спрашиваете: «Как сделать все это? У меня нет столько времени!». Первая книга, которую Вы прочтете, должна быть посвящена науке быстрого чтения, так как время дорого. Если тренироваться только в течении трех часов, то вы постепенно увеличите скорость чтения. Можно достичь беглого чтения в 1000 слов в минуту. Благодаря этому книгу в 300 страниц можно прочитать даже быстрее чем за два часа. Один из примеров как сэкономить время: Если Вы познакомились с интересной личностью, то вместо того, чтобы тратить время на болтовню, проведите его с пользой. Спросите, какие из прочитанных 2-3 книг, он считает наилучшими. Идя дальше, спросите, почему он считает их хорошими. Так Вы получите у компетентного человека бесплатную характеристику. Спустя несколько минут Вы определите стоит ли читать эти книги. Таким способом я нашел несколько драгоценностей в виде книг.

СЕМИНАРЫ

Семинары обладают преимуществом относительно книг. Мы одновременно все слышим, видим, чувствуем и переживаем. Чем больше задействованы наши чувства, тем лучше мы учимся. Кроме того, можно общаться с докладчиком. Чаще всего на больших семинарах мне удавалось познакомиться с тренерами и установить связь с ними.

Кроме этого, семинары дают возможность полностью отойти от дел и наблюдать за собой с некоторого расстояния. Это облегчает так называемое «латеральное мышление», которое означает способность придать своим мыслям новое, непривычное направление. Иногда мы больше следим за своей интуицией.

Атмосферу сосредоточенного обучения усиливает еще то, что мы встречаемся с другими, подобно настроенными участниками, а эти знакомства перерастают в полезные связи.

Хорошие семинары дорогие, и поэтому немногие участвуют в них. Я достаточно рано, когда у меня еще не было достаточно денег, решил, что ежегодно буду принимать участие в четырех семинарах. Часто я не мог позволить себе этого, но знал, что, по существу, не могу себе позволить не развиваться, потому что стоимость обучения не пропорциональна стоимости, которую платим за то, что отказываемся от дальнейшего обучения. Со временем уже и высокая цена не останавливала меня от участия. Я принимал участие и в семинарах стоимостью 15 000, и в каждом случае в следующие два месяца мой доход увеличивался на сумму вдвое больше, чем расходы на семинар.

КУМИРЫ

С первой минуты нашей жизни больше всего мы учимся подражая. Окружение влияет на нас в гораздо большей степени, чем сегодня этому хочется верить. Никакая книга или исследование не влияет и формирует нас даже приблизительно такой силой, как окружающие нас люди.

Мы способны развиваться, если окружены лучшими людьми. Если нас окружают худшие люди, то у нас происходит застой.

Кто смешался с отрубями, того съедят свиньи.

ЛИЧНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ

Вам необходимо такое окружение, которое снова и снова напоминает Вам о правильных решениях. Вы, наверное, уже подозреваете, что это желаемое окружение не обязательно состоит из тех людей, которые окружают нас в данный момент.

Знаете ли старую пословицу: скажи кто твой друг, и я скажу кто ты. Мы склонны переоценивать себя. Думаем, что достаточно сильны для того, чтобы противостоять влиянию знакомых. Однако мы уже с детства учимся, подражая, чаще всего бессознательно. Знакомые и друзья влияют на нас гораздо сильнее, чем кажется, без того, чтобы мы осознали это.

Станьте на стол, попросите кого-нибудь, кто слабее Вас, принять участие в силовой игре. Попробуйте вытянуть другого человека на стол, когда он пытается стянуть Вас со стола. Кто выиграет?

Из законов физики следует, что проще стянуть кого-либо, чем вытащить другого наверх. Вы долго не будете побеждать, так как другому достаточно опустить себя и подождать пока ваши силы иссякнут.

Наша жизнь всегда полезна другим. Мы служим примером или предупреждением. Что Вы выбираете?

У КОГО НЕТ ДЕНЕГ,

РАЗДЕЛ 2: ОПЛАТИТЬ СЕБЯ

Однажды человек пошел в курятник к своим курам. В гнезде одной из куриц обнаружил золотое яйцо. Первая мысль была: «Кто-то хотел подшутить надо мной». Чтобы действовать наверняка, взял яйцо и отнес к ювелиру. Ювелир проверил яйцо и сказал: «Чистое золото, снаружи – изнутри золото». Хозяин продал яйцо и вернулся домой с кучей денег. Вечером устроил пышный пир. На утро вся семья проснулась и вышла проверить, снесла ли курица золотое яйцо. И произошло чудо: в курятнике снова было золотое яйцо. Начиная с этого момента, хозяин каждое утро находил золотое яйцо, которое продавал и таким способом разбогател.

Однако наш хозяин был человеком жадным. Он раздумывал над тем, почему курица несет только одно яйцо в день. И вообще, хотел знать, как она это делает, чтобы самому научиться делать золотые яйца. Он все больше входил в азарт. Наконец вбежал в курятник и большим ножом разрезал несушку пополам. Все, что ему удалось найти это недоразвитое яйцо. Какова мораль: не убивай несушку.

Разве большинство людей поступает не так? Курицы – это капитал, а золотые яйца – это проценты. Без капитала нет процентов. Большинство людей тратит все свои деньги. Поэтому они никогда не способны вырастить курицу. Зарежут цыпленка, прежде чем он снесет хотя бы одно яйцо.

Пока у вас нет курицы или денежной машины, все равно, сколько вы зарабатываете. Меньше тратить, чем зарабатывать, - это не звучит сенсационно. Но Вы заметите, что экономить – забавное дело и имеет смысл.

ДЕНЬГИ ВАЖНЫ

Деньги – не все. Знаете ли Вы, когда деньги становятся слишком важными? Если их недостаточно, если наши мысли постоянно вращаются вокруг финансовых трудностей. С другой стороны, благодаря деньгам у нас появляются новые возможности. Подумайте, что бы изменилось в Вашей жизни, если бы Вы имели на 5 миллионов ? больше денег? Что стало иначе?

В жизни есть пять важных сфер: здоровье, связи, финансы, чувства (душевные) и призвание (цель). Все сферы жизни важны. Если в одной сфере мы вышли вперед, то это обязательно повлияет на остальные. Если хорошо решить наши финансовые дела, то вся жизнь перейдет на более высокий уровень.

Наши мудрые действия сопровождают нас на протяжении всей нашей жизни, причиняют радость и помогают. Неразумные поступки преследуют нас мучениями и бранью. Решение в наших руках. Деньги такое же дело, как любое другое, могут работать на нас, но могут работать и против нас.

Есть люди, которые никогда не занимались денежными делами и поэтому их финансовое положение – полный хаос. Это недостойно. Мы должны выработать в себе финансовую культуру. Деньги не могут быть узким местом в нашей жизни. Деньги должны работать как положительная сила.

Выигравший, однако, знает, что сами по себе деньги не делают человека счастливым, а их разумная трата. Деньги текут к тому, кто создает себя для этого.

ВЫПОЛНИТЕ БЕЗОШИБОЧНО ВСЮ

НЕОБХОДИМУЮ ПОДГОТОВКУ

Знаете ли Вы историю Ноя? Ной жил в такой местности, где с незапамятных времен не было дождя. Однажды всевышний приказал ему построить ковчег. Ковчег, который при большом потопе поможет спастись.

Можно себе представить, что говорили и думали о Ное люди, когда в пустынной местности он приступил к строительству ковчега? В этих местах не было даже малых рек, а Ной строил ковчег… Его друзья и знакомые попытались убедить его в том, что это совершенно бесполезное занятие. Как будто слышу, как говорят они ему: «Зачем тратить время на этот бессмысленный проект? Один раз живем!»

Однако Ной не послушался совета, и друзья отвернулись от него. Мудрецы и знатоки подробно объяснили, почему не может наступить никакой потоп. Ноя считали одержимым и сумасшедшим. Нелегко настаивать на проекте, если Вас все считают сумасшедшим! Однако, история оправдала Ноя: Потоп наступил!

БЕЗ ОТГОВОРОК

Тренер часто говорил мне: «Отговорки - такие слова, которые произносят неудачники».

Если Вы обвиняете другого, то, значит, выпустили власть из рук. Нет никакого смысла говорить: «Виной во всем застой. Я слишком молодой или старый. Правительство виновато во всем. Родители…». Богатства не будет, если избегать ответственности. Благосостояния не будет, ели не доверяем самому себе, если вместо поиска решений всю энергию потратить на поиск отговорок.

Отговорки - преподнесенная самому себе ложь. Чем больше мы принимаем ответственности, тем больше доверяем себе. Многие считают: «Нет времени, чтобы научиться правильно вкладывать». Так ли это? Действительно ли истина в этом? Могут ли эти люди быть откровенными сами с собой? Не следовало бы прямо сказать: «Я не готов потратить больше времени на это». Настоящая личность не пользуется жизненными обстоятельствами в качестве отговорок или объяснений. Отговорки делают нас беднее.

Продолжение в следующем номере!!! Хочешь знать, о чем там будет речь? Далее Бодо Шефер расскажет о «разгоне» - концепция, которая приносит миллионы! Как создать разгон – успешный способ решения проблем и трудностей. Где взять идеальную стратегию? На чем сосредоточиться? Почему многие терпят поражение и как стать победителем? Различие между орлами и утками. В конце концов, Бодо Шефер сделает свои миллионы и без тебя, в не зависимости от того, прочитаешь ты его книгу или нет.

РАЗДЕЛ: РАЗГОН

Пытались ли Вы остановить поезд, который движется по рельсам со скоростью 200 км/час? Даже если Вы воздвигните толстые стены, поезд без всяких трудностей преодолеет их. Причина этого в том, что поезд находится в разгоне, в движении, им движет сила.

Мощность локомотива много тысяч лошадиных сил. Он достаточно мощный для того, чтобы тянуть за собой весь поезд. Когда поезд стоит, даже самое незначительное препятствие не позволит ему двигаться. Если под колесо поставить пятку, локомотив не сможет сдвинуться. Всякие усилия будут напрасны.

Без разгона достаточно малого, чтобы все дело потерпело крах. В разгоне все идет как будто само по себе, а препятствия не создают проблем.

Тяжело преодолевать привычное. Часто принять новое тяжело потому, что оно неизвестно. При этом любая мелкая проблема может остановить Вас. Приступайте немедленно к разгону! Чем раньше, тем лучше. Вы никогда не будете способны на то, чтобы убрать с дороги все мелкие препятствия и невыгодные обстоятельства. Совершенно беспроблемное время никогда не наступит.

Проблемы не означают серьезных препятствий, если Вы в разгоне. Создание разгона – единственно успешный способ решения проблем и трудностей. Если Вы двигаетесь полным ходом, проблемы и новые неизвестные обстоятельства принесут Вам меньше вреда.

В действительности все время, которое Вы вложили в ваше дело или профессиональную карьеру, помогают в создании разгона. Все, что Вы делаете, снижает или увеличивает разгон.

Особенно в начале нового дела важно быстро достичь разгона. Это такое же положение, когда Вам нужно затолкать машину. Первые метры самые трудные. Вам нужно приложить все усилия. Когда машина уже катиться, прилагать нужно гораздо меньше усилий. Снова и снова убеждаемся в том, что люди не создают разгона потому, что попадают в следующую западню:

- Попытаюсь.

- Начну с полсилы.

- Работаю, ориентируясь на успех.

- Сначала выработаю правильную стратегию.

Ниже покажем, почему эти утверждения препятствуют успеху и разгону.

«ПОПЫТКИ» НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Невозможно попытаться втолкнуть автомобиль. Или Вы толкаете автомобиль в полную силу, или не делаете ничего. Попытаться делать «что-то», по существу, невозможно. Что-то или делаем или нет. Если Вы прочли эти строки и не жалуетесь на здоровье, то способны встать. «Попытаться» встать - такого нет. Вы или встали или остались сидеть.

Тот, кто говорит, что попытаются что-то сделать, часто не делают ничего. Они как будто ждут препятствий, которые не дадут им действовать. Если кто-то что-то делает, он рассчитывает на успех. Если кто-то пытается делать, то ждет: что-то помещает ему действовать.

Пример стоячего автомобиля еще лучше проясняет ситуацию. Если Вы толкаете его с меньшей силой, то он никогда не будет катиться по настоящему. Поэтому, Вы никогда не заметите, что если автомобиль уже сдвинулся, то дела пошли относительно легко, ведь Вы даже не сдвинулись с места. Половинные усилия не приводят к половинному успеху: не буде вообще никакого успеха.

ПАРАЛИЗУЕТ РАЗГОН

Хорошо начинать новое дело на полном газу. Однако не ставьте слишком высоко планку ожиданий! В это время еще не важно получать результат. Результат может оказаться обманчивым. Он может быть получен посредством счастливой или несчастливой игры обстоятельств. Разгон создается не обстоятельствами. Разгон всегда приводит к успеху. Концентрируйтесь на разгоне, а не на результате!

Тот, кто сосредотачивается на большой результат, а не на разгон, всегда остается ниже своих возможностей. Ориентированная на результат работа становится проблематичной особенно тогда, если без дела ждать результатов. Поэтому многие ленивые люди пользуются отговоркой: «Я ориентируюсь на результат».

Люди, которые охотятся за результатом, видят себя гениальными, но не понимают силы разгона. Если разгон уже есть, то доступными становятся такие средства и силы, которые скрыты от обычного человека. Они позволяют достичь непредвиденных и, потому, не запланированных результатов. Разгон становится самоподдерживающимся.

Есть еще один мотив против ориентированной на результат работы: ориентированные на результат люди должны постоянно мотивировать свои поступки. У них никогда нет чувства, что дела идут сами по себе. Они часто спрашивают себя, почему некоторые даже небольшими усилиями «дисциплинированы», а им снова и снова нужно заставлять себя. Ответ: для таких людей их видимая гениальность становится их небольшим препятствием. Они забирают у себя возможность стойкого мотивирования. Результат – автоматическое следствие движения.

Важно сделать разгон. Тому, кто действительно движется легче идти дальше, чем остановиться. Разгон сохраняет движение.

КАК СОЗДАТЬ РАЗГОН

Внимание! Разгон – двуликое явление. Он может работать как на нас, так и против нас. Есть люди, которые создали разгон в топтании, ворчании, обжорстве и трате денег. Предположим, что некто ежедневно съедает плитку шоколада с «большой самодисциплиной», и через несколько недель приходит в разгон как едок шоколада. Поэтому не следует удивляться тому, что он с трудом сдерживает желание есть шоколад. Время от времени следует критически пересмотреть нашу позицию: не становимся ли мы рабами вредных привычек. Нужно спросить себя: какие привычки хотелось бы бросить. После этого необходимо подготовить план действий.

РАЗГОН НАЧИНАЕТСЯ С САМОДИСЦИПЛИНЫ

Для того чтобы Ваш разгон был стабильным, необходимо развивать мысленный мускул: самодисциплину. Если вы хотите быть успешным в любом новом деле, то должны быть знакомыми с основами. Для обучения основам Вы должны быть дисциплинированными. Чем больше тренировок, тем совершеннее Вы становитесь, а чем Вы совершеннее, тем интереснее Ваши результаты. Чем лучше результаты, тем более становитесь мотивированным. Чем больше мотивированны, тем больше работаете и тем больше разгон… Но все это начинается с самодисциплины, с помощью которой Вы изучили основы.

Дисциплина на шкале развлечений большинства людей находится между зубным врачом и поносом. Но она нужна нам, чтобы прийти в движение. До того как произойдет разгон, выбор простой: немедленное развлечение или долгосрочное вознаграждение.

Хорошая новость: «Борьба» против плохих привычек не длится бесконечно. Сильная самодисциплина нужна только на короткий переходный период, пока Вы не выработали новых привычек. Вы будете в разгоне, а это означает, что Вам будет легче сделать что-то, чем не делать ничего. Деятельность, которую вначале Вы выполняли только при железной дисциплине, становится развлечением.

ТРИ ФАЗЫ САМОДИСЦИПЛИНЫ

Как получилось, что кто-то отказался от хорошей многолетней привычки? Это потому, что упомянутое Выше утверждение не вполне корректно. В действительности всегда нужна небольшая самодисциплина, по крайней мере, время от времени, даже если мы в полном разгоне. Самодисциплина состоит из трех ступеней.

Представьте себе, что Вы ненавидите физкультуру и все таки решили, что каждый день будете бегать!

Первая ступень – начальный этап. Он длится примерно три-шесть недель. В этот период часто приходится бороться с самим собой, чтобы собраться и выйти на дорожку.

Второй этап: Вы приобрели разгон и по утрам само собой разумеющимся образом одеваете кроссовки. Но не на каждый день, а только пять дней в неделю. Два остальных дня еще нужна некоторая самодисциплина. Но далеко не такая, как на первом этапе. Как только Вы вышли на улицу, то получаете удовольствие от бега. Хотя в первые недели это было совсем не так.

Третий этап: начинается примерно через год. Вы уже каждое утро автоматически спотыкаетесь о кроссовки. Даже просыпаетесь оттого, что наперед радуетесь бегу. Каждый день месяца…кроме одного двух дней. В эти дни все еще нужна некоторая дисциплина, чтобы начать бег. Этот этап длится всю жизнь. Иногда нужна некоторая самодисциплина, но разгон почти непрерывно самоподдерживающийся.

ЕСЛИ ДЕЛО НАЧАТО…

Если Вы создали настоящий разгон, его достаточно поддерживать. Для этого редко нужна самодисциплина. Созданный разгон дает больше сил Вам, чем нужно затратить для его поддержания.

Большое предприятие потратило много миллионов на рекламную компанию. Компания была успешной, и оборот стремительно рос. Тем не менее, предприятие не прервало рекламной компании. У руководителя фирмы спросили, почему они не прекратили дорогую рекламную компанию. Ведь компания даже перевыполнила запланированный оборот. Руководитель концерна ответил так: «Представьте себе, что вы летите в самолете. Для того, чтобы подняться в воздух, нужна огромная энергия. Через некоторое время вы летите спокойно. Вы согласны остановить моторы?».

Разгон такой же, как снежок в пословице, из которой вырастает лавина. Нужно время и энергия, чтобы слепить снежок, поставить его на склон и столкнуть с горы. Но если он покатился, понаблюдайте за ним! Он все катиться вниз, растет и сметает все и всех, кто посмеет стать на его пути, и катится без всяких усилий.

Победители работают на полных парах для создания разгона. Много времени и сил тратят, пока запустят стоящее предприятие. Но, если оно, наконец, запущено, никто и ничто не остановит его кроме Вас самих.

ТРИ ГРУППЫ

Победители привыкли жить с неприятием. Они знают, что всегда есть три группы:

- одна группа, которая не принимает Вас,

- другая группа не способна принять решение и , в конце концов, не делает ничего,

- третья группа, которая принимает Вас, т.е. Ваш проект или Ваши идеи.

Чем бы вы не занимались, Вы всегда встречаетесь с этими тремя группами. Это исходная истина и ничего общего не имеет с Вашей продукцией, услугами, фирмой или Вами. Это просто исходит из природы человека.

ТРИ ЭТАПА

Каждая идея и каждый проект состоят из трех этапов развития, которые никакого отношения не имеют к качеству проекта. Эти три этапа следующие:

1 этап: насмешка. Не принимают всерьез, некоторые делают громкие замечания.

2 этап: критика. Насмешка уже не актуальна, так как заметен успех, поэтому следует критика. Второй этап по существу считается прогрессом, потому что критику нужно заслужить.

3 этап: признание. У кого достаточно выдержки и он остается верен своим принципам, того больше не критикуют. Место критики занимает признание. Имеются, правда, еще такие, которые все равно критикуют, но это просто уже не модно.

К счастью, для всех трех этапов характерны описанные выше три группы. Не все будут издеваться, и не все будут критиковать. К сожалению, однако, это могут сделать и те, от которых вы ждали поддержки. Но на каждом этапе будут другие, которые дадут положительную оценку, как и Вы.

КАК МОЖНО ДОСТИЧЬ НЕОБХОДИМОЙ САМОДИСЦИПЛИНЫ?

Дисциплина не обязательно вопрос железной воли. Гораздо важнее наши цели. Те, у кого нет целей, могут не быть дисциплинированными. Для чего бы это нужно? Однако чем конкретнее цель, тем больше кажется разумным придерживаться наших планов. Чем более честное у нас представление о целях, тем меньше нужно «дисциплины». Страсть заменят железную дисциплину.

Во всяком случае, нужно выбрать задания для себя и проверить их выполнение. Вопрос: как можно достичь этого? Ответ: тем, что вы в одном лице начальник и подчиненный. Даже тогда, если вы частный предприниматель, всякую работу выполняйте так, если бы вы были наемным рабочим и Ваш начальник проверит Вас.

Как частный предприниматель, Вы должны мысленно играть две роли: начальника и подчиненного. Как начальник – разработать стратегию, а как подчиненный – дисциплинированно выполнить ее.

Когда Вы выбираете для себя задачу, должны понимать, что выполнить ее придется Вам же.

Вам следует жестко держать себя в руках. Вы не можете себе позволить расслабиться так, чтобы не следовать плану. Начальник, живущий в Вас, должен вытравить все те непродуктивные привычки, которые живущий в Вас подчиненный приобрел за многие годы.

БУДЬТЕ ИСКРЕННИМИ САМИ С СОБОЙ!

Если Вы начальник и подчиненный в одном лице, то в первую очередь Вы должны отказаться от той вредной привычки, что обманываете себя, если. Тот, кто мечтательно сидит дома, строит планы и рассказывает истории, без того чтобы выполнить план и создать что – либо, лжет самому себе.

Легко спутать занятость с прогрессом. Мы легко обманываем себя, если весь день заняты чем-то. Вопрос в том: Чем мы заняты?

Для того чтобы Вы не попали в положение, когда обманываете самого себя, Вам, как начальнику, каждый вечер нужно спросить себя: Какой продуктивный результат получен сегодня? Какую активность, приносящую доход я выполнил, какой конкретный результат получил?

Для ответа на этот вопрос важно не то, что Вы делали вчера, шесть месяцев или пять лет тому назад, не важно и то, что Вы хотите делать завтра или через три недели, «если положение измениться». Также неважно, почему Вы не выполнили сегодняшний план. Единственно, что важно: Выполнили ли Вы сегодняшний план? Что Вы сделали сегодня? Только целенаправленные планы влияют на ваш доход.

УТКИ

Если смотреть поверхностно на вещи, то утка похожа на орла. В действительности, однако, речь идет о двух совершенно различных животных. Если Вы знаете на что нужно обратить внимание, сразу отличите утку. Обе птицы умеют летать. Но пока орел парит высоко, утка летит вблизи воды.

Наиболее заметной характеристикой утки является ее кряканье. Утром, когда проснется, крякает, если хочет кушать, крякает. Если чем-то недовольна, крякает. Если другие утки забирают у нее корм, крякает. Ели не достигнет заданного результата, крякает. Крякать вместо дела плохая концепция.

УТКИ В РАБОТЕ

Рассмотрим несколько примеров, в которых характер утки четко различим.

Случалось ли с Вами заходить в ресторан отеля 15 минут спустя после того, как официально закончился завтрак? Если при этом Вы встретились с уткой, то услышите: «Сожалею, но Вы опоздали. Разве Вы не видели табличку снаружи? Завтрак подаем до 10 часов. Кря-кря-кря…».

Орел, наоборот, скажет: «Шведский стол, к сожалению, мы уже убрали. Приготовить ли что-нибудь на кухне для Вас? Чего желаете?».

Знакомы ли Вам магазины стройматериалов? На площади 5000 квадратных метров единственный продавец как раз занят другим покупателем. Чаще всего с таким, который хочет построить небоскреб. Что произойдет, когда Вы вежливо вмешаетесь: «Извините, у меня только один вопрос, где найти коричневую краску?».

В этом случае утка ответит так: « Разве Вы не видите, что обслуживаю клиента? Одновременно могу работать только с одним покупателем! Подождите, пока не закончу. Кря-кря-кря…».

Несколько месяцев тому назад я хотел поселиться в одной гостинице в Атланте. Место было забронировано, и отель подтвердил это. Когда я подошел к стойке, администратор сообщила, что бронь, к сожалению, недействительна, а отель переполнен. С этим оставила меня.

Я настаивал на моих правах. Но единственное, что администратор могла сказать: «Если отель полный, значит, полный. Не могу сотворить для Вас номер. Кря-кря-кря…». Дальше не пожелала заниматься мной. «Ага», подумал я, «это утка». Поэтому сказал, что хочу поговорить с начальником. Она безучастно сказала: «Он скажет то же». С этими словами хотела исчезнуть за дверью. Наверняка за этой дверью был утиный водоем, и она возвратилась бы с другой уткой.

Я попросил ее позвать орла. «Кого такого?» - допытывалась она. Я объяснил ей: « Позовите кого угодно, кто не знает заранее, что ничего не получится». Это уже она поняла. Менеджер, который спешил ко мне, действительно был орлом и сказал следующее: «В самом деле, отель переполнен. Мы сделали ошибку, извините. Хотелось бы найти как можно быстрее решение для Вас. Немедленно позвоню, чтобы нашли гостиницу такого же уровня с апартаментами для Вас. Разницу стоимости, конечно, мы оплатим. Могу позвать Вас в наш ресторан на обед, пока мы будем звонить?».

РАЗЛИЧИЯ

Узнаете орла? Орел действует, пока утке крякает. Ее кряканье состоит из сплошных отговорок, объяснений, бессмысленной болтовни, ворчания и топтания на месте. Уток однажды уволят. Они первые, которых принесут в жертву при кризисе. И потом она скажет: «Какая несправедливость! Наверное, мое лицо не нравилось начальнику». А орлов продвинут по службе. Важно, чтобы не быть утками и не крякали вместо того, чтобы стремиться к достижению результатов. А в отделе, фирме или группе избегайте уток! Есть, кто читает, что уток можно мотивировать. Но знаете, что будет тогда из утки? Мотивированная утка.

Вот некоторые различия между утками и орлами:

- Утки говорят: «Это не могу себе позволить!». Орлы спрашивают: «Что делать, чтобы позволить себе это?».

- Утки пессимисты, а орлы оптимисты.

- Утки рассказывают друг другу негативные впечатления. С этой целью устраивают даже утиные встречи. Орлы преимущественно говорят о положительных делах.

- Утки делают только обязательное и необходимое, и часто даже этого не делают. Орлы пройдут и следующую за последней милю. Делают больше, чем от них ожидают.

- Утки работают медленно. Девиз их работы: «Я в работе, а не в бегах». Орлы все выполняют как можно быстрее. Утки все знают лучше других и всегда найдут причину, чтобы ничего не делать. Орлов можно обучать, они просто сделают что надо.

- Утки ищут отговорок, а орлы решения.

- Утки не берут на себя никакого риска, орлы иногда боятся, но при этом действуют. Они храбрые.

- Утки работают от десяти до шести. А орлы часто с шести до десяти.

- Утки в каждой возм<