Анализ приоритетов по поставщикам.

№ п/п	Наименование поставщика.	Оборот
Тыс.руб	%
	Sybaritic Inc США	26515,2
	STARVAC GRUP Франции	27318,6
	Starpul Италии	11248,8
	Oxygen Botanicals Канады	5624,4
	Baden-Baden ФРГ	4419,2	5,5
	NEWERA Италия	5222,7	6,5

Анализ приоритетов по количественным характеристикам

поставщиков указывает, что наиболее приоритетными фирмами являются Sybaritic Inc США и STARVAC GRUP Франции на них приходится почти 70% всего оборота. А Starpul Италии, Oxygen Botanicals Канады, Baden-Baden ФРГ, NEWERA Италия занимают 14% , 7%, 5.5%, 6,5%. Что касается качественных приоритетов, то стоит отметить, что компания теснее сотрудничает со старыми, надёжными, проверенными временем партнёрами Sybaritic Inc США STARVAC GRUP Франции.

Выводы: Таблица 2.20

Анализа приоритетов

По каналам распределения	как уже выше было сказано, всего лишь 2,5% товарооборота приходится на розничную торговлю и 97,5% на оптовую. Т.о. получается, что предприятие, в основном, реализует свою продукцию розничным продавцам.
По поставщикам	предприятие закупает продукцию за границей. Основная часть закупок приходится на США и Канаду, и лишь небольшая часть на Европейские страны.
По клиентам	Продукция направлена не только для предпринимателей занятых в бизнесе красоты и здоровья, но и для государственных учреждений медицинской области.
По географическому рынку	Продукция доступна на территории всей Российской Федерации. Но в основном реализуется в Московском регионе.
По продукции	На данный момент около 45% объёма продаж составляют капсулы и около 50% оборудование для окситерапии. В результате будущей диверсификации рассчитывается, укрепились позиции Косметики и предоставляемых услуг и довести их толю в выручке до 10% и 12 % соответственно.
По продвижению	Товар демонстрируется на различных выставках, акциях, при этом на рекламу предприятие обращает большое внимание, реклама проводится в специализируемых журналах и выставках. Предприятие продвигает свой товар посредством личных продаж и через посредников.
По покупателям	90% покупателей товаров являются новички и лишь 10% - постоянные клиенты, это связано с особенностью продукции.

Характеристика товаров.

Основным торгующем товаром в ООО ВНИИМИ считается продукция компании Sybatronic Inc США.Spa-Jet Vichy System, Spa-Jet oceana, - капсула, разработанная специально для СПА-процедур по телу. Она является открытой системой позволяющей проводить процедуры с любой профессиональной косметикой. Alpha Oxy Spa – создание многофункционального комплекса комбинируемых и сочетаемых видов терапии в одной капсуле. Spectra Color Spa System – первый в мире физиотерапевтический комбайн для комплексной реабилитации, косметологической коррекции и приятного оздоровительного отдыха, Derma Life – аппараты для эстетической медицины, борьбы с вредными привычками и патологическими зависимостями различной степени.

Показатели качества – на всю продукцию компания ВНИИМИ выдает гарантию на 1 год, а компания производитель на 10 – 15 лет.

Внешнее оформление товара – дизайн капсул разрабатывает целое ателье производителя. Внешне капсула похожа на барокамеру, а в некоторых случаях можно провести аналогию с «космическим кораблём».

Этапом жизненного цикла - рассматриваемой продукции является этап зрелости. Т.е. велико влияние стимулирования продаж и используется напоминающая реклама.

Основными факторами конкурентоспособности - выпускаемой предприятием продукции является её стабильное качество и эксклюзивность, перекрывающие по большей части такой фактор, как высокая цена, которая в некоторой степени негативно влияет на его покупаемость.

Для анализа были выбраны 3 вида капсул из общего ассортимента. За образец возьмём самые продаваемые капсулы – Alpha Oxy Spa Сравнение будем проводить по 5 основным показателям.

Оценку конкурентоспособности будем проводить тремя методами.

Таблица 2.21

1. Дифференциальный метод:

Продукция	Сравниваемые параметры
Дизайн, баллы	Уникальность, баллы	Качество, баллы	Удобство, баллы	Цена, товара	Цена обслуживания
Alpha Oxy Spa
Derma Life(конкурент)
коэффициент весомости ( )	10%	20%	20%	5%	35%	10%

Для анализа были выбраны 2 вида капсул. Одна из общего ассортимента компании Альфа Спа, вторая конкурирующая капсула предприятия ОАО St.Gloria.За образец возьмём самые продаваемые капсулы – Alpha Oxy Spa и Derma Life Сравнение будем проводить по 6 основным показателям.

Таблица 2.22

Расчёты сведём в таблицу.

Продукция	Сравниваемые параметры
Дизайн	Уникальность	Качество	Удобство	Цена капсулы	Цена обслуживания
Alpha Oxy Spa	0,5	0,4		0,25	1,4	0,4
Derma Life (конк)	0,4			0,15	1,05	0,4

Данный метод позволяет определить конкурентоспособность продукции по отдельным параметрам, но не позволяет определить конкурентоспособность в целом. Так, например, можно отметить, Alpha Oxy Spa выигрывает по удобству у Derma Life, но при этом проигрывает по уникальности использования Derma Life.

2. Интегральный метод

Разделим выделенные сравниваемые параметры на технические (качество и удобство), экономические (цена) и эмоциональные (дизайн и уникальность).

Таблица 2.23

Продукция	Сравниваемые параметры
эмоциональные	технические	экономические	комплексный
Alpha Oxy Spa	0,9	1,25	1,8	2,025
Derma Life	1,4	1,15	1,45	2,334

Данный метод основывается на применении групповых показателей. Так можно заметить, что «Derma Life» выигрывает по эмоциональным характеристикам, но проигрывает по техническим и экономическим показателям.

Как видно из проведённого исследования капсула компании Альфа Спа по ряду показателей не досягает конкурентную продукцию. Но отрыв невелик, кроме того, Alpha Oxy Spa нацелена на потребителя который более всего ценит срок окупаепости и надёжность продукции.