Попит та характер його зміни

Попит та характер його зміни - student2.ru Попит

Надмірний

Повноцінний

Скритий

(прихований)

Відсутній

Від’ємний

Таблиця 2.2

Вікова характеристика споживачів

Період Вік Характер споживачів Основні потреби
Раннє дитинство 0-5 Егоцентризм, залежність від батьків Харчування, одяг, іграшки
Пізнє дитинство 6-12 Роздуми, схильність до супер-ництва, вплив школи Харчування, одяг, розваги, книги
Ранній підлітковий вік 13-15 Початок статевої зрілості, увага до зовнішнього вигляду, бажання незалежності Розваги, музика, специфічний одяг, тусовки, хобі
Пізній підлітковий 16-17 Частина підлітків працює Розваги, спорт, зменшення читання
Рано продуктивний 18-19 Навчання у ВУЗі, алкоголь, паління, інтерес до своєї особи Одяг, розваги, кафе, ресторани, автомобілі
Ранній подружній 20-24 Молода сім’я, фінансовий опти-мізм, цікавість до своєї особи Квартира, меблі, автомобілі, харчування
Подружній 25-34 Сімейна активність, діти Благоустрій, харчу-вання, одяг, меди-цина, авто, відпочинок
Середній подружній 35-44 Діти школярі, кар’єра Дім, дача, автомо-біль, відпочинок, подарунки, допомога дітям
Пізній подружній 45-54 Діти віддаляються, зростає цікавість до здоров’я, зменшується цікавість до роботи Відпочинок, дача, ліки, допомога дітям
Ранньопенсійний 55-64 Здоров’я, активний відпочинок Ліки, товари невисокої якості, подарунки
Повний пенсійний З 65 Пенсія, погіршення здоров’я, погіршення розумової діяльності Лік, дієта, відпочинок

3 Життєвий попит піддається математичному моделюванню і така математична модель в загальному вигляді може бути записана так:

Попит та характер його зміни - student2.ru ,де

Z – множина відповідних реакцій споживачів

P – основний елемент прийняття рішення про покупку

X – збуджуючі фактори

Y – множина характеристик покупців

A – множина невизначених факторів

Q – множина іншої інформації щодо проблеми покупки.

Загальна модель споживчого попиту має такий вигляд:

Таблиця 2.3

Модель споживчого попиту

Збуджуючі фактори Інші подразники “Чорна скриня” свідомості споживачів Відповідні реакції споживачів
Товар Ціна Товарорух СНТ3   Х   Економічні, науково-технічні, політичні, культурні Q, A Характери-стики споживачів     Y Прийняті споживачами рішення     P Вибір товару Вибір марки Вибір дилера Вибір часу покупки Вибір об’єму покупки Z
         

Проходячи через “чорну скриню” свідомості споживача збуджуючі фактори та інші збудники викликають низку споживчих реакцій. Завдання маркетологів – зрозуміти, що діється в “чорній скрині” свідомості споживача.

Модель споживчого попиту в найбільшій мірі залежить від характеристики суспільних класів.

Таблиця 2.4

Наши рекомендации