Обґрунтування та вибір засобів розповсюдження реклами. Для того щоб зробити правильний вибір засобів розповсюдження рекламної інформації, необхідно користуватись інформацією з аналізу маркетингової діяльності

Для того щоб зробити правильний вибір засобів розповсюдження рекламної інформації, необхідно користуватись інформацією з аналізу маркетингової діяльності підприємства, та зробити маркетингові дослідження, а сама виявити яким видам реклами віддають перевагу споживачі.

Були проведені дослідження на тему: «Реклама для споживачів, друг або ворог».

- Дослідження проводилося з 20 березня по 30 березня 2015

- Дослідження проводилися в місті Одесса за квотною вибіркою (квоти встановлювалися за статтю, віком і доходу респондентів),

- Метод дослідження: масове опитування дорослого населення (віком від 18 до 35 років) Одеська,

- Збір інформації проводився методом особистого інтерв'ю,

- Терміни проведення досліджень - 20 березня - 30 березня 2010,

- Обсяг вибіркової сукупності склав - 100 чол.

Після проведення дослідження отримані такі данні:

Спочатку було запитання про ставлення до реклами в цілому котре показало, що 36 % негативно відносяться до реклами, 45 % позитивно, та 19% нейтрально. Данні показники є добрими, бо є сегмент людей котрим реклама потрібна. (рис. 3.2.)

Рис. 3.6. Ставлення до реклами в цілому

Далі визначили відношення респондентів різного віку до реклами. Данні отриманні після опитування такі: у всіх вікових категоріях найбільше відсотків займає негативне відношення до реклами, а але все ж серед молоді та зрілих людей є позитивне ставлення. У віці від 18 до 29 років 29%, та у віці від 30 до 39 років 23%, (рис. 3.3.).

Рис. 3.3. Відношення до реклами респондентів різного віку

На питання про довіру респондентів до інформації котру містить реклама, отримали невтішні результати. А саме 59 % не довіряють зовсім інформації котру несе в собі реклама, 12 % не змогли відповісти та лише 29 % довіряють тому що розповідається в рекламі (рис.3.4.).

Рис. 3.4. Довіра респондентів до інформації котру містить реклама

Також необхідно визначити фактори котрі вплинули на рішення респондентів купити нову річ. Результати отримані ті на які і сподівалась, а саме 35 % респондентів відповіли, що купляють нову річ через пораду друзів, знайомих (рис.3.5.).

Рис. 3.5. Фактори, котрі впливали на рішення придбати щось нове

На кінець саме важливе питання, котре і дасть вірний напрям при виборі рекламних носіїв. Респондентам було запропоновано проранжувати рекламні носії починаючи з найбільш впливових та помітних, для них оцінка «1», та закінчуючи найменш впливовими та помітними, для них оцінка «17» (рис.3.6.).

Рис. 3.6. Оцінка респондентами важливості різних рекламних носіїв

Даний рисунок дав зрозуміти які рекламні носії варто використовувати,

а які не варто. На першому місці це телебачення 3,9 % респондентів вважають, що телебачення досить змістовно та зрозуміло дає інформацію про товар. На другому місці біл-борди 5,6 %, респонденти вважають що великі та яскраві біл-борди завжди будуть привертати увагу. Третє місце дісталося рекламі на радіо 6,2 %, змістовно, а саме головне правильно розроблений текст дає змогу зацікавитись даною рекламою, і тривалість ролика повинна бути до 20 секунд, далі респондент не сприймає інформацію, бо вона є важкою. Четверте місце займає реклама на транспорті 6,3 %. І останнє п’яте місце рекламні листівки 6,5 %.

Після проведення дослідження необхідно звернути увагу на такі рекламні носії:

- Реклама на телебаченні

- Реклама на біл-бордах

- Реклама на радіо

- Реклама на транспорті

- Рекламні листівки

Рекламу на телебаченні я вважаю немає сенсу розглядати, так як підприємство в минулому користувалась рекламною на телебаченні, и яка є досить дорогим видом реклами, треба шукати нові та цікаві методи реклами.

Реклама на біл-бордах залишиться, але буде оновленою, буде розроблений новий дизайн.

Реклама на радіо буде використана, але досить мало, лише у передсвяткові та святкові дні, як нагадувальна.

Найбільшу увагу хотілось би приділити рекламі на транспорті та рекламним листівкам, з оновленим дизайном.

Також буде використана реклама у магазинах, тобто буклети, календарі, цінники, гарантійні талони.

Буде поліпшений сайт підприємства, оновлений дизайн, додавання нових функцій.

3.3 Аналіз та вибір рекламних носіїв та обґрунтування рекламних носіїв та розробка медіа. плану.

Як було зазначено вище, підприємству необхідно звернути увагу на такі рекламні носії:

- Реклама на біл-бордах

- Реклама на радіо

- Реклама на транспорті

- Рекламні листівки

Почнемо з реклами на біл-бордах. Біл-борди (рекламний щит, біг-борд) - один з найпоширеніших видів реклами. Біл-борд - рекламна панель, рекламний щит встановлюється на жвавих ділянках місцевості, магістралях. Біл-борди бувають як односторонні, так і двосторонні. Розміри біл-борда дозволяють розглянути рекламний сюжет здалеку, з рухомого транспорту.

Існують такі види біг-бордів:

- 3 х 6,

- 10 x 5 м,

- 3 x 12 м,

- 12 x 6 м,

- 15 x 5 м.

Серед представлених розмірів найпоширенішим є розмір 3 х 6 м. біг-борди будуть орендуватися у поліграфічного підприємства «Весна-принт».

Просування товарів і послуг за допомогою реклами на радіо з кожним днем стає все популярнішим. Відбувається це не через те, що реклама на радіо коштує менше реклами на телебаченні (іноді радіо реклама обходиться навіть дорожче), а тому, що радіо реклама має переваги, що роблять її привабливою для рекламодавців

Для того щоб визначити радіостанції необхідно розглянути рейтинги радіостанцій, помісячно, потижнево та щодобово.

Рис. 3.7. Місячний обхват населення радіостанціями

Місячний обхват населення радіостанціями показує, що найбільш слухають радіостанцію «Наше Радіо» - 31,5 %, «Люкс FM» 31,3 %, та «Руское радіо» 31,0 %. Данні показники є дожу позитивними, так як у даних радіостанцій вартість розміщення реклами невелика та більшість слухачів жінки.

Рис. 3.8. Тижневий обхват населення радіостанціями

Тижневий обхват населення також показав, що у першу трійку входять «Наше Радіо» - 21,7 %, «Люкс FM» 20,6 %, та «Русское радио» 15,3 %.

Рис. 3.9. Добовий обхват населення радіостанціями

Ми бачимо, що ситуація дещо змінилась, а саме «Руское радіо» 15,97 %, далі «Наше Радіо» 14,91 %, та «Хіт Fm» 10,07 %. Хоча і добовий обхват дещо інший радіостанції будуть залишені ті ж самі.

Реклама на транспорті має безліч переваг перед іншими видами зовнішньої реклами. Основний плюс подібної реклами - максимально це швидкий ефект, завдяки величезному охопленням аудиторії.

Реклама на транспорті привертає увагу не тільки автолюбителів і підлітків, що розглядають проїжджаючі автомобілі.

Основними носіями при використанні даної реклами є автобуси, маршрутки, автомобілі, тролейбуси, трамваї, вантажівки та ін Ця реклама відрізняється від інших видів, як уже зазначалося вище, масивним охопленням аудиторії потенційних споживачів без урахування їх соціальної приналежності до тих чи інших верств, сприяє якісному запам'ятовуванню рекламної інформації та сюжету, тривалий термін дії.

Листівка - носій інформації агітаційного (рекламного, політичного і т. д.) характеру.

До друку листівок вдаються, коли потрібно лаконічно викласти важливу для кінцевого споживача інформацію, при цьому, як правило, це необхідно зробити швидко, яскраво і великим тиражем.

Листівка довго не зберігається, тому що людина, прочитавши її і не зацікавившись інформацією, викидає її в кошик, а пригадавши, можливо, в майбутньому про зміст, але вже не зможе нею скористатися.

Як було зазначено вище підприємству необхідно звернути увагу на рекламу на автомобілі, роздавання листівок, реклама у магазинах, та реклама на радіо.

Необхідно скласти медіа-план на один рік, з урахуванням даних видів реклами.

Медіа-план - Список рекламних носіїв на яких розміщується реклама в рамках рекламної кампанії із зазначенням медіа характеристик з медіа планування.

Для складання медіа-плану треба розписати, що будемо робити по кожному рекламному носієві.

Для реклами у магазині необхідно:

- 5000 кишенькових календарів (вартість 1650 по 0,33 за 1 шт., офсетний друк, папір 300 г / м, глянець, розмір 70х100 друк повно кольоровий з двох сторін; [9]

- 500 настільних календарів (вартість 4000, по 8 грн. за 1 шт., офсетний друк, Розмір 210*100 мм, складається з картонної основи, друк повно кольоровий, перекидних аркушів - 7, папір 150 г/м2, глянець, друк повно кольоровий з двох сторін, скріплення - металева пружина.;

- 100 цінників (вартість 150 грн. по 1,50 за 1 шт., офсетний друг, повно кольоровий);

- 5000 гарантійних талонів (вартість 3000 грн. по 0,60 коп. за 1 шт.)

- Плівка для вітрини (вартість 1250 для проведення 5-ти акцій).

Ці рекламні носії будуть представлені у фірмовому магазині меблів Прогрес, та у Меблевому кварталі.

Реклама на біл-бордах:

- Біл-борди розміром 3х6 (5 біл-бордів, 2 розташованих у центрі, вартість 2400 грн., 1 на підстанції 800 грн., 1 на правді 800 грн., та 1 на фрунзенському 800 грн., біл-борди будуть рекламуватись 5 місяців).[10]

Для роздавання листівок:

- 1000 листівок (вартість 940 грн. по 0,94 за 1 шт.);

- 4 костюми у вигляді дивану (вартість 3200 грн. по 800 грн. за 1 костюм);

- 4 промоутери (праця по чотири години, вартість однієї години складає 15 грн., тобто 15грн.*4години*4промоутери*4виходи = 960 грн.). [12]

Листівки будуть роздаватися у центрі міста у час пік. Даний вид реклами буде привертати своєю новизною, ніхто з конкурентів не обирав такий вид роздавання листівок.

Для реклами на транспорті:

- Плівка рекламна для автомобілів (необхідно оновити дизайн автомобілів підприємства, автопарк підприємства налічує 50 автомобілів, висота складає – 2,2 м., а ширина – 3,2 м., для початку будуть обклеєні лише 15 автомобілів.

Вартість однієї машини складатиме 3888 грн., тобто 2,2 * 3,2 = 7,04 м², це одна стінка машини, дві стінки автомобіля 7,04+7,04 = 14,08 м^2., 1м² коштує 180 грн., вартість 25 автомобілів автопарку складатиме 15*14,08*180грн.=38016 грн. [11]

Саме реклама на своєму авто, тобто автопарк підприємства, на даний момент автомобілі Прогресу викрашені у стилі логотипу підприємства, як і у всіх конкурентів, я пропоную рекламу у вигляді плівки на котрій буде зображено меблі підприємства, даний вид реклами зверне більшу увагу споживача.

Для реклами на радіо:

- Радіостанція для розміщення на території Дніпропетровська (Наше радіо та Люкс FM).

15 секунд на Нашому радіо коштують 180 грн. по 3 грн. за секунду, з 7:00 до 10:59 та з 16:00 до 19:59 (передсвяткові та святкові дні десь 2 дні до свята та у день свята, виготовлення ролику коштує 530).

15 секунд на Люкс FM коштують 240 грн. по 4 грн. за секунду, з 7:00 до 11:00 та з 16:00 до 20:00 (передсвяткові та святкові дні, 2 дні до свята та у день свята).

Радіо як було зазначено вище буде використане лише у передсвяткові та святкові дні, у денному ефірі, як всім відомо у передсвяткові та святкові дні усі їздять за подарунками, акційна реклама дасть змогу привернути увагу споживача.

Поліпшення сайту підприємства відбудеться за допомогою спеціалістів котрі будують сайти у Інтернет, вартість поліпшення та зміни дизайну коштуватиме 1500 грн.