Зовнішньоекономічний потенціал фірми та умови його реалізації
Зовнішньоекономічний потенціал фірми - максимальна спроможність бізнес-одиниці за наявного рівня розвитку техніко-технологічної бази виробляти товари чи надавати послуги, що конкурентоспроможні на зарубіжних ринках.
Методологічні принципи оцінки потенціалу діяльності бізнес-одиниці на зарубіжному ринку:
- диференціація виду діяльності, щодо якої визначається потенціал (табл. 3);
- зіставлення з ринком, стосовно якого потенціал оцінюється;
- оцінка наявності або відсутності (недостатності) потенціалу фірми на конкретному ринку.
Таблиця 2.2.
МАТРИЦЯ ВИЗНАЧЕННЯ КЛЮЧОВИХ СКЛАДОВИХ ПОТЕНЦІАЛУ
МІЖНАРОДНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
- Диференціація виду діяльності, відносно якої оцінюється потенціал.
Типи потенціалу міжнародної діяльності: експортний, спільного підприємництва, інвестування.
Експортний потенціал - це максимальна спроможність підприємства за даного рівня розвитку техніко-економічної бази продукувати (видобувати) конкурентоспроможну продукцію на національній території і реалізовувати її на світовому ринку.
Потенціал спільного підприємництва - це максимальна спроможність бізнес-одиниці за даного рівня розвитку внутрішніх ресурсів фірми до трансферту на зарубіжні ринки конкурентоспроможних технологій, ноу-хау, ліцензій, послуг у співпраці на контрактній чи контрактно-інвестиційній основі із зарубіжним партнером.
Інвестиційний потенціал - максимальна спроможність фірми за даного рівня розвитку внутрішніх ресурсів розширювати міжнародну діяльність шляхом інвестування в спільні підприємства, власні виробничі, збутові, сервісні підрозділи на зарубіжних ринках.
Потенціал міжнародної діяльності є функцією внутрішніх ресурсів фірми:
A = f (K, Ф, Т, М),
де А - потенціал міжнародної діяльності; К - кадри; Ф - фінанси; Т - техніко-технологічна база; М - методи управління.
Потенціали за видами міжнародної діяльності, враховуючи пріоритетність певних ресурсів фірми при їх обчисленні, визначаються:
AE=f(Т,К,М,Ф),
AС=f(ТК,Ф,М),
AІ = f (Ф, М, К, Т),
де AE - експортний потенціал; AС - потенціал спільного підприємництва; AІ - інвестиційний потенціал.
- Зіставлення з ринком, стосовно якого потенціал оцінюється.
Потенціал міжнародної діяльності фірми (А) має дорівнювати потенціалу зарубіжного ринку (В): А = В.
Потенціал цільового ринку:
В = Д - Ц,
де В - потенціал (можливості) цільового ринку;
Д - валовий річний дохід (оціночно);
Ц - витрати на виробництво, маркетинг, доставку тощо.
При цьому валовий річний дохід (фактично експортні можливості фірми на даному ринку) оцінюється з урахуванням наступних чинників:
D = f (R, L, P1...Pn)
R - потенційний розмір ринку в країні
L - конкурентні можливості
P1…Pn - можливості ефективної реалізації маркетингових програм (товарної, розподілення, цінової тощо)
Тоді, потенціал міжнародної діяльності фірми на певному зарубіжному ринку оцінюється:
P = f (A, B,С), С = f (Н, З),
де С - умови виходу на цільовий зарубіжний ринок (зв'язуючий потенціал); Н - національні умови виходу на зарубіжні ринки (в т. ч. на цільовий); З - зовнішні умови виходу на ринок (умови приймаючої сторони).
Таким чином, потенціал міжнародної діяльності фірми залежить від: внутрішнього потенціалу фірми (А), потенціалу зарубіжного ринку (В), умов виходу фірми на цільовий зарубіжний ринок.
- Оцінка наявності або відсутності (недостатності) потенціалу фірми на цільовому ринку.
Умови наявності потенціалу міжнародної діяльності:
- А = В А - потенціал фірми; В - потенціал ринку.
- С - max C - національні та зарубіжні умови виходу фірми на цільовий ринок.
Використання даної аналітичної моделі вимагає дотримання наступних правил:
- дослідження внутрішнього потенціалі фірми тільки відносно певного ринку та умов виходу на нього;
- визначення потенціалу по одному товару або номенклатурній групі;
- порівнянність потенціалів та умов за часом їх оцінки;
- багатоваріантність зіставлень внутрішнього потенціалу фірми та ринкових потенціалів.
* * *