Принятие решения о широте охвата, частоте

по­явления и силе воздействия рекламы, которые

необходимо обеспечить для решения поставлен­ной цели

Охват

Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламой за конкретный отрезок времени.

Частота появления рекламы

Рекламодателю следует решить, сколько раз за конк­ретный отрезок времени должен столкнуться с его рек­ламным посланием средний представитель целевой ауди­тории.

Сила воздействия

Рекламодатель должен определить, какой силой воз­действия должен обладать контакт с его рекламой. Рек­лама по телевидению производит более сильное впечат­ление, чем по радио, потому что телевидение сочетает изображение и звук. В рамках одной разновидности средств распространения рекламы, например журналов, рекламное обращение в одном журнале может бессо­знательно восприниматься как более достоверное, чем в другом. Полноцветная печатная реклама обладает большей силой воздействия, чем черно-белая, и т.д. Решая вопрос о силе воздействия рекламы, необходимо опираться на все те законы рекламы и особенности ее воздействия на сознание и подсознание человека, которые были рассмотрены ранее в этой книге.

23.1.2. Выбор основных и вспомогательных

средств распространения рекламы

Универсального средства распространения рекламы нет. Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения, которые подробно рассмотрены в главах, посвященных конкретным видам рекламы. Поэтому наиболее эффективна та рекламная кампания, которая использует разные средства распространения, дающие в комплексе максимальный эффект.

Краткая характеристика некоторых основных средств распространения рекламной информации

Средства рекламы	Преимущества	Ограничения
Газеты	Гибкость, своевремен­ность, большой тираж, хороший охват мест­ного рынка, широкое признание, высокая достоверность	Низкое полиграфическое качество, кратковременность существования, срок жизни — один-два дня
Журналы	Высокая демографи­ческая и географиче­ская избирательность, достоверность, прес­тижность, высокое по­лиграфическое качес­тво, длительность существования, значи­тельное число вторич­ных читателей	Низкая оператив­ность, длительный временной разрыв между покупкой мес­та и появлением ре­кламы, возможность бесполезного тиража; меньшие тиражи, чем у газет
Директ мейл	Высокая избиратель­ность аудитории, гиб­кость, отсутствие ре­кламы конкурентов в отправлении, личност­ный характер обраще­ния, возможность ис­пользования в отправ­лении разных реклам­ных материалов	Относительно высо­кая стоимость, образ «макулатурности», необходимость адресного банка данных
Проспект, каталог	Высокая избиратель­ность аудитории, вы­сокое полиграфиче­ское качество, подроб­ное изложение преимуществ, длитель­ность существования, значительное число вторичных читателей, слабая конкуренция	Большие сроки изготовления, высокая стоимость, необходимость дополнитель­ных средств распространения: «директ мейл», выставки, презентации и т.д.
Буклет	Высокая избиратель­ность, высокое худо­жественное и полигра­фическое качество, длительность суще­ствования, использова­ние в роли плаката и справочного пособия, значительное число вторичных читателей, слабая конкуренция	Большие сроки изготовления, высокая стоимость, необходимость в дополни­тельных средствах распространения, ограничения текстовой части
Наружная реклама	Гибкость, высокая частота повторных контактов, слабая конкуренция	Отсутствие избирательности, жесткие ограничения творче­ского характера, ограничения текстовой части
Радио	Массовость, высокая географическая, демографическая избирательность местных радиостанций, низкая стоимость, интимность и личностный характер	Представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта
Телевидение	Сочетание изображе­ния, звука и движе­ния, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата	Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолет­ность рекламного контакта, невысокая избирательность аудитории, зэпинг[6]

Отбирая средства распространения рекламной инфор­мации, следует учитывать не только их преимущества и ограничения, но и ряд других характеристик, важнейши­ми из которых являются:

F Приверженность целевой аудитории к определен­ным средствам распространения

Например, для подростков наружная реклама и радио­реклама во много раз эффективнее печатной и телерек­ламы. Для домохозяек очень эффективно размещение рек­ламы в телевизионных сериалах («мыльных операх»), и т.д.

F Специфика товара

У разных средств распространения рекламной инфор­мации разные потенциальные возможности демонстра­ции товара, разная степень ясности истолкования, досто­верности и использования цвета. Модные фасоны жен­ских платьев лучше представлять в полноцветных жур­налах», а фотоаппараты — по телевидению.

Радио совершенно не приспособлено для рекламы кон­кретного фасона одежды, но хорошо для рекламы мага­зина модной одежды и т.д.

F Специфика обращения

Обращение, несущее весть о крупной распродаже на текущей неделе, требует максимального использования радио и газет. Рекламное обращение, содержащее науч­но-техническую информацию, требует использования специализированных журналов и «директ мейл», а оповеще­ние о дискотеке наиболее эффективно на молодежном радио.

F Стоимость

Располагая всеми характеристиками средств распро­странения рекламной информации, рекламодатель дол­жен принять решение о распределении ассигнований по их основным видам.

F Выбор конкретных средств распространения рек­ламы

Рекламодатель обязан выбрать наиболее рентабельные средства распространения своей рекламы. Если объявле­ние появится, например, в журналах, следует изучить дан­ные об их тиражах, периодичности, расценки на реклам­ные объявления разного формата и с печатью в разных цветовых вариантах. После этого он оценивает журналы по таким показателям, как достоверность, престижность, качество полиграфического исполнения, редакционная по­литика, длительность сроков выполнения заказа, психологическое воздействие на читателей, распространение в регионах. Произведя такую оценку, рекламодатель прини­мает решение, какие конкретные журналы обеспечат не­обходимые показатели охвата, частотности и воздействия в рамках выделенных ассигнований. То же относится ко всем другим средствам распространения рекламы.

F Показатели стоимости рекламы в расчете на 1000 человек

Рекламодателю желательно определить стоимость одного рекламного обращения в каждом носителе рекламы в расчете на 1000 человек. Если полуполосное объявление в газете «А» стоит, например, 18000 рублей, а расчетный круг читателей этой газеты — 6 миллионов человек, то стоимость рекламы на 1000 человек соста­вит 3 рубля. То же самое объявление в газете «Б» может стоить в два раза дешевле (9000 рублей), но охватывать всего 2 миллиона человек. В этом случае стоимость рек­ламы в расчете на 1000 читателей составит уже 4,5 руб­ля. Рекламодатель должен ранжировать носители рек­ламы по показателям стоимости и при всех прочих оди­наковых показателях отдавать предпочтение тем, у ко­торых наиболее низкие расчетные ставки. Но, проводя такой расчет, нужно помнить, что результаты замеров требуется соотносить с качественными характеристика­ми аудитории, читающей, слушающей или смотрящей рекламное послание. Если журнальное рекламное объяв­ление о новом детском креме прочтет миллион моло­дых матерей, то показатель контактной ценности будет равен миллиону, но если объявление прочтут три миллиона пожилых мужчин, то тот же показатель бу­дет равен нулю. В 1999 году по каналу «НТВ» в переры­вах между таймами футбольных матчей (20.45—21.00) прокатывались рекламные ролики туши для ресниц и шампуней, спозиционированных на прекрасную половину человечества. Но в России женщин-футбольных болель­щиц пока немного, и поэтому показатель контактной цен­ности этого проката был очень низким. Кроме того, контактную ценность необходимо обязательно соотносить с показателями внимательности аудитории. Читатели одних изданий могут обращать на рекламу больше вни­мания, чем других. То же относится к слушателям и зри­телям радио- и телепрограмм.