Постачальницькі ризики

Дані ризики тісно пов'язані з безпосередньо виробничими ризиками.

Ризик незнаходження постачальників необхідних (або унікальних) ресурсів, у більшості випадків обумовлюється техніко-технологічними особливостями виробництва продуктів. Ступінь можливості виникнення цього ризику значно зростає за умови, якщо устаткування, необхідне для організації виробничого процесу або нестандартні (унікальні) комплектуючі вироби, матеріали, послуги самі по собі ще потребують розробки й освоєння.

Одним з окремих випадків даного виду ризику є незнаходження внутрішніх виробників необхідних для виробництва сировини і матеріалів, та необхідністю виходу на зовнішній ринок, а отже, прийняття на себе тієї частини ризику, який виникає при зовнішньоекономічній діяльності.

Ризик незнаходження постачальників по запланованих раніше цінах може бути викликаний декількома причинами.

По-перше, у тому випадку, коли фірма працює в умовах підвищеної (більш високої в порівнянні зі світовим рівнем) інфляції. Проблеми цього роду будуть розглянуті при вивченні питань, пов'язаних із виникненням фінансових ризиків у діяльності підприємства.

По-друге, у тому випадку, коли відбувається непередбачений раніше ріст цін на матеріали (наприклад, подорожчання пшениці внаслідок її неврожаю тощо). Неможливість застосування запланованих цін може проявитися при не прогнозованій зміні кон'юнктури на ринку даного виду ресурсів. Це може відбутися через наступні причини:

§ скорочення пропозиції цих товарів і послуг;

§ збільшення попиту на них.

Таким чином, обидві ці причини, які викликають дефіцит даних ресурсів, спонукають виникнення цього виду ризику.

По-третє, колі в плані діяльності фірми взагалі не пророблені (або пророблені недостатньо старанно) питання про конкретні фірми, до яких можна звернутися з пропозиціями щодо виробництва необхідної сировини або матеріалів. Дана причина викликає несистемний ризик, тобто той вид ризику, який можна було б уникнути за умови ефективної організації планового процесу. Зазначений ризик зводиться до ризику одержання негативного результату маркетингового дослідження на предмет можливості придбання необхідних ресурсів за проектними цінами. Цей вид ризику більш докладно буде розглянутий далі.

Ризик відмови запланованих раніше постачальників від заключення контрактів на постачання може виникнути навіть у тому випадку, якщо з ними велися попередні переговори, і було досягнено домовленість (наприклад, підписана намір про співробітництво). Даний вид ризику особливо характерний при розтягуванні термінів переговорів з планованими контрагентами. Причини його виникнення наступні:

· ймовірність того, що фірми-постачальники переключаться на конкуруючих покупців у силу цілого ряду причин (наприклад, ціна, запропонована конкурентами, виявиться вище ціни фірми, умови постачань ресурсів для конкурентів більш кращі в порівнянні з запропонованими, або просто переговори конкурентів носять більш наступальний характер тощо);

· ймовірність того, що може відбутися погіршення кон'юнктури постачання для фірм-постачальників, що буде являтися того, що замовлення, запропоноване фірмою-виробником за раніше узгодженою ціною, стане збитковим або не реальним дня виконання.

Ризик необхідності укладання контрактів на постачання сировини і матеріалів на умовах, які відрізняються від найбільш прийнятних або звичайних для фірми, виробника і галузі, у якій вона працює. Він веде за собою додаткові видатки (крім необхідності збільшувати ціну). Ці видатки, а отже, і збитки можуть бути не тільки чисто фінансові, але й часові, і можуть призвести до появи тих ризиків, які обумовлені відсутністю достатнього досвіду, партнерів і гнучкості, які б дозволили їй виконувати більш складні контрактні зобов'язання (навіть у тому випадку, якщо при цьому мова йде про зниження ціни). До числа непередбачених зобов'язань, що може вимагати фірма-постачальник, відносяться вимоги з транспортування, страхування, відкриття акредитивів, надання банківських гарантій або гарантій третіх осіб, що приводить не тільки до фінансових втрат, пов'язаних з їхньою оплатою, а й до загального збільшення ступеня ризику внаслідок необхідності внесення застави і т.д.

Ризик затягування кампанії з організації капітальних закупок. Актуальним він буде тоді, коли фірма-виробник занадто довго і недостатньо активно займається питаннями вивчення ринку постачальників.

Ризик від укладання довготривалих контрактів. Його суть полягає в тому, що фірма може замовити сировину, матеріалів, напівфабрикати, тощо у кількостях більших, ніж буде потрібно для виготовлення запланованого обсягу продукції. Наслідком цього може бути затоварювання. Фірма понесе при цьому всі витрати, які пов'язані з виробництвом або скоротить випуск продукції, не використавши всіх ресурсів. У будь-якому випадку фірма-виробник понесе збитки, пов'язані з заморожуванням раніше витрачених засобів. Виходом із даної ситуації може бути відмова від подальшого постачання (якщо це передбачено договором), або продаж залишку сировини (навіть при необхідності продажу його за нижчими цінами).

Специфічним видом ресурсів, на котрий фірма-виробник повинна укласти контракт до початку свого виробництва, є праця. В умовах ринкової економіки специфічна особливість даного виду ризику пов'язана з укладанням трудових контрактів із робітниками, згідно яких обумовлюються умови праці, заробітної плати, тощо.

Ризики, які можуть мати місце при використанні даного виду ресурсів:

• якщо кількість найнятих робітників перевищить потребу в них то ефективність використання персоналу буде нижче розрахункової;

• якщо кількість найнятих робітників буде менше від потреби в них, то існує ризик неможливості виробництва тієї кількості продукції, на реалізацію (збут) якої укладено договори.

5.3.3.Ризики порушення планових термінів

Група ризиків порушення планових термінів складається з ризику недотримання планового графіка витрат і прибутків.

Ризики недотримання планів з витрат фірми можуть бути досить різноманітними, і доцільною є їхня класифікація за часом проведення на передчасні і ті, що затримуються.

Основними з джерел ризику не дотримування термінів передчасної групи є такі:

• визначені види витрат, передбачені планом розвитку фірми в конкретні періоди часу, необхідно зробити раніше наміченого терміну через можливе погіршення кон'юнктури ринку. Наявність такої ситуації (або висока можливість її виникнення) поставить фірму перед необхідністю пошуку додаткових засобів, одержати які планувалося пізніше;

• у силу цілого ряду об'єктивних і суб'єктивних причин деякі з підприємств, що співпрацюють з фірмою, можуть вимагати провести зміни у системі фінансових розрахунків з ними. Зміни можуть стосуватися системи авансових платежів, етапів оплати тощо.;

• можливість наймання на фірму особливо висококваліфікованих спеціалістів, котрих планувалося використовувати пізніше. Фірма буде намагатися закріпити їх за собою навіть при відсутності для них достатнього обсягу робіт і необхідності виплати їм заробітної плати.

Ризик порушення запланованого графіка прибутків обумовлений, з одного боку, ризиком порушення графіка витрат, а з іншого боку, його причинами можуть бути:

• помилки при визначенні часу надходження прибутків;

• недотримання виробничих оперативно-календарних планів;

• проблеми реалізації продукту (що будуть докладно розглянуті при аналізі маркетингових ризиків).

Ризики, які виникають в ході поточної (та іношої) діяльності фірми. Основним джерелом виникнення даних ризиків є ймовірність того, що в процесі господарської діяльності, у силу ряду причин може відбутися перерозподіл засобів фінансування поточних операцій фірми, покриття поточних дефіцитів, фінансування інших видів діяльності.

Причинами перерозподілу можуть бути:

• наявність тимчасово вільних засобів;

• непряме фінансування паралельних видів діяльності;

• помилки в нормуванні.

Дана група ризиків в основному є не системною, тому фірма може уникнути їх у процесі проведення своєї господарської діяльності.