Производитель - потребитель
Задача 1
Оценка потенциальной емкости рынка в стоимостном выражении
Численность населения города Энска 500 тыс.человек. Среднее потребление яиц – 150 штук в год на человека. В настоящее время розничная цена этого продукта составляет 11 ден. единиц за десяток. По прогнозу, в следующем году цены поднимутся на 15%.
Рассчитайте емкость рынка яиц в стоимостном выражении в текущем и будущем году. Используйте формулу расчета товарооборота Q=n×q×p, где n – количество потенциальных потребителей, q – величина потребления товара одним потребителем, p – средняя цена за единицу товара.
Решение:
Q=n×q×p
Q=500*150*1,1=82500 тыс. /год.
82500*0.15=12375
Qбуд=12375+82500=94875 тыс. /год.
Задача 2
Расчет объема реализации продукции. Торговая организация закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и продаёт в количестве 200 ед. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%.
Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать торговой организации, чтобы сохранить валовую прибыль на прежнем уровне?
Решение:
Валовая прибыль при прежних условиях реализации составляет:
(250 – 170)200 шт. = 16000 ден. ед.
Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:
250(1 – 0,1) = 225 ден. ед.
Необходимое к реализации количество единиц товара:
16000/(225 – 170) = 291 шт.
Задача 3
Маркетинговый бюджет компании: 100 000
На реализацию продукции: 50 000
Внедрение: 30 000
Работа с потребителем: 9 000
На рекламу: 11 000
На следующий год увеличить затраты на сбыт на 5%, что будет составлять 52 500,затраты на внедрение на 15%, что будет составлять 34 500, работа с потребителем на 25%, что будет составлять 11 250, расходы на рекламу оставить на том же уровне 11 000.
Маркетинговый бюджет на следующий год составит: 109 250.
Задача 4
40 часов- рабочая неделя
В месяц – 4 недели=160часов у одного человека
20Х2=40раз/мес
106х1= 160раз/мес
40х2=80час/мес
160х1,5=240час/мес
240+80=320час/мес
320/160=2 представителя
Ответ 2 представителя.
Задача 5
Доля компании на рынке. Маркетинговые исследования показали, что в следующем году доля компании вырастет с 14% до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукта.
Рассчитайте дополнительную прибыль компании в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 ден. ед., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинг в расчета на год составляют 65 млн. ден. ед.
Решение:
Первоначальный объём реализации (1) = 52*0,14 = 7,28 млн. шт.
Объём реализации после изменений (2) = 52*0,18 = 9,36 млн. шт.
9,36 – 7,28 = 2,08 млн. шт. – разница, на которую увеличился объём реализации
Доп. прибыль = Разница, на кот. увеличился объём реализации * прибыль на одно изделие – затраты на маркетинг = 2,08*1400 - 65=2847 млн. руб.
Задача 6
Розничная цена товара. Магазин одежды получает продаваемые им изделия с оптовой базы. Наценка оптовика (базы) составляет 15% к оптовой цене швейной фабрики без учета НДС. В свою очередь, наценка в розничной торговле составляет 20% к закупочной цене оптовика без НДС.
Зная, что себестоимость одного швейного изделия равна 1200 ден. ед., а прибыль швейной фабрики от реализации такого изделия составляет 360 ден. ед., определите розничную цену одного швейного изделия.
Решение:
1) 360*15% = 54 ден. ед.
2) 54*20:120 = 9 - НДС
3) 54 – 9 = 45 ден. ед.
4) 45*20% = 9 ден. ед.
5) 1200 + 45 + 9 = 1254 ден. ед.
Задача 7
Эффективность канала распределения. Какой канал распределения более эффективный:
а) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной сети, составляют 250 млн. ден. ед., издержки обращения - 100 млн. ден. ед., прибыль от реализации товаров – 700 млн. ден. ед.;
б) одноуровневый канал: издержки обращения 160 млн. ден. ед., прибыль может достигнуть 120 млн.;
в) двухуровневый канал: издержки обращения 80 млн. ден. ед., прибыль может достигнуть 120 млн. ден. ед.?
а) Доход= Прибыль - (Издержки+Содержание) = 700 - (250 + 100) = 350 млн.ден.ед
б) Доход= Прибыль – Издержки= 120 – 160 = – 40 млн.ден.ед
в) Доход= Прибыль – Издержки= 120 – 80 = 40 млн.ден.ед
Наиболее эффективный канал распределения нулевого уровня
Задача 8
Завод «Инженер» планирует разместить развернутое информационное сообщение о своей продукции в специализированном журнале. Издание № 1 имеет тираж 20 тыс., выходит дважды в месяц и может разместить публикацию за 45 тыс. ден. ед. Издания № 2 и № 3 ежемесячные, имеют тиражи по 40 и 50 тыс. соответственно и принимают публикации по 47 и 72 тыс. ден. ед. По мнению экспертов, каждый десятый читатель таких журналов является потенциальным клиентом завода, а средний доход от сделки с таким клиентом составляет 32 тыс. ден. ед.
Рассчитайте соотношение возможных доходов от размещения рекламы в каждом издании с затратами на нее. Каковы наилучшие условия для размещения информации о заводе?
Доход = Выручка – Затраты
Издание 1
Выручка = 4 000*32 000 = 128 000 000 ден.ед.
Затраты = 45 000*2 = 90 000 ден.ед.
Доход = 128 000 000 – 90 000 = 127 910 000 ден.ед.
Соотношение Дохода к Затратам = 127 910 000 / 90 000 = 1421,2;
Издание 2
Выручка = 4 000*32 000 = 128 000 000 ден.ед.
Затраты = 47 000 ден.ед.
Доход = 128 000 000 – 47 000 = 127 953 000 ден.ед.
Соотношение Дохода к Затратам = 127 953 000 / 47 000 = 2722,4;
Издание 3
Выручка = 5000*32 000 = 160 000 000 ден.ед.
Затраты = 72 000 ден.ед.
Доход = 160 000 000 – 72 000 = 159 928 000 ден.ед.
Соотношение Дохода к Затратам = 159 928 000 / 72 000 = 2221,2.
Ответ: Судя по соотношению дохода к затратам самые лучшие условия для размещения рекламы приходятся на «Издание №2». Это обуславливается тем, что у данного журнала самый высокий показатель соотношения ДкЗ.
Ситуация 9
Формирование поведения покупателей и потребителей.
В современном обществе проявляется тенденция к сокращению затрат времени на приготовление пищи.
Какие изменения вследствие данной тенденции могут произойти на рынках потребительских товаров и товаров производственного назначения?
Как должны реагировать производители и сбытовые организации на такое изменение потребительского поведения?
Ответ: Убыстряющийся темп жизни заставляет экономнее расходовать собственное время, поэтому в рацион нашего питания сегодня входят разнообразные виды продукции быстрого приготовления. Тем более что эти продукты привлекательны по цене и активно рекламируются.
Производители продуктов быстрого приготовления для того, чтобы сохранить свои позиции на рынке, вынуждены улавливать тенденции рынка, создавать актуальные концепции новых продуктов. Сейчас производители предлагают уже не просто продукт, а определенный стиль жизни, ту или иную концепцию потребления - все это позволяет создать определенный имидж продукта и продать дополнительную стоимость. В настоящее время такой путь к завоеванию лояльности потребителей является одним из самых эффективных на столичном рынке продуктов быстрого приготовления.
Безусловно, сегодня для продвижения ПБП сложилась благоприятная конъюнктура: ситуация в обществе такова, что формат «едим дома», а тем более домашнюю пищу, подходит далеко не всем. Увеличивается количество семей с работающими родителями, неполных семей, растет средняя продолжительность времени, затрачиваемого на дорогу на работу: это проблема пробок в городах, а также все больше людей из пригородов работают в крупных городах. В итоге потребителям все сложнее соответствовать сложившимся ранее стереотипам, среди которых и привычные «завтрак-обед-ужин», приготовленные хозяйкой дома. Такие изменения в обществе и отражает предложение ПБП: альтернатива домашней каши – каша моментального приготовления с фруктами и витаминами, вместо обеда – питательный ланч с мясом в стаканчике, который удобно купить по дороге на работу.
Ситуация 10
Диверсификация бизнеса. В период снижения сезонной активности необходимо иметь возможность быстрой переориентации на другой, высокодоходный бизнес.
Корректировка ассортимента. Используя возможности каждого сезона, нужно предлагать своим клиента актуальные продукты. Например обогреватель или кондиционеры с потоками теплого воздуха.
Скидки и распродажи. Это товар сезонный и не в сезон его можно продавать дешевле, что сделает его привлекательным зимой.
Акции. При покупке кондиционера зимой вы получаете плед в подарок(как вариант)
Выгодные условия покупки
Данный метод отличается от скидок и рекламных акций тем, что продукция реализуется по своей обычной цене, но клиентам предлагаются дополнительные выгодные условия. Например гарантия дольше или как и в акции дополнительный товар.
Ситуация 11
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Главная цель планирования канала распределения — повышение уровня потребительской ценности для клиентов. Основное внимание уделяется двум важнейшим аспектам ценности — отличному качеству выполнения работы и глубокому знанию потребностей клиентов. Отличное качество выполнения работы подразумевает предоставление клиентам надежных товаров или услуг по конкурентоспособным ценам, с минимальными сложностями и неудобствами. Глубокое знание потребностей клиентов подразумевает четкую сегментацию и планирование рынков, с последующим составлением предложений, максимально соответствующих потребностям данных рыночных ниш.
Важнейшей задачей по совершенствованию системы каналов распределния является маркетинговое продвижение продукции на внешние рынки. Продвижение новой продукции на зарубежных рынках должно сопровождаться комплексом маркетинговых мероприятий, включающим в себя позиционирование товара, PR-сопровождение, рекламную поддержку.
Каналы распределения потребительских товаров имеют, как правило, наиболее сложную и разветвленную структуру по сравнению со всеми другими типами каналов распределения:
Производитель - потребитель
Самый "прямой" путь, который проходит товар на рынке, – это продажа производителем своих товаров непосредственно конечному потребителю. Крупные компании тоже иногда предпочитают продавать товары потребителям напрямую, так как этот способ позволяет им сохранять контроль над продажами и не уступать часть своей прибыли посредникам. Проблема, связанная с прямым распределением, заключается в том, что производитель в этом случае вынужден брать на себя выполнение многих функций маркетинга.