Основные ㅤ подходы ㅤ к ㅤ выбору ㅤ стратегии ㅤ организации
При ㅤ определении ㅤ стратегии ㅤ компании ㅤ управление ㅤ сталкивается ㅤ с ㅤ тремя ㅤ основными ㅤ вопросами, связанными ㅤ с ㅤ положением ㅤ организации ㅤ на ㅤ рынке: какой ㅤ бизнес ㅤ прекратить, какой ㅤ бизнес ㅤ продолжить, в ㅤ какой ㅤ бизнес ㅤ перейти. При ㅤ этом ㅤ внимание ㅤ концентрируется ㅤ на ㅤ том: что ㅤ организация ㅤ делает ㅤ и ㅤ чего ㅤ не ㅤ делает; что ㅤ более ㅤ принципиально ㅤ и ㅤ что ㅤ менее ㅤ принципиально ㅤ в ㅤ осуществляемой ㅤ организацией ㅤ деятельности.[3]
По ㅤ мнению ㅤ специалистов ㅤ в ㅤ области ㅤ стратегического ㅤ управления, существует ㅤ три ㅤ главных ㅤ подхода ㅤ к ㅤ выработке ㅤ стратегии ㅤ поведения ㅤ компании ㅤ на ㅤ рынке:
1. Подход ㅤ связан ㅤ с ㅤ лидерством ㅤ в ㅤ минимизации ㅤ издержек ㅤ производства. Данный ㅤ тип ㅤ стратегий ㅤ связан ㅤ с ㅤ тем, что ㅤ организация ㅤ добивается ㅤ самих ㅤ низких ㅤ издержек ㅤ производства ㅤ и ㅤ реализации ㅤ собственной ㅤ продукции. В ㅤ итоге ㅤ этого ㅤ она ㅤ может ㅤ за ㅤ счет ㅤ более ㅤ низких ㅤ цен ㅤ на ㅤ аналогичную ㅤ продукцию ㅤ добиться ㅤ завоевания ㅤ большей ㅤ доли ㅤ рынка. Организации, реализующие ㅤ таковой ㅤ тип ㅤ стратегии, обязаны ㅤ иметь ㅤ хорошую ㅤ компанию ㅤ производства ㅤ и ㅤ снабжения, хорошую ㅤ технологию ㅤ и ㅤ инженерно-конструкторскую ㅤ базу, а ㅤ также ㅤ хорошую ㅤ систему ㅤ распределения ㅤ продукции. Чтоб ㅤ добиваться ㅤ наименьших ㅤ издержек, на ㅤ высоком ㅤ уровне ㅤ выполнения ㅤ обязано ㅤ осуществляться ㅤ все ㅤ то, что ㅤ связано ㅤ с ㅤ себестоимостью ㅤ продукции, с ㅤ её ㅤ понижением. Маркетинг ㅤ же ㅤ при ㅤ данной ㅤ стратегии ㅤ не ㅤ непременно ㅤ обязан ㅤ быть ㅤ высоко ㅤ развит.
2. Подход ㅤ к ㅤ выработке ㅤ стратегии ㅤ связан ㅤ со ㅤ специализацией ㅤ в ㅤ производстве ㅤ продукции. В ㅤ этом ㅤ случае ㅤ организация ㅤ обязана ㅤ осуществлять ㅤ высокоспециализированное ㅤ создание ㅤ и ㅤ качественный ㅤ маркетинг ㅤ для ㅤ того, чтоб ㅤ становиться ㅤ фаворитом ㅤ в ㅤ собственной ㅤ области. Это ㅤ приводит ㅤ к ㅤ тому, что ㅤ покупатели ㅤ выбирают ㅤ продукцию ㅤ данной ㅤ организации, даже ㅤ если ㅤ стоимость ㅤ и ㅤ довольно ㅤ высокая. Организации, реализующие ㅤ этот ㅤ тип ㅤ стратегии, обязаны ㅤ иметь ㅤ высокий ㅤ потенциал ㅤ для ㅤ проведения ㅤ научных ㅤ разработок, иметь ㅤ хорошую ㅤ систему ㅤ обеспечения ㅤ высокого ㅤ свойства ㅤ продукции, а ㅤ также ㅤ развитую ㅤ систему ㅤ маркетинга.
3. Подход ㅤ относится ㅤ к ㅤ фиксации ㅤ определенного ㅤ сегмента ㅤ рынка ㅤ и ㅤ концентрации ㅤ усилий ㅤ организации ㅤ на ㅤ выбранном ㅤ рыночном ㅤ сегменте. В ㅤ этом ㅤ случае ㅤ организация ㅤ конкретно ㅤ выясняет ㅤ потребности ㅤ определенного ㅤ сегмента ㅤ рынка ㅤ и ㅤ определенного ㅤ типа ㅤ продукции. В ㅤ этом ㅤ случае ㅤ организация ㅤ может ㅤ стремиться ㅤ к ㅤ понижению ㅤ издержек ㅤ или ㅤ же ㅤ проводить ㅤ политику ㅤ специализации ㅤ в ㅤ производстве ㅤ продукта. Может ㅤ быть, и ㅤ совмещение ㅤ этих ㅤ двух ㅤ подходов. Но ㅤ что ㅤ является ㅤ совсем обязательным для проведения стратегии третьего типа, так это то, что организация обязана строить свою деятельность до этого всего на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка. Компания обязана в собственных намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из определенных потребностей, либо конкретных клиентов.
Рассмотрим некие более распространенные, выверенные практикой и обширно освещенные в литературе стратегии развития бизнеса. Традиционно эти стратегии именуются базисными, либо эталонными. Они отражают четыре разных подхода к росту компании и соединены с конфигурацией состояния одной либо нескольких частей:
1) продукт;
2) рынок;
3) ветвь;
4) положение компании внутри отрасли;
5) разработка.
Каждая из этих пяти частей может находиться в одном ㅤ из ㅤ двух ㅤ состояний: имеющееся ㅤ состояние ㅤ либо ㅤ же ㅤ новое. К ㅤ примеру, в ㅤ отношении ㅤ продукта ㅤ это ㅤ может ㅤ быть ㅤ или ㅤ решение ㅤ создавать ㅤ тот ㅤ же ㅤ продукт, или ㅤ переходить ㅤ к ㅤ производству ㅤ нового ㅤ продукта.
Первую ㅤ группу ㅤ эталонных ㅤ стратегий ㅤ составляют ㅤ так ㅤ называемые ㅤ стратегии ㅤ концентрированного ㅤ роста. Сюда ㅤ попадают ㅤ те ㅤ стратегии, которые ㅤ соединены ㅤ с ㅤ конфигурацией ㅤ продукта ㅤ и ㅤ (либо) рынка ㅤ и ㅤ не ㅤ затрагивают ㅤ три ㅤ остальных ㅤ элемента. Следуя ㅤ этим ㅤ стратегиям ㅤ компания ㅤ пробует ㅤ улучшить ㅤ свой ㅤ продукт ㅤ либо ㅤ начать ㅤ создавать ㅤ новый, не ㅤ меняя ㅤ при ㅤ этом ㅤ отрасли. Что ㅤ касается ㅤ рынка, то ㅤ организация ㅤ ведет ㅤ поиск ㅤ возможностей ㅤ улучшения ㅤ собственного ㅤ положения ㅤ на ㅤ существующем ㅤ рынке ㅤ или ㅤ же ㅤ перехода ㅤ на ㅤ новый ㅤ рынок.
Конкретными ㅤ типами ㅤ стратегий ㅤ первой ㅤ группы ㅤ являются ㅤ следующие: стратегия ㅤ усиления ㅤ позиции ㅤ на ㅤ рынке, при ㅤ которой ㅤ организация ㅤ делает ㅤ все, чтоб ㅤ с ㅤ данным ㅤ продуктом ㅤ на ㅤ данном ㅤ рынке ㅤ завоевать ㅤ фаворитные ㅤ позиции. Этот ㅤ тип ㅤ стратегии ㅤ просит ㅤ для ㅤ реализации ㅤ огромных ㅤ маркетинговых ㅤ усилий. Возможны ㅤ также ㅤ пробы ㅤ воплощения ㅤ так ㅤ называемой ㅤ горизонтальной ㅤ интеграции, при ㅤ которой ㅤ компания ㅤ пробует ㅤ установить ㅤ контроль ㅤ над ㅤ своими ㅤ конкурентами. Стратегия ㅤ развития ㅤ рынка, заключающаяся ㅤ в ㅤ поиске ㅤ новейших ㅤ рынков ㅤ для ㅤ уже ㅤ производимого ㅤ продукта. Стратегия ㅤ развития ㅤ продукта, предполагающая ㅤ решение ㅤ задачки ㅤ роста ㅤ за ㅤ счет ㅤ производства ㅤ нового ㅤ продукта, который ㅤ будет ㅤ реализовываться ㅤ на ㅤ уже ㅤ освоенном ㅤ организацией ㅤ рынке.