Правовая защита. (патенты).

Сила имиджа марки.

(Она означает особую приверженность покупателей, слабо поддающихся доводам новой фирмы).

Потребности в капитале.

(Для финансирования освоения производства и на рекламу).

Издержки перехода.

(т.е. одноразовые затраты на реальную или психологическую перестройку, которая требуется от покупателя при переходе от товара известного производителя к товару фирмы-новичка).

Доступ к сбытовой сети.

(сбытовики могут быть очень осторожны в представлении доступа для новых товаров; иногда новая фирма вынуждена создавать новый канал сбыта).

Эффект опыта и преимущество по издержкам.

(этим эффектом обладает уже укрепившаяся на рынке фирма, может быть значительно, особенно в секторах с высокой долей ручного труда).

ВИДЫ И СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ

Конкуренция– это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Предмет конкуренции– товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции– это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.

Функции конкуренции на рынке

· выявление или установление рыночной стоимости товара;

· выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда;

· регулирование перелива средств между отдельными отраслями и производителями.

Виды конкуренци

· функциональная конкуренция;

· видовая конкуренция;

· предметная конкуренция.

Функциональная конкуренция– возникает, поскольку любую потребность можно удовлетворить по-разному. Следовательно, товары, с помощью которых возможно удовлетворение, выступают конкурентами.

(Пример: письмо-факс-электронная почта)

Видовая конкуренция– это результат того, что имеются товары, обслуживающие одну и ту же потребность, но различающиеся между собой по каким-то существенным характеристикам.

(Пример: легковые автомобили одного класса с разными по мощности двигателями)

Предметная конкуренция– возникает потому, что производители создают практически одинаковые товары, различающиеся только качеством, а нередко одинаковые и по качеству.

(Пример: телевизоры разных марок).

Цели анализа деятельности конкурентов

· Выявление существующих и возможных товаров-конкурентов;

· Определение настоящих и потенциальных конкурентов- производителей этих товаров;

· Исследование слабых и сильных сторон всех конкурирующих товаров;

· Разработка прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА

Конкурентоспособность товара – это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение.

Параметры конкурентоспособности товара

· Технические параметры наиболее жесткие. По ним судят о назначении товара, его принадлежности к определенному виду (классу) продукции. Это также характеристики, отражающие технико-конструкторские решения. Сюда относятся стандарты, нормы, правила, законодательные акты, определяющие границы измерения технических параметров. Это также и эргономические показатели.

· Экономические параметры представлены величиной затрат на производство товара: его ценой, расходами на транспортировку, установку, ремонт, эксплуатацию и техническое обслуживание, обучение персонала. Все вместе эти параметры образуют цену потребления, которая как правило, выше цены продажи.

· Социально-организационные параметры – это учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации сбыта, производства, рекламы товара.