Цель исследования: сравнение школ с точки зрения клиента.
Цель исследования: сравнение школ с точки зрения клиента.
1. SERP – search engine result page + контекстная реклама
Здесь мы посмотрим, какие школы появляются на первой странице яндекса по высокочастотным ключевикам (от 50 показов в месяц)
1. экстремальное вождение
2. курсы экстремального вождения
3. экстремальное вождение москва
4. школа экстремального вождения
5. курсы экстремального вождения в москве
6. контраварийное вождение
7. курсы контраварийного вождения
8. уроки экстремального вождения
9. контраварийное вождение москва
10. школа экстремального вождения москва
11. экстремальное вождение цена
12. экстремальное вождение москва цена
13. курсы контраварийного вождения в москве
14. школа экстремального вождения цена
15. школа экстремального вождения в москве цена
16. уроки экстремального вождения в москве
17. школа контраварийного вождения
18. экстремальное вождение автомобиля
19. обучение экстремальному вождению
20. курсы экстремального вождения цена
1.1 «Экстремальное вождение»:
выдаются сайты компаний ExtrimeDrive, Driving Art, 365cars, PDS-Drive,Гоночная академия Антона Захарова, Мастер-класс, GT-Driving, Sport&Safty, Автошкола Гены Брославского.
Поиск также выдал одну интересную страницу «Экстремальное вождение и чему вас научат на курсах», которая в свою очередь является островом контента и служит рекламной площадкой для 8 из 10 представленных компаний. Оставшиеся две – просто не открылись. На сайте сначала рассказывается, для чего нужен курс контраварийного вождения, а после даются ссылки на сайты автошкол. Надо сказать, что из 8 ссылок только 7 удовлетворяют запросу контраварийной подготовки: ExtrimeDrive, АСпорт, Автомотоклуб ФСО России, ЦВМ Цыганкова, Академия Mercedes-Benz, ГА Антона Захарова, МастерКласс, Dari Drive.
Расставляем баллы:
1. Serp:
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл | доп. баллы за контекст |
| ExtrimeDrive | ||||
| Driving-Art | - | |||
| 365cars | - | |||
| pds-drive | - | |||
| azdrive | ||||
| m-class | - | |||
| gt-driving | - | |||
| sport-safety | - | |||
| gebro | - |
В контекстной рекламе были 2 школы, которые также оказались и в SERP, поэтому они получают дополнительные 30 баллов за двойное упоминание о себе на одной странице.
Контекстная реклама.
Первые 3 академии получают весьма высокие баллы за первое расположение на странице. Именно по этим ссылкам кликают намного чаще, чем по ссылкам SERP. Сами рекламные ссылки практически не отличаются от обычных ссылок, за счет чего человек не сразу определяет, рекламная ли это ссылка или нет. Последние 2 школы получают низкие баллы за самое нижнее расположение на странице. Школа под №4 – плохо прописали «быстрые ссылки», поэтому создают ощущение подарочного агенства, чей профиль – подбор подарков.
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл |
| ExtrimeDrive | |||
| Safemyway | |||
| azdrive | |||
| happiness-shop | |||
| racingexperience.ru |
Остров контента gazu.ru
| Школа | Баллы | Доп.баллы | Всего | |
| ExtrimeDrive | ||||
| Аспорт | - | |||
| ФСО России | - | |||
| ЦВМ Цыганкова | - | |||
| Академия Mercedes-Benz | - | |||
| ГА Захарова (azdrive) | ||||
| МастерКласс (m-class) |
Опять же встречаем ExtrimeDrive и Гоночную Академию Антона Захарова, к ним присоединяется и МастерКласс. Все они получают дополнительные 10 баллов. Но за счет того, что почти на всех фотографиях и видео присутствует логотип ExtrimeDrive, +20 баллов для этой школы.
Основные баллы были расставлены по следующему категориям:
· описание программы max балл 25 баллов
· стоимость обучения max балл 25 баллов
Коэффициенты
Коэффициент за сайт предполагает, что сайт визуально приятный, в нем легко разобраться и найти свой курс. Коэффициент за курс означает, что сам курс понятно расписан, в программе есть базовые упражнения (особенности управления автомобилем на льду, различия по типу привода, занос, снос, комбинированное скольжение, стабилизация автомобиля)
Сайт
SERP
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл | Коэф. за сайт | Комментарий к сайту |
| ExtrimeDrive | 1,3 | Все ясно и понятно, легко найти нужный пункт; есть доверие; по ощущениям: кое-где не понятно, но не против позвонить. | |||
| Driving-Art | 0,5 | Сайт весьма неприятный. Найти нужный пункт не представляет сложности | |||
| 365cars | 0,3 | Сайт приемлемый; присутствует реклама РСЯ, что отвлекает и создает утечку; сложно найти саму программу; о записи и речи не идет. Сайт для глубокого изучения. И даже при детальном изучении создается впечателение, что ездить будем по пересеченной местности | |||
| pds-drive | 0,6 | Сайт приемлемый; но нужного пункта не нашел: есть программы, но саого контраварийного вождения нет, а следовательно закрываю сайт. | |||
| azdrive | 1,5 | Одностраничный сайт, где отлично расписана по дням программа; подкрепляется доверием с помощью видео и пункта "СМИ о нас". | |||
| m-class | 1,3 | Сайт достаточно приятный; быстро нашел пункт "Зимняя подготовка", хотя неочевидная ссылка (кажется текстом); | |||
| gt-driving | 0,4 | Сайт не самый лучший и не самый худший; не нашел нужного пушкта в меню (контраварийной, земней и т.п. программ нет). При переходе на "индивидуальную подготовку" попадаю на страницу, где пишут, что подбирают индивидуальную программу - не очевидно. | |||
| sport-safety | Сайт нормальный, но мелкий шрифт делает свое дело. | ||||
| gebro | 0,8 | Сайт приемлем; быстро нашел свою программу; вопросов почти нет |
Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за сайт | Комментарий к сайту |
| Safemyway | 1,3 | Сайт удобный и понятный, вопросов не вызывает. | ||
| racingexperience | 1,3 | Сайт визуально приятный и понятный, но мелкий шрифт - неудачное решение. Нужный курс быстро находится. Сам сайт и текст вызывает доверие |
Программа
SERP
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за программу | Комментарий к программе |
| ExtrimeDrive | Программы хорошо расписаны. Но возникает ряд вопросов. Есть 2 курса, различия в том, что во втором курсе есть теоретическая и тренажерная подготовки - они вообще нужны? Ездить на своей машине на льду, переговариваясь с инструктором по рации - неожиданность, которая заставляет бояться за свою машину. | |||
| Driving-Art | программа расписана, не подробно, но некоторые формулировки вводят клиента в эмоциональное состояние | |||
| 365cars | 0,1 | Описание зимней программы вводит в тупик: болотистые условия, песчаный трек… Сложно понять для чего это. | ||
| pds-drive | 0,1 | В программах ничего толком не написано. | ||
| azdrive | 1,2 | Смысл Теории и Тренажера отлично расписаны и даже рассказаны на видео. Практическая программа расписана по дням и вызывает бурю эмоций у клиента | ||
| m-class | Программа расписана хорошо, но не подробно. Вопросов нет | |||
| gt-driving | 0,2 | Про программу не сказано ни слова. Уходим. | ||
| sport-safety | 0,8 | Программа расписана, но не подробно. Вызывает вопросы тренажерная подготовка. | ||
| gebro | 0,5 | Сейчас зима, если при выборе курса про зиму что-то и было сказано,то в самом курсе - нет. Более того, программу не изменили под то, что сейчас ищет клиент - уходим с сайта. |
Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за программу | Комментарий к программе |
| Safemyway | 1,1 | Все необходимые пункты программы есть, но вызывает вопрос "Обучение радиофицировано", хотя написано до этого "занятия проводятся индивидуально" | ||
| racingexperience | 1,2 | Сначала попадаешь не на ту страницу, на которую в принципе должен. Курс расписан хорошо, но не подробно. Некоторых пунктов программы нет у других школ, хотя эти пункты вызывают положительные эмоции. |
Стоимость
SERP
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за стоимость | Комментарий к оплате |
| ExtrimeDrive | 0,9 | 18 000 руб за 4 дня по 2 часа - отличная цена. Но до курса вам предложат пройти тренажерный и теоретический курсы, которые увеличат чек. Сама формулировка "4 дня по 2 часа" отлично звучит. Но эта групповая подготовка из 6 человек, поэтому из 2 часо на все упражнения у вас останется от силы 30 минут. 0,9 за то, что человек не знает об этих 30 минутах | ||
| Driving-Art | 15 000 руб за индивидуальные 3 занятия по 2 часа - отличная цена! | |||
| 365cars | Стоимости нет. Нужно только звонить | |||
| pds-drive | Невозможно выбрать нужную программу, соответственно и цена теряет значение | |||
| azdrive | 1,2 | 21000 руб за полный курс с теорией, тренажером и практикой в 5 дней по 2 часа в индивидуальных занятиях - отлично! | ||
| m-class | 0,9 | 19000 руб за 4 дня по 2,5-3 часа, но в группе. Индивидуально - 37 500 руб. | ||
| gt-driving | 0,1 | Предоплата - дополнительный слив клиентов, которые не вошли в доверие к сайту. Непонятная стоимость за обучение: цена указана за час, не написано примерное число занятий и их время. | ||
| sport-safety | 0,8 | 11000 руб за одно занятие + 6000 руб за тренажерную подготовку. Клиент не в доверии от сайта, сам сайт внизу поиска, а следовательно слив клиента. | ||
| gebro | 0,2 | 20000 руб. Клиент не понимает, за что платит |
Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за стоимость | Комментарий к оплате |
| Safemyway | 1,3 | 5500 руб за 2-часовое занятие. Кол-во занятий не регламентируется, но рекомендация - 3 занятия. Отличная цена! | ||
| racingexperience | 1,1 | 4 часа -11 500 руб, 10 часов - 27000. Цена хорошая, но не сравнится с Захаровым. |
| ИТОГ | Школа | Балл |
| azdrive | ||
| ExtrimeDrive | ||
| Safemyway | ||
| m-class | ||
| Driving-Art | ||
| racingexperience | ||
| sport-safety | ||
| gebro | ||
| gt-driving | ||
| 365cars | ||
| pds-drive |
1.2 «Курсы экстремального вождения»:
Serp
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл | доп. баллы за контекст |
| ExtrimeDrive | ||||
| m-class | ||||
| ФСО России | ||||
| Driving-Art | ||||
| azdrive | ||||
| мастер-драйвер | ||||
| gebro |
Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл |
| Vasin driving school |
А. Остров контента gazu.ru
| Школа | Баллы | Доп.баллы | Всего | |
| ExtrimeDrive | ||||
| Аспорт | - | |||
| ФСО России | - | |||
| ЦВМ Цыганкова | - | |||
| Академия Mercedes-Benz | - | |||
| ГА Захарова (azdrive) | ||||
| МастерКласс (m-class) |
Сайт
SERP
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за сайт | Комментарий к сайту |
| ExtrimeDrive | 1,3 | Все ясно и понятно, легко найти нужный пункт; есть доверие; по ощущениям: кое-где не понятно, но не против позвонить. | ||
| m-class | 1,3 | Сайт достаточно приятный; быстро нашел пункт "Зимняя подготовка", хотя неочевидная ссылка (кажется текстом); | ||
| ФСО России | Сайт старого стиля, но не отталкивает, а даже немного заинтересовывает | |||
| Driving-Art | 0,5 | Сайт весьма неприятный. Найти нужный пункт не представляет сложности | ||
| azdrive | 1,5 | Одностраничный сайт, где отлично расписана по дням программа; подкрепляется доверием с помощью видео и пункта "СМИ о нас". | ||
| мастер-драйвер | 0,2 | Сайт перенагружен мелким текстом, читать сложно и хочется сразу уйти. | ||
| gebro | 0,8 | Сайт приемлем; быстро нашел свою программу; вопросов почти нет |
Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за сайт | Комментарий к сайту |
| Vasin driving school | 1,5 | Сайт приятный, но есть лишние переходы. Все интуитивно понятно и удобно. |
Программа
SERP
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за программу | Комментарий к программе |
| ExtrimeDrive | Программы хорошо расписаны. Но возникает ряд вопросов. Есть 2 курса, различия в том, что во втором курсе есть теоретическая и тренажерная подготовки - они вообще нужны? Ездить на своей машине на льду, переговариваясь с инструктором по рации - неожиданность, которая заставляет бояться за свою машину. | |||
| m-class | Программа расписана хорошо, но не подробно. Вопросов нет | |||
| ФСО России | 1,1 | Хорошо расписан курс, который разделен для передне- и заднеприводных автомобилей. Создается доверие за счет названия "ФСО России", фотографий и текста. Предоставляются автомобили, от Волги до Мерседеса S-класса. | ||
| Driving-Art | программа расписана, не подробно, но некоторые формулировки вводят клиента в эмоциональное состояние | |||
| azdrive | 1,2 | Смысл Теории и Тренажера отлично расписаны и даже рассказаны на видео. Практическая программа расписана по дням и вызывает бурю эмоций у клиента | ||
| мастер-драйвер | 0,3 | программа плохо прописана, и ничего интересного не сказано | ||
| gebro | 0,5 | Сейчас зима, если при выборе курса про зиму что-то и было сказано,то в самом курсе - нет. Более того, программу не изменили под то, что сейчас ищет клиент - уходим с сайта. |
Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за программу | Комментарий к программе |
| Vasin driving school | 0,9 | Программа представлена в формате "бизнес" вместе с кофе-брейками. Основной упор ведется на снос, занос и контрмеры для их предотвращения. Групповые занятия из 16 человек за раз. Радует, что предоставляют автомобили audi a5 quattro + страховка |
Стоимость
SERP
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за стоимость | Комментарий к оплате |
| ExtrimeDrive | 0,9 | 18 000 руб за 4 дня по 2 часа - отличная цена. Но до курса вам предложат пройти тренажерный и теоретический курсы, которые увеличат чек. Сама формулировка "4 дня по 2 часа" отлично звучит. Но эта групповая подготовка из 6 человек, поэтому из 2 часо на все упражнения у вас останется от силы 30 минут. 0,9 за то, что человек не знает об этих 30 минутах | ||
| m-class | 0,9 | 19000 руб за 4 дня по 2,5-3 часа, но в группе. Индивидуально - 37 500 руб. | ||
| ФСО России | 0,9 | 23 000 для переднеприводного автомобиля (2 дня), 45 000 - задний (4 дня). Учитывая, что переднеприводных автомобилей в Москве большая часть, то цена себя оправдывает. Курс проходит в группе. Нельзя использовать шипованную резину,имея при себе паспорт (документ удостоверяющий личность), квитанцию об оплате, удостоверение на право управления транспортным средством соответствующей категории, полис ОМС - страшно пугают, все очень строго. Более того, вас еще должны зачислить. Но возможностей полигона нет ни на одном другом | ||
| Driving-Art | 15 000 руб за индивидуальные 3 занятия по 2 часа - отличная цена! | |||
| azdrive | 1,2 | 21000 руб за полный курс с теорией, тренажером и практикой в 5 дней по 2 часа в индивидуальных занятиях - отлично! | ||
| мастер-драйвер | 0,2 | 4800 руб за занятие - цена хорошая, но не понятно за что | ||
| gebro | 0,2 | 20000 руб. клиент не понимает, за что платит |
Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | Коэф. за стоимость | Комментарий к оплате |
| Vasin driving school | 0,8 | 22 000 руб за 1 день. Но за счет представленных автомобилей, за счет "правильных" фраз и доверия школа может расположить к себе. |
| ИТОГ | Школа | Балл |
| azdrive | ||
| ExtrimeDrive | ||
| m-class | ||
| ФСО России | ||
| Vasin driving school | ||
| Driving-Art | ||
| gebro | ||
| мастер-драйвер |
1.3 «Экстремальное вождение Москва»:
SEPR Контекст
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл | доп. баллы за контекст |
| gebro | ||||
| gt-driving | ||||
| pds-drive | ||||
| ExtrimeDrive | ||||
| azdrive | ||||
| Driving-Art |
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл |
| racingexperience |
Далее я не буду приводить статистику с баллами для каждой из школ. С каждым последующей ключевой фразой повторяются сайты. Поэтому я проверю остальные ключевики и выпишу и приведу статистику уже для новых школ, которые удастся найти.
| ИТОГ | Школа | Балл |
| Осто МАИ | ||
| Каминский | ||
| Drive-s | ||
| Дрифтинг | ||
| Центральная автошкола | ||
| автомотоспец |
2. Рекламная сеть Яндекса
По РСЯ догоняют лишь 3 школы:
· Vasin
· Pds
· Racingexperience
Это означает, что они борются за клиентов. Более того, есть школы контраварийного вождения, которые устанавливая РСЯ на свой сайт, теряют клиентов. В конечном счете эти 3 школы получают большую часть клиентов
Через день к ретаргету подключились extrimedrive и azdrive.
3. Видео
Здесь основную борьбу ведут всего 2 школы, которые заполонили весь ютуб и яндекс своими видео: ФСО и ExtrimeDrive.
У ФСО площадка, на которую, наверное, всем бы хотелось попасть. У ExtrimeDrive множество видео с рассказами о их программах и с упражнениями, которые выполняют реальные водители на реальной площадке. Здесь и зимняя программа и летняя. Более того, ExtrimeDrive берет интервью у инструкторов и основателей школ, что повышает доверие к самой школе ЭкстримДрайв.
Я нашел еще одну школу, но только лишь по надписи на машине. В видео хорошо описана программа и показана девушка, которая проходила все 5 дней занятий. Всему, что делали на площадке, хотелось научиться. Это школа URT.
Остальные школы забыли про YouTube.
4. Я.Карты
В Картах участвуют 5 школ. Две из них ярко выделены и собирают большую часть аудитории: pds и extrimdrive. M-class присутствует, но менее заметен. Еще 2 школы появились единично.
Заметность на картах является существенным, т.к. на карте указаны около 50 точек, большинство из которых обычные автошколы.
5. Отбор участников
Выделим 12 школ, которых будем разбирать чуть более углубленно.
1. urt
2. azdrive
3. extrimedrive
4. ФСО
5. racingexperience
6. ЦВМ Цыганкова
7. safemyway
8. sport&safety
9. m-class
10. драйвстайл
11. vasin
12. kaminsky
6. План анализа
Мы отобрали самые известные и интересные на сегодняшний день школы. Теперь нам нужны критерии для их сравнения. Анализ должен включать по максимуму все то, что представляет собой школа, а также и ее действия по привлечению клиентов.
План:
1. Количество запросов в органической выдаче
2. Количество рекламных объявлений в Я.Директ
3. Количество и качество видео
4. Присутствие на Я.Картах
5. Количество упоминаний в интернете
6. Отзывы
7. Отдаленность площадки
8. Присутствие на островах контента
9. Возможности площадки
10. Программа подготовки
11. Тренера
12. PR действия
7. Анализ
ExtrimeDrive
Наверное, самая разрекламированная и известная школа в интернете.
1. Количество запросов в органической выдаче
2. Количество рекламных объявлений в Я.Директ
3. Количество и качество видео
Сотни видео с программами и обучающими роликами.
4. Присутствие на Я.Картах - выделено
5. Количество упоминаний в интернете
6. Отзывы – положительные:
«Какие могут быть мнения ? Однозначно отличные курсы, ибо хорошие подход, методика, ну и опытный квалифицированный персонал ; )»
7. Возможности площадки – большая площадка
8. Программа подготовки:
· техника и тактика рационального, эффективного и экстренного разгона-торможения, с учетом электронных систем безопасности Вашего автомобиля
· приемы стабилизации автомобиля при скольжении передних колес, заносе задней оси
· техника создания-коррекции-прекращения сноса передних колес и заноса задних колес
· приемы создания-коррекции-прекращения для ритмического и критического заноса малой и большой амплитуды
· техника управляемого заноса как способ прохождения поворотов
· приемы торможения автомобиля боковым соскальзыванием
· методика выполнения разворотов на 180 град передним и задним ходом, как метод стабилизации автомобиля при попадании во вращении
9. Тренера:
Илюхин Александр – мастер спорта
Лунин Андрей
Геннадий Брославский
10. PR действия
Канал YouTube: сотни видео с программ и мастерклассов
Репортажи: Россия 1, Россия 2, RT, Москва 24, ТВ3, …
Присутствие на островах контента
Цель исследования: сравнение школ с точки зрения клиента.
1. SERP – search engine result page + контекстная реклама
Здесь мы посмотрим, какие школы появляются на первой странице яндекса по высокочастотным ключевикам (от 50 показов в месяц)
1. экстремальное вождение
2. курсы экстремального вождения
3. экстремальное вождение москва
4. школа экстремального вождения
5. курсы экстремального вождения в москве
6. контраварийное вождение
7. курсы контраварийного вождения
8. уроки экстремального вождения
9. контраварийное вождение москва
10. школа экстремального вождения москва
11. экстремальное вождение цена
12. экстремальное вождение москва цена
13. курсы контраварийного вождения в москве
14. школа экстремального вождения цена
15. школа экстремального вождения в москве цена
16. уроки экстремального вождения в москве
17. школа контраварийного вождения
18. экстремальное вождение автомобиля
19. обучение экстремальному вождению
20. курсы экстремального вождения цена
1.1 «Экстремальное вождение»:
выдаются сайты компаний ExtrimeDrive, Driving Art, 365cars, PDS-Drive,Гоночная академия Антона Захарова, Мастер-класс, GT-Driving, Sport&Safty, Автошкола Гены Брославского.
Поиск также выдал одну интересную страницу «Экстремальное вождение и чему вас научат на курсах», которая в свою очередь является островом контента и служит рекламной площадкой для 8 из 10 представленных компаний. Оставшиеся две – просто не открылись. На сайте сначала рассказывается, для чего нужен курс контраварийного вождения, а после даются ссылки на сайты автошкол. Надо сказать, что из 8 ссылок только 7 удовлетворяют запросу контраварийной подготовки: ExtrimeDrive, АСпорт, Автомотоклуб ФСО России, ЦВМ Цыганкова, Академия Mercedes-Benz, ГА Антона Захарова, МастерКласс, Dari Drive.
Расставляем баллы:
1. Serp:
| № ключевика | № пп | Школа-ссылки | балл | доп. баллы за контекст |
| ExtrimeDrive | ||||
| Driving-Art | - | |||
| 365cars | - | |||
| pds-drive | - | |||
| azdrive | ||||
| m-class | - | |||
| gt-driving | - | |||
| sport-safety | - | |||
| gebro | - |