Описание характеристик товара

Рассмотрим план маркетинга для web-портала и приложения. Они предназначены для БД с помощью привлечения коллективного наблюдательного метода и дискуссий через сеть интернет. Именно сеть интернет признана наиболее приоритетной целью, так как эта отрасль достигла самого большого прогресса за последние 10 лет и в ближайшем будущем не видно предпосылок для его снижения. Ниже представлены характеристики, достоинства и недостатки продукта.

Таблица №. Описание характеристик продукта

Описание товара и его применение	База данных автомобилей и других движущихся средств. Предназначена для создания единой базы данных о автомобилях и их владельцах.
Сущность информационного товара	Web-портал для получения информации об угоне автотранспорта, о наличии штрафов у владельца автомобиля сотрудницам ГИБДД ,а автомобилистам дискуссии о последних изменениях в ПДД и штрафах и проверки на наличие штрафах.
Содержательные характеристики данных	Подробное описание каждого автомобиля и иных движущихся средствах.
Сопутствующие информационному продукту услуги	Помощь адвокатской конторы в решение проблемы автомобилиста.
Отличительные или уникальные особенности товара	Удобный и понятный интерфейс. Дублирования базы данных в web-портал. Простая форма поиска и анализа для пользователя.
Потенциальные возможности в будущем	На основе модели системы можно расширить функционал продукта, что увеличит приток новых автолюбителей которые своими наблюдениями помогут улучшить качество работы. На основе портала создать новую централизованную БД и получить самый актуальный реестр данных.

Таблица № Достоинства и недостатки товара-конкурента

Товар-конкурент	Сильные стороны	Слабые стороны	Характеристики нового товара
	Разрекламированный Сайт,которому доверяют пользователи,так как в остальных случаях за проверку о наличии штрафов,просили отправить СМС на неизвестный никому номер.	Непонятный интерфейс и форма поиска и анализа. Слабый уровень поиска по регистрационному знаку автотрансопрта. Нет справки о пользовании системой.	Хорошо реализованы все слабые стороны конкуренты. Из минусов не совсем полная база данных автомобилей решаемая в скором времени.

Анализ рынка сбыта

Создания любого программного продукта не имеет смысла, если на него нет спроса. В этом разделе определим наиболее вероятных потребителей нашего продукта.

Для начала определяется сегмент рынка – группы потребителей, которых интересуют определенные свойства продукта, а также планируемый объем продаж.

Программный продукт и приложение не направлены на достижения коммерческой прибыли.

5.5.3 Конкурентно способность предложения

Основными конкурентами в данной области будут виртуальные государственные базы данных, занимающихся этой проблемой, но качество реализованного продукта значительно отличается от конкурентов.

5.5.3. Разработка стратегии и ценообразования и стратегии продвижения товара.

Положение БД автомобилей и других движущихся средств такова , что конкуренция есть, но она не такая большая, как в других отраслях, однако если реализовать стратегии, описанные ниже, можно вывести программный продукт в лидеры этой области.

Таблица № 4.5 Применение стратегии продвижения информационного продукта на рынок (варианты поставки товара)

Элементы стратегии	Действия
Маркетинговая политика	- Предложение взаимовыгодного сотрудничества ГИБДД России и зарубежья
Рекламная деятельность	- Общедоступный web-портал
Ознакомительный маркетинг	- Участие автомобилистов и сотрудников ГИБДД на выставках и конференциях

5.6 Производственный план

Для выполнения работы нужно закупить аппаратное и программное обеспечение, цены приведены на таблице №.

Таблица № – Затраты на покупку ПК разработчика

	Наименование	Цена
Аппаратная часть	Корпус Storm Soho 110
Материнская плата ASUS P8H77-V LE
Оперативная память DDR3 DIMM, 4ГБ
Процессор Intel Core i3-3240
Блок питания Hiper S400 400W
Жесткий диск HDD 500gb
Клавиатура Genius G255
Мышь A4Tech XL-740K
Монитор HP L2311C
Программная часть	Windows 8.1
Microsoft Visual Studio 2010
Итого

Для разработки потребуется нанять одного программиста, для дальнейшей реализации требуется найм дополнительных людей.

Разработка продукта будет вестись в рамках дипломной работы. При его разработке будут использованы оборудование и закупленная литература.

В таблице № приведен перечень работ, которые должны быть выполнены в процессе разработки программы, и оценка их длительности.

Сроки разработки системы – с 01.02.2013 по 22.05.2013.

Трудоемкость выполнения работы носит вероятностный характер, так как зависит от множества трудно учитываемых факторов.

Для каждого действия устанавливаются три экспертные оценки:

– Ai- оценка продолжительности действия при наиболее благоприятном стечении обстоятельств;

– Bi- оценка продолжительности действия при самом неблагоприятном стечении обстоятельств;

– Mi- наиболее вероятная продолжительность действия.

Ожидаемая величина длительности действия MOi и стандартное отклонение Di для каждого действия cоставляет:

(4.1)

(4.2)

где Di - характеризует степень неопределенности выполнения работ за ожидаемое время.

Если разброс между Bi и Aiмал, то степень достоверности того, что работа будет выполнена точно в срок, велика. Итоговая оценка затрат на разработку программного продукта и стандартное отклонение от этой оценки составляют:

(4.3)

(4.4)

Упорядоченная последовательность действий и оценка их длительности при разработке системы приведена в таблице №.

Таблица № – Этапы разработки

№	Действия	А	М	В	Moi	Di
	Анализ существующих аналогов					0.333333
	Разработка тех. Задания					0.333333
	Уточнение тех. задания, выбор средств разработки					0.166667
	Выбор способов организации данных					0.333333
	Подготовка данных для исследования					1.166667
	Разработка исследовательского модуля					1.166667
	Исследование данных					3.5
	Анализ результатов исследования					1.666667
	Визуализация результатов					0.333333
	Документирование					0.833333
	Итого					9.32

Итоговая оценка затрат на разработку и стандартное отклонение от этой оценки составляют:

(5.5)

(5.6)

Исходя из данных таблице 3, построим диаграмму Ганта для разрабатываемого программного продукта (рисунок 5.1)

- действие выполняется без использования ЭВМ

- действие выполняется с использованием ЭВМ

Рисунок № - Диаграмма Ганта

Затраты труда программиста Т_р= 84 дней, затраты машинного времени Т_м=73 дней.

Расходы на оплату труда разработчика системы является фиксированная заработная плата с учетом выслуги и квалификации (с учётом коэффициента отчислений на социальные нужды).

При определенной выше длительности разработки t_p и коэффициента начислений на социальные нужды 30% заработная плата составит:

(5.8)

где:

m – среднее количество рабочих дней в месяце, m = 22;

З– среднемесячная заработная плата разработчика;

tp – длительность разработки.

Среднемесячная заработная плата разработчика составляет 27000 руб. При tp = 84 дней заработная плата разработчика с начислениями на социальные нужды составит:

Плановая себестоимость определяется по формуле:

(5.7)

где:

– З – заработная плата разработчика с начислениями на социальные нужды;

– А – амортизация ПЭВМ и другого оборудования;

– С_пр – прочие производственные затраты;

– К_н – коэффициент накладных затрат.

Амортизационные отчисления при линейном методе расчета амортизации составят:

(5.10)

где НА - годовая норма амортизации;

ЦВТ – балансовая стоимость вычислительной техники (ВТ);

256 – среднее количество рабочих дней в году;

tм – объем машинных ресурсов для разработки ПО (дней).

Для расчета амортизации могут использоваться и другие методы, разрешенные положением по бухгалтерскому учету.

Балансовая стоимость вычислительной техники ЦВТ = 47171руб. НА = 12%. Объем машинных ресурсов 73 дней.

Прочие производственные затраты включают затраты на техническое обслуживание и ремонт ВТ, расходные материалы и определяются по формуле:

, (5.11)

где Нпр – процент прочих производственных затрат от первоначальной стоимости ВТ, Нпр= (3¸4)%.Тогда прочие производственные затраты составят:

Таким образом плановая себестоимость при Кн = 0,2 составит:

C = (134018+1614+403)*(1+0.2) = 163242 рублей.

5.7 Организационный план

Разработку web-портала и программного продукта будет вести один человек. Создание предприятий не требуется.

Среднемесячная заработная плата программиста принимается равной 27000 руб. За период разработки, который равен 84 дня, заработная плата с всеми начислениями, выплачивается разработчику в первый месяц - 34000 руб., во второй 47500 руб., в третий – 55500 руб.

5.8 Финансовый план

Реализация любого программного продукта подразумевает собой определенные затраты на каждом этапе разработки: на этапе разработки – это затраты на проведение научно-исследовательских работ, сбор информации с помощью интернет ресурсов и учебников, на этапе производства – затраты на оборудование, вспомогательное программное обеспечение. На этом этапе фактически образуется себестоимость программного продукта.

Итоговая сумма всех этих затрат, распределенная по периодам времени, характеризует последовательность вложений и инвестиций.