Стратегия и цели ценообразования.

IV курс, 7 семестр

Фармацевтический факультет

Дисциплина: «Управление и экономика фармации»

ЛЕКЦИЯ № 2

Тема: «Особенности ценообразования на лекарственные препараты.

Системы регулирования цен на лекарственные препараты».

План.

I.Особенности ценообразования на лекарственные препараты.

1.1.Цена, функции цен, факторы, влияющие на цены.

1.2.Стратегия ценообразования

II.Система регулирования цен на лекарственные препараты.

2.1.Формирование ценовой политики в аптеке.

I.Особенности ценообразования на лекарственные препараты.

Цена, функции цен, факторы, влияющие на цены.

Цена –это одна из важнейших экономических категорий; один из рыночных инструментов, наряду со спросом и предложением.

В рыночной цене учитываются требования экономических законов:

закон стоимости – так как цены базируются на общественно-необходимых затратах труда, материалов, сырья;

закон спроса и предложения –так как учитывают потребительские свойства продукции.

Важнейшая функция цены– измерение затрат и результатов труда.

Помимо этого рыночная цена выполняет следующие функции:

Учетная.

Стимулирующая.

Регулирующая.

Распредельтельная

Лекарственные средства относятся к товарам особого рода, поэтому цены должны учитывать данные особенности:

1.ЛС как любой товар, с одной стороны имеет экономическую сущность, выраженную стоимостью в деньгах, учитывающей затраты при производстве и реализации, обладает потребительской стоимостью, подчиняется экономическим законам спроса и предложения, с другой стороны ЛС имеет социальную сущность,выраженную в государственных программах по охране здоровья человека в условиях резкого подорожания ЛС.

2.ЛС как особый товар характеризуется социально-экономической эффективностью (экономический связанный с производством ЛС – рост национального дохода, социальный – экономия материальных, трудовых и финансовых ресурсов).

3.Спрос на ЛС регулируется не физиологическими нормами потребления, а заболеванием человека. (Двигателем спроса на ЛС отпускаемым по рецептам является врач, а по ЛС отпускаемым без рецепта, являются больные или здоровые люди.)

4.Эластичность спроса цены на ЛС зависит от характера заболевания и способа оплаты - наличный или безналичный. На ЛС для хронических больных, на бесплатные ЛС спрос неэластичный или малоэластичный.

Формирование цен на ЛС определяется свойствами самого ЛС, и зависит от следующих факторов:

Факторы спроса

1.1.Эффективность и побочное действие ЛС

1.2.Наличие аналогов

1.3.Стоимость курса лечения.

2.Факторы предложения:

2.1.Количество и характер конкурирующих ЛС.

2.2.Количество конкурирующих производителей.

2.3.Источники сырья.

2.4.Налоги.

3.Факторы среды:

3.1.Объем расходов на здравоохранение.

3.2.Наличие программ по ЛС в здравоохранении.

3.3.Роль правительства в финансовой поддержке здравоохранения.

3.4.Степень роста экономики.

3.5.Экономическая стабильность и нестабильность.

3.6.Регулирование экспорта и импорта ЛС.

3.7.Традиции потребления ЛС.

3.8.Размер и распределение ВНП.

3.9.Лицензионное регулирование.

3.10.Политическая среда.

Механизм ценообразования зависит от модели рынка:

1.Рынок чистой конкуренции– много продавцов, много покупателей, отдельные покупатели и продавцы не оказывают большое влияние на уровень рыночных цен. Повышать цену отдельным продавцам бессмысленно.

2.Рынок монополистической конкуренции – много продавцов, много покупателей, цены могут отличаться у разных фирм. На цены оказывает влияние реклама и др. методы стимулирования сбыта.

3.Олигополистический рынок –мало продавцов, много покупателей, Изменение цен в сторону уменьшения одного продавца приводит к привлечению покупателей, на что реагируют и другие продавцы.

4.Рынок чистой монополии –продавец продукции самостоятельно определяет цены своего товара, цены достаточно высокие.

Стратегия и цели ценообразования.

Разработка и реализация стратегии ценообразования включает следующие этапы: