Промышленности развитых стран

(в долл. США по официальному курсу)

Страна	1987 г.	1994 г.
Япония	10,41	22,70
США	9,91	12,06
Германия	9,75	15,17
Англия	6,93	9,69
Франция	6,82	9,12

Осуществляя моделирование (конструирование) компенсационного пакета, менеджер по персоналу должен следовать следующим общим правилам:

1. Система компенсации должна ориентировать работника на достижение нужного предприятию результата, поэтому заработная плата свя­зывается с показателями эффективности работы организации (оборот компании, прибыль, объем продаж, выполнение плана, улучшение каче­ства и т.д.), рабочей группы, самого работника;

2. Система компенсации должна сочетать в себе жесткость правил оп­ределения денежного вознаграждения и гибкость в реагировании на изменения внутренней и внешней ситуации в организации, т.е. компенса­ции должны выступать не только мотиватором трудовой деятельности, но и средством управления, рычагом для руководителя. Руководство организации должно иметь возможности как поощрения, так и наказания в систе­ме компенсации.

3. Новая система компенсации, с одной стороны, не должна ухуд­шать положение сотрудников в материальном плане, наоборот, при раз­работке и внедрении новой системы у работника должна быть возмож­ность увеличивать свое денежное вознаграждение по сравнению со старой системой, но, с другой стороны, система компенсаций не долж­на предъявлять чрезмерных требований к предприятию, не должна под­рывать экономическую состоятельность предприятия и его конкурентоспособность.

4. Внедрение системы компенсации должно сопровождаться продуман­ным механизмом информирования работников о новых правилах денеж­ного вознаграждения, постоянным мониторингом эффективности компен­сационного пакета.

Содержание и структура компенсационного пакета

Компенсационный пакет, или система вознаграждений, которые используются в организации, складывается из трех элементов ¾ основ­ная оплата труда (базовая зарплата), дополнительная оплата (побуди­тельные выплаты, премии, бонусы) и социальные выплаты или льготы (бенефиты).

Основная заработная плата есть гарантированная компенсация работнику за его труд в организации или за исполнение обязанностей на данной должности, на данном рабочем месте.

Базовая заработная плата (постоянная часть денежного вознаграждения) складывается из базового должностного оклада (оплаты за отра­ботанное время) и надбавок (доплат).

Должностной оклад сотрудника определяется рангом занимаемой должности или присвоенным тарифным разрядом, а надбавки (доп­латы) вводятся для учета индивидуальных особенностей сотрудника: надбавки могут быть за знание иностранного языка, за стаж работы (выслугу лет), за эффективность деятельности, за руководство сотруд­никами и т.д. Обычно надбавки рассчитываются в процентах к базо­вому окладу.

Базовая зарплата остается постоянной в течение определенного достаточно продолжительного промежутка времени и впрямую не зависит от текущих результатов работы сотрудника. Фактически это компенсация работнику за постоянное выполнение своих должностных обязанностей.

Бонусы или побудительные выплаты обычно связаны с дополнительным вознаграждением за результативность труда работника. К ним отно­сятся комиссионные выплаты, премии за выполнение плана, участие в прибылях и т.д. ¾ все то, что составляет переменную часть денежного воз­награждения за труд и применяется для учета результативности работы сотрудников, связывая уровень денежного вознаграждения с общей эф­фективностью работы компании, подразделения или самого работника.

	Зависит от количественных и качественных показателей работы подразделения или сотрудника. Может составлять от 10 до 70% от базовой заработной платы сотрудника		Зависит от количественных показателей экономической эффективности работы компании. Может составлять от 30 до 300% месячной базовой зарплаты сотрудника

Переменная часть может быть сдельной, т.е. за каждую изготовлен­ную единицу продукции работник получает фиксированное вознаграж­дение. Особым видом сдельной оплаты является система стимулирова­ния продаж, или комиссионные. Данная система применяется для управления продажами и стимулирования сбытового персонала. При ко­миссионной системе стимулирования устанавливается прямая зависи­мость размера вознаграждения от объемов реализации. При этом суще­ствует несколько методов определения комиссионного вознаграждения:

· фиксированный или плавающий процент от объема личных продаж;

· фиксированная денежная сумма за каждую проданную единицу;

· фиксированный процент от маржи по сделке;

· фиксированный процент от объема реализации в момент поступления денег на счет продающей компании;

· выплата фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по продажам;

· выплата комиссионного процента при выполнении и перевыполнении плана по продажам;

и т.д.

Переменная часть денежного вознаграждения может определяться в процентах к базовой заработной плате и изменяться в зависимости от эффективности деятельности компании. Коэффициенты изменения переменной части могут зависеть от увеличения (уменьшения) выручки (при­были) компании, от процента выполнения (перевыполнения) плана, от изменения других показателей эффективности работы предприятия. Та­ким методом можно связывать получаемое денежное вознаграждение с эффективностью и результативностью работы компании для тех катего­рий персонала, для которых трудно определить количественные показа­тели эффективной работы: управленцы, бухгалтеры, юристы, секретари, хозяйственники.

Соотношение постоянной и переменной частей денежного вознаграждения может быть разным и определяется зависимостью получаемого результата от трудовых усилий самого работника. Например, у менедже­ров по продажам переменная (комиссионная часть) денежного вознаг­раждения может составлять и 60, и 70, и 80 процентов от общего денеж­ного вознаграждения, а у секретаря переменная часть не должна быть более 10 ¾ 15 процентов.

Бенефиты, или социальные пособия рассматриваются как вознаграждения, не связанные с количеством и качеством труда, вознаграждения, которые получают сотрудники за факт работы в данной организации или на данном предприятии. К бенефитам относятся медицинская страхов­ка, оплата отпусков, бесплатные обеды, компенсация транспортных рас­ходов и прочие социальные выплаты, определенные законодательством или присущие только данной организации.