Глава 12. Часть 6. Вставка от наших друзей – оценка рисков.

Любой опытный предприниматель-бизнесмен вам скажет, что как бы вы заранее ни просчитывали свой возможный успех, как бы ни были уверены в том, что обязательно всё получится, но всё равно всегда остаётся вероятность того, что дело не пойдёт. Любое дело по зарабатыванию денег, или бизнес, - это всегда риск. Больший или меньший, но от него не уйти и не спрятаться. А потому стоит заранее выйти навстречу возможным рискам с поднятым забралом и внимательно с ними познакомиться до того, как они вдруг (и, как это обычно бывает, абсолютно неожиданно) проявятся перед вами во всей своей красе.

Самый главный риск на сегодняшний день – это падение всей мировой экономики. Оно сейчас происходит медленно, не спеша, усердно сдерживаемое денежными операторами мира, но в любой момент это сдерживание может дать осечку, и тогда мировая экономика покатится вниз с ужасающей скоростью и грохотом, увлекая за собой всех, кто старался делать свой гешефт на манипуляциях с виртуальными активами. Следом покатятся те, кто финансировал подобные операции, а это почти все мировые банки, потом страховые конторы, потом те, кто производил товары и услуги в расчете на распухшие кошельки вышеупомянутых господ. Конечно, привалит и прочих, но проще всех окажется тем, кто свои деньги добывал трудом своих рук: сельскому хозяйству, производителям овощей и фруктов, зерна, мяса и молока, производствам постоянно необходимых хозяйственных деталей и инструментов, общественному транспорту, предприятиям по оказанию бытовых услуг, производствам утилитарной, удобной и недорогой одежды, тем, кто обеспечивает подачу энергоресурсов в жилые дома. Ну и тем, кто всё это продаёт. Современная отрасль, могущая спокойно пережить падение мировой экономики – это те, кто обеспечивает недорогую мобильную связь, интернет, и производит доступные устройства для этих целей. Также более-менее в безопасности окажутся производители и продавцы лекарственных средств и доктора. Это, вкратце, зоны наименьшего риска во все времена. Разумеется, для сельского хозяйства очень значительным фактором является климат и погода, но в любом случае потреблять пищу люди перестанут в последнюю очередь.

Нестабильное состояние мировой экономики – это главный риск для любого современного предпринимателя, и, что самое печальное, ни один предприниматель в отдельности, сам по себе, никак не в состоянии повлиять на этот риск. Тут остаётся только на Бога уповать. Также это верно и для тех случаев, которые называются форс-мажорными обстоятельствами: стихийные бедствия, техногенные катастрофы, войны и народные волнения.

Но есть риски, которые мы всё-таки в состоянии предусмотреть и даже с ними справиться. Главный риск – это отсутствие квалифицированных кадров, то есть опытных и знающих людей. Никакие деньги в мире не способны заменить собой обычного грамотного инженера или технического специалиста, особенно в той местности, где таковых никогда и не бывало. Разумеется, можно найти нужных специалистов в других местностях и странах, но тогда момент кадрового голода будет всегда ставить предпринимателя в зависимость от нанятых на работу специалистов, их настроения и состояния здоровья. Согласитесь, что ведь никакой, даже самый жесткий контракт, не может заставить человека оставаться в живых при любых условиях. Поэтому даже на полностью роботизированном производстве всегда будет стоять вопрос с кадрами – кто-то же должен этих роботов обслуживать, чинить, заменять, перенастраивать, в конце концов, просто присматривать? Пока без людей нам не обойтись. Поэтому никогда не забывайте о кадрах, об их достаточном наличии в данном месте. И лучше любое предприятие организовывать там, где такие кадры имеются, их количество превышает необходимое хотя бы в два раза, а квалификация достаточна для того, чтобы ваше предприятие функционировало безаварийно. И ещё одна важная деталь, касающаяся кадров. Как вы, конечно же, понимаете, кадры – это люди, человеки. А Человека мы с вами подробно рассматривали в начале нашей книги, и обсудили, что его, Человека, можно подвигать к осуществлению деятельности при помощи различных инструментов, которые мы назвали средствами управления и даже определили их приоритеты в соответствии с энергетическим строением Человека. Чуть дальше мы ещё вернёмся к обсуждению этого вопроса, но мы уже знаем, что чем лучшего результата мы хотим добиться при взаимодействии с другими людьми, тем больше мы должны быть настроены на этих самых людей, тем сильнее у нас должен возникать резонанс взаимопонимания при взаимодействии. И момент создания идеи, которая за собой ведёт и манит – это не пустой звук, а очень важный момент. Так вот риском может являться либо создание идеи-пустоцвета, никуда не зовущей и не манящей, и ни на что не вдохновляющей, либо вообще не создание идеи. Попытка обойтись только денежным стимулом – это всегда риск, особенно при взаимодействии с людьми, чьи интересы находятся выше энергетики денег, например, с воинами-витязями, людьми творчества, учеными, и, вообще, людьми думающими и желающими быть известными.

Вот здесь может кто-то сказать: "Да полноте, батенька, о чём вы? Самый главный риск для любого проекта – это возможность того, что проект просто не пойдёт, что вы ошиблись в своих предположениях и ожиданиях, что вы неправильно посчитали и не всё учли, и у вас всё начнёт валиться из рук уже на первых шагах". Да, конечно, это риск, само собой, вот только давайте вспомним – а кто не посчитал, не учел, не разобрался в происходящем, кто выдал желаемое за действительное? Какой-то робот? Суперкомпьютер? Бездушный оракул? Нет, это был Человек. Пусть этот Человек – это я сам, не важно, важно то, что в любом деле люди, кадры, решают всё. И от того, каких людей я привлеку к себе в команду, каким буду я сам, от этого и зависит успех или не успех задуманного мною дела. Поэтому я и ставлю риск ошибки в расчетах и ожиданиях на второе место после риска неправильного или вообще несовершенного подбора людей. Единомышленников, заряженных позитивно, верящих в успех и умеющих его добиваться. Правильные люди сумеют исправить неправильные подсчёты, но вот неправильные люди даже идеально просчитанный и полностью финансируемый проект очень легко могут завалить. Плавали - знаем! Ну, а после риска неудачи с людьми риск неправильных предпосылок стоит на первом месте, это так. Как избежать риска при подборе людей, чтобы они оказались именно теми, кто сможет сказку сделать былью? Смотрите на историю и опыт человека, на то, насколько он позитивен, и на то, что он говорит и делает. Если его история – это история пусть небольших, но успехов, то он будет настроен на успех. Если же в его истории одни неудачи – сомнительно, что он сможет создать успех, хотя иногда опыт неудач полезен как раз тем, что даёт возможность избегать уже кем-то совершённые ошибки. Самые полезные люди – это те, кто и верят в успех, но у кого есть и критически оценённый опыт неудач, с проанализированными причинами и твердым намерением не наступать на те же самые грабли. Люди даже с большим опытом, но без веры в успех, пессимисты по жизни, винящие весь мир вокруг в своих собственных проблемах – это именно те, кто может завалить весь проект. Также, как и равнодушные люди, или такие, которые всё меряют только деньгами. Последние, как правило, из любого, даже самого завального проекта умеют извлекать личную выгоду, но вот зачастую для проекта они становятся бесполезными. И избегайте склочников, интриганов и откровенных негодяев, даже если они являются суперспециалистами. Успешная работа с такими людьми для создания общего блага – это высокое управленческое искусство, не каждый им обладает. Ну, а как избегать риска неправильных подсчётов, то этот вопрос мы подробно обсудили чуть выше, добавить там, пожалуй, больше нечего. Помните, что бизнес – это всегда риск. Но кто не рискует – тот не пьет шампанское.

Ещё один риск – это прекращение финансирования начатого проекта. Причин тут может быть несколько: неправильный предварительный расчет бюджета (это основная причина), разорение инвестора или его проблемы с контролирующими органами (у многих банков в России в 2015-17 годах отозвали лицензии, и они оказались не в состоянии кредитовать), неожиданное ухудшение собственного финансового состояния, резкий и глубокий скачок в курсе валют (это особенно актуально в тех случаях, когда, например, для осуществления проекта требуется закупка оборудования или сырья за евро, а бюджет вы составляли в рублях по существовавшему на тот момент обменному курсу, а тут – раз, и рубль в два, а то и в три раза обвалился). Как говорил один мой знакомый прораб: «Главный враг стройки – это неожиданный конец денег у заказчика». Поэтому лучше быть уверенным в финансовой состоятельности вашего инвестора, заказчика или вас самих перед тем, как бросаться в бой по осуществлению проекта, а лучше иметь несколько запасных схем финансирования. А всё импортное надо покупать и завозить сразу по получении денег, а не пытаться эти деньги сначала ещё несколько раз прокрутить в каких-нибудь мутных финансовых схемах, а уж потом закупать необходимое оборудование или материалы. Осечка может выйти.

Также существенным риском является состояние законодательства той страны, в которой вы собираетесь вести свою деятельность. Форс-мажор, такой, как революции, в результате которых отношение к частной собственности может коренным образом измениться, мы уже обговаривали, здесь ничего особо не поделаешь, хотя революции на пустом месте не возникают, сначала необходимо создание революционной ситуации, у которой есть свои признаки, описанные Лениным. Помните? «Революционная ситуация возникает тогда, когда низы уже не могут жить по-старому, состояние их недовольства достигло предела, верхи не могут, не готовы управлять по-новому, а по-старому уже не получается, и когда есть некая сила, организующая протестные действия». В последних словах Ленин имел в виду некую внутреннюю силу, партию, вокруг которой объединяются все недовольные, и у которой есть достаточно сил, опыта и решимости руководить процессом, но даже опыт одной из самых великих революций, Российской 1917 года, говорит о том, что без вмешательства внешних сил ни одна революция ещё не происходила. Всегда есть какой-нибудь скрытый в тени бенефициар, получатель благ с происходящего, и этот бенефициар, как правило, вовсе не является гражданином или жителем данной страны. Но да ладно, пёс с ними, революциями, не так уж и часто они и случаются, гораздо чаще происходят изменения в законодательстве, могущие существенно повлиять на затеваемое вами дело. Например, может поменяться земельный кодекс или природоохранное законодательство, и такое изменение может быть очень некстати. Как за этим уследить? Наверное, лучше всего консультироваться у политолога или юриста, имеющего выход на инсайдерскую информацию из законодательных органов – как государственных, так и местных. Ну и самому быть в курсе происходящего, следить за СМИ и быть ознакомленным с законами, хотя бы в той области, в которой лежат ваши интересы. Ну и помните – лобби еще никто не отменял, это достаточно мощный инструмент влияния на ситуацию, и даже если ваши принципы не позволяют вам пользоваться такими инструментами, то всегда найдётся человек, у которого подобных принципов нет. И вовсе не факт, что такой человек будет благожелательно к вам настроен.

Также в зону риска входит работа с поставщиками, подрядчиками и субподрядчиками. Зачастую, особенно в условиях шаткой экономики, происходят казусы, когда поставщики или подрядчики не могут или не хотят выполнять взятые на себя обязательства. Увы, сейчас это происходит сплошь и рядом, время такое, сложное. Это когда деньги в страну рекой лились, тогда все старались работать честно, пытаясь улучшать свою деловую репутацию, накапливать капитализацию и вообще, выглядеть престижно и круто. Сейчас с многих наносной лоск слетел, да и общая ситуация такова, что дефолт может случиться с каждым в любой момент. Поэтому, чтобы избежать риска неисполнения обязательств перед вами, стоит очень внимательно изучить состояние дел у потенциального исполнителя, вплоть до проведения аудита, если речь идет о серьёзных деньгах и проектах. Ну, хотя бы банковские выписки можно попросить, или запросить рекомендации у тех, кому данное предприятие уже оказывало требующиеся вам услуги. В общем, проверка не помешает, но также не будет лишней и осторожность в финансовых расчётах – минимум предоплат, максимум оплаты после сдачи работ. Хотя этот лозунг вообще должен стать вашим кредо, если вы не хотите регулярно терять деньги. А ведь зачастую речь идёт не только о потере денег, но и о риске для выполнения всего проекта в целом, особенно если ваш подрядчик выполняет для вас какие-нибудь эксклюзивные работы. Чтобы избегать такого, нужно, во-первых, иметь для своего пользования список из нескольких потенциальных подрядчиков или поставщиков, а, во-вторых, держать руку на пульсе, регулярно проверяя, как обстоят дела с выполнением вашего заказа. Лишним не будет, вы здесь будете в своём праве, но вот вовремя замеченные нестыковки и задержки могут позволить вам избежать серьезных неприятностей в дальнейшем.

Какие ещё риски бывают? Да их много, разнообразных, все, наверное, не перечислишь и от всего не убережёшься. Например, может быть риск, что разработанная технология может оказаться не действующей. Так бывает – лабораторный, опытный экземпляр работает, а при переводе производства на промышленные масштабы в разработке технологии допускается ошибка, и вместо высокоточных ракет получаются никому не нужные болванки. А вы уже выстроили огромный завод под такую технологию, закупили сырьё и теперь, получив на выходе ведро с гвоздями вместо высокотехнологичного изделия, стоите и чешете репу – что дальше делать? Топиться или вешаться? Раньше положение спасали опытные производства, на которых можно было обкатывать технологии, но сейчас, ввиду высочайшей скорости смены технологий и их устаревания, с опытными производствами особо не поиграешься. Некоторым образом положение спасают производственные линии с высокой вариативностью настройки, на которых можно выпускать, по большому счету, любые изделия, от самоката до современного боевого танка, но не всегда и они помогают. Например там, где идёт длительный синтез новых веществ, под который было изготовлено какое-нибудь уникальное оборудование.

В общем, рисков хватает, поэтому совет будет таким – закладывайте в свой бюджет страховку от всего, что можно застраховать. И не экономьте на этом деньги. Тут только так: «На аллаха надейся, а верблюда привязывай». Пока еще страховые компании хоть как-то, но работают. И даже деньги умудряются зарабатывать…