Матрица конкурентного преимущества.

Источники конкурентного преимущества	Важность конкурентного преимущества
Низкая	Высокая
Многочисленные	Фрагментация	Специализация
Немногочисленные	Тупик	Массовый выпуск

SWAT анализ

Анализ рыночных возможностей и опасностей

Сильные стороны Адекватные финансовые ресурсы Компетентность Высокая квалификация маркетинговой службы Изобретательный стратег Известный лидер рынка Эффективность, связанная с размером рынка Защищенность от сильного конкурентного давления Инновационные возможности Преимущество в области издержек Лидер в производстве. Доступ к передовым технологиям производства.

Слабые стороны Слабый финансовый потенциал Недостаток управленческого таланта, поверхностное понимание проблемы Низкие маркетинговые способности Слабый контроллинг Слабое представление о ситуации на рынке Уязвимость по отношению к конкурентному давлению Отставание в области НИОКР Слабые производственные возможности Устаревшее оборудование Недооценка конкурентной угрозы Чрезмерный ассортимент продукции Большинство марочных названий мало известно и вызывают неудобства при покупке. Низкие расходы на рекламу и продвижение продукции

Возможности Перспективы выхода на новые рынки или сегменты рынка, ниши Расширение производства Расширение ассортимента Производство сопутствующих товаров Недооценка возможностей конкурентами Экономическая ситуация Демографические изменения. Новые технологии Темпы роста производства

Угрозы Возможность появления новых конкурентов Появление и рост товаров заменителей Замедление роста рынка, спад Финансовый кризис Затухание деловой активности Неблагоприятная политика правительства Усиление давления со стороны покупателей и поставщиков потребностей и вкусов покупателей Неблагоприятные демографические и изменения Активность конкурентов. Давление со стороны торговли

Рис. Матрица SWOT

Ситуационный анализ

ВНЕШНЯЯ СРЕДА Микросреда	ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА Система	Комплекс
Рынки Потребители Конкуренты Посредники Поставщики	Организация Информация Планирование Контроль	Продукт Цена Продажи Реклама

Метод 5х5 ,

1. Если вы обладаете информацией о факторах внешней среды, назовите хотя бы 5 из них?

2. Какие 5 факторов внешней среды представляют для вас наибольшую опасность?

3. Какие 5 факторов из планов ваших конкурентов вам известны?

4. Если вы уже определили направления стратегии, какие 5 факторов могли бы стать наиб лее важными для достижения целей?

5. Назовите 5 внешних пространств, включающих возможность изменений, которые мс бы стать благоприятными для вас?

STEP анализ

STEP анализ представляет собой методику анализа ключевых элементов макросреды предприятия:

— социально демографические

— технологические

— экономические

— экологические

— этические

— политические

— правовые

GAP анализ

GAP анализ представляет собой анализ стратегического разрыва ( щели ), позволяющий определить расхождение между желаемым и реальным в деятельности предприятия

Анализ реакции конкурентов.

Реакция может выразиться в изменении цены или в виде наценки на товар, изменении затрат, себестоимости и качественных признаков товара. При этом сила реакции, или эластичность ответных действий конкурента измеряется отношением

где D М процентное изменение реакции конкурирующей фирмы;

D М процентное изменение действий и фирмы.

Отсюда следуют выводы:

· эластичность ответной реакции конкурента, близкая к 0, означает практическое отсутствие ответных действий, векторы и сила поведения конкурентов независимы;

· эластичность в пределах от 0,2 до 0,8 свидетельствует о частичной адаптации конкурентов;

· эластичность в пределах от 0,8 до 1,0 выявляет почти полную адекватность действий конкурентов;

· эластичность, превышающая 1,0, отражает эскалацию, возрастающий отпор конкурентов

Маркетинг и конкуренто­способность на рынке морских перевозок