Расчет эффективности публикации рекламы в средствах массовой информации

Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели:

1) Коэффициент эффективности рекламного обращения (Эр):

Э_р = , (8.1)

где По – количество положительных откликов, всего, чел.; А_ц –целевая аудитория (число зрителей или читателей в целевой рыночной аудитории); Ко – коэффициент эффективности охвата аудитории.

Охват целевой аудитории для радио и телевидения – это общее число людей, которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной рекламы охват включает две составляющие: тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории (сегмента рынка) должно ознакомиться с его рекламой.

Данные табл. 4 свидельствуют о том, что если 25 % (0,25) от читателей газеты составляют домохозяйки, 30 % (0,3) из них читают все материалы газеты, 50 % (0,5) из них интересуются рекламой, то охват рекламной аудитории домохозяек составляет 7,05 тыс. чел.

Таблица 4

Пример расчета охвата

Наименование издания	Тираж, тыс. экз	Потенциальные читатели одной газеты, чел.	Охват, тыс. чел.	Сегмент рынка	Расчетный охват рекламой, тыс. чел.
«Новости»	47,0		47,0 × 4 = 188,0	Домохозяйки	188 × 0,25 × 0,3 × 0,5 = 7,05

2) Общий доход (О_д):

О_д = Т_п × Ц, (8.2)

где Тп – количество проданного товара (по рекламе), ед.; Ц – цена единицы товара, р.

3) Затраты на рекламу (З_р):

З_р = С × n, (8.3)

где С – стоимость одной публикации, р.; п – количество публикаций.

4) Показатель эффективности рекламного обращения (1р. дохода на 1 р. затрат на рекламу) – Э_п.:

Э_п = . (8.4)

Пример 1. Предприятие планирует размещение публикации в газете «Жизнь», тираж газеты 12 тыс. экз., стоимость полосы рекламы – 8 тыс. р. Численность населения города 150 тыс. жителей. Исходные данные сведены в табл.5. Провести расчет эффективности публикации рекламы в указанном средстве массовой информации для 1-го варианта.

Решение:

Коэффициент эффективности рекламного обращения:

Э_р =

Общий доход:

О_д = 18500 × 45 = 832500 р.

Затраты на рекламу:

З_р = 4000 × 3 = 12000 р.

Показатель эффективности рекламного обращения:

Таблица 5

Исходные данные расчета эффективности публикации

рекламы в прессе

№ п/п	Показатель	Обозна-чение	Значения по вариантам
	Цена единицы товара, р.	Ц
	Размер рекламного объявления, полоса	-
	Стоимость одной публикации, р.	С
	Количество публикаций	п
	Охват целевой аудитории, чел.	Ац
	Коэффициент эффективности охвата аудитории	Ко	0,7	0,56	0,7
	Количество положительных откликов, всего, шт.	По
	Количество проданного товара по рекламе, ед.	Тп

Задание 1

Определить эффективность публикаций рекламы в прессе по вариантам 2 и 3 (табл.5).