Я расскажу о том, куда деть ваше время.

2. А также о том, как у вас появляется сво­бодное время.

И еще о том, что обучение ваших партнеров равносильно продаже» товара.

РОЖДЕНИЕ СПОНСОРА

100 %   0 1 3 4 5 6

100 % времени надо отломать спонсированию своих партнеров. "Но, - можете спросить вы, - не лучше ли потратить время на свое собственное обучение? Ведь несколько начальных недель счи­таются учебными". Вы правы. Но помните: ваш спонсор помогал вам спонсировать, это - тоже учебное время. Глядя, как работает ваш спонсор, вы, собственно говоря, тоже обучаетесь тому, как самим работать в роли спонсора.

Когда становитесь спонсором и начинаете при­влекать людей к программе MLM? Сразу после того, как вы сами стали участником этой програм­мы. Успех придет к вам тогда, когда вы найдете пятерку серьезных людей.

И помните: чтобы найти их, придется порабо­тать с гораздо большим числом людей. Это время тратится не впустую, потому что "Несерьезные" для работы в MLM-системе люди могут стать серьез­ными покупателями.

Постепенно время, затраченное на поиск и во­влечение людей в бизнес, уменьшается. Почему?

ОБУЧЕНИЕ ДВИГАЕТ ТОВАР

Вы встретили одного серьезного человека, за­тем - двух, трех, четырех, и уже не надо тратить время на их поиски. Теперь ваше время уходит на обучение каждого из них.

И вот они уже самостоятельно работают над созданием третьего и четвертого поколения орга­низации-фирмы и у них нет вопросов к вам. Тогда вы можете начинать поиск нового серьезного че­ловека, на которого и тратится ваше освобо­дившееся время.

В начале этого урока я говорил, что 100 % вре­мени уходит на спонсирование ваших пяти парт­неров. Так бывает в самом начале их обучения. Затем раскладка времени меняется: 95% времени вы работаете с ними, 2,5 % - обслуживаете поку­пателей-друзей и 2,5 % - "сеете новые семена", то есть ищете тех, кто сменит одного или двух из пя­терки, быстрее остальных созревших для самостоя­тельной работы.

Ну и если вы понимаете MLM-систему, свое время вы тратили вроде бы на обучение, но одно­временно - на продвижение вашего товара. Это - естественный результат работы по созданию организации. Именно это следует считать "продажей" в MLM. Вы с вашими партнерами пользуетесь продуктом сами и предлагаете его сво­им друзьям.

График наглядно показывает, на что следует тратить время.

! 3АПОМНИМ:

· Глядя, как работает ваш спонсор, вы обучаетесь тому, как самим работать в роли спонсора.

· Чтобы найти пять серьезных людей, придется поработать с гораздо большим числом людей.

· В начале спонсирования 100 % времени уходит на ваших пять партнеров. Затем раскладка вре­мени меняется: 95 % времени вы работаете с ними, 2,5 % - обслуживаете покупателей-друзей и 2,5 % - "сеете новые семена".

· Если вы понимаете суть MLM-системы, то уве­рены, что свое время вы тратили вроде бы на обучение, но одновременно - на продвижение вашего товара.

8.

ЛЮДИ БЕГУТ К ТЕЛЕФОНАМ

Целевой треугольник

1. Этот урок можно было бы назвать "негаснущий огонь" - энергия.

Я расскажу об умении не только его поддерживать, но и увеличи­вать.

2. Правила "скворчащей" встречи.