От лопаты до башенного крана

Наступит следующий месяц, но если кто-то из вашей пятерки чувствует, что он не готов основа­тельно работать в программе, то и этот (второй) месяц надо считать для него тренировочным.

Реальный вход в дело появляется тогда, когда человек подготовился полностью. Он должен быть в форме, как спортсмен. И только в таком состоя­нии он способен взять хороший старт и идти в хо­рошем темпе. Ведь каждый из нас начал ходить в детстве или читать только тогда, когда полностью был к этому готов.

Наибольшая ценность этих уроков заключается в том, что, пока вы обучаете будущих бизнесменов, они переходят на самостимулирование. Люди заго­раются и больше не нуждаются в постоянной сти­муляции со стороны спонсора. Каждый раз, когда я провожу урок № 1, то снова и снова удивляюсь, какие возможности кроются в этом маркетинге. И думаю, не только я удивляюсь, но и мои подопеч­ные.

Когда начинается строительство любого здания на пустой площадке, кажется, что потребуется много месяцев, почти вечность, прежде чем уви­дишь, как оно поднимается над землей. Но, одна­жды поднявшись над фундаментом, оно каждую неделю вырастает так, что рост виден всем, и, ка­жется, дело ускорилось, хотя работников на стройплощадке столько же, сколько было в самом нача­ле.

Нарисуйте высокое административное здание. Нарисуйте его таким, каким оно должно стать, ког­да будет готово, и подумайте, что нужно сделать, чтобы оно таким стало.

Начиная спонсировать первых пятерых се­рьезных людей, вы копаете яму под фундамент и копаете не экскаватором, а лопатой. Обыкно­венной ручной лопатой.

Когда доберетесь до второго уровня, то есть уже будете обучать своих людей быть спонсорами для 25 человек, лопата будет заменена на мало­мощный бульдозер. Он гребет своей лопатой то­ненький слой мягкого грунта.

Но вот вы вышли на третий уровень - 25 спон­соров самостоятельно обучают свои группы по 5 человек. Теперь вы можете приобрести экскаватор. Тоже не очень мощный, но яму под фундамент с этим экскаватором вы сможете довести до проект­ной глубины. И фундамент быстро завершается. Строители говорят точно: "Нуль готов". Всего лишь нуль!

И лишь на четвертом уровне (125 спонсоров) на вашем здании-офисе появляется башенный кран, этажи растут довольно быстро. А подведение его

под крышу - вообще будничное событие для стройки, никто не заметит.

НЕ ВШИРЬ, А ВГЛУБЬ И ВВЫСЬ

Вы в деле уже много месяцев, а ничего особого не происходит. Трудно понять: лопата в руках или бульдозер под рукой. Не паникуйте. Такая ситуа­ция значит то, что фундамент только создается. Отбросьте мысль - не уйти ли из бизнеса. Не де­лайте такую ошибку.

Это похоже на работу золотоискателя: много месяцев копал и бросил все в пятнадцати санти­метрах от золотой жилы. То же самое происходит и у всех бизнесменов в системе MLM.

Нельзя рассчитывать на очевидный успех, на настоящий рост, не достигнув четвертого поколе­ния. Вы лично не должны работать с людьми этого поколения. Если они появились, вспомните строй­площадку: появление 125 спонсоров равноценно тому, что этажи уже видны.

Иллюстрация показывает, насколько зыбким будет фундамент здания у человека, вовлекшего в бизнес 130 человек. Заметьте, что "проектная глу­бина" не достигается даже в том случае, если каж­дый из этих людей спонсировал чистого потреби­теля в своих группах и в результате образовалась большая толпа в 780 человек.

Здание без крепкого фундамента, даже при твердом грунте, не может подняться высоко, а мо­жет и развалиться. Ширина и длина здания - па­раметры второстепенные. Глубина ямы под фунда­мент и высота здания первостепенны.

Аналогия с автопутешествием в Калифорнию показала, как бизнесмен, привлекший 130 человек, до конца едет на первой передаче. Если бы кто-то из его коллег спонсировал пятерых, он все равно не смог бы уверенно включить третью передачу.

Завершая этот урок, напоминаю: покажите (проведите) первые четыре урока. Остальные мож­но провести в любое время, даже тогда, когда ваши люди уже начнут самостоятельно вовлекать в биз­нес других.

! 3АПОМНИМ:

· Робость мучает привлекаемых вами новых партнеров, она мешает им учиться и работать.

· Нельзя начинать отсчет полноценных месяцев участия в новом деле до тех пор, пока не кон­чится месяц учебы и практики.

· Для каждого из пяти человек можно назначить любой другой по продолжительности срок или персональный срок обучения.

· Кто-то из пятерки чувствует, что он не готов основательно работать в программе. И второй месяц надо считать для него тренировочным.

· Реальный вход в дело появляется тогда, когда человек подготовился полностью. Он должен быть в форме, как спортсмен.

· Работа в MLM-фирме не имеет финиша. Поэто­му нет отстающих, каждый может стать победи­телем.

· Начиная спонсировать первых пятерых серьез­ных людей, вы копаете яму под фундамент и копаете не экскаватором, лопатой.

· Уйти из бизнеса после нескольких месяцев, не давших видимого результата, - ошибка.

· Основа обучения MLM-системе - первые че­тыре урока. Остальные можно провести в лю­бое время, даже тогда, когда люди, прошедшие эти уроки, начнут самостоятельно вовлекать в бизнес других.

· Работа без остановки ведет к неудаче.

5.

ПОДАЛЬШЕ ОТ

"ПУСТЫХ КОРАБЛЕЙ"

Целевой треугольник